希腊联邦的战略聚集镜
时间：2021-05-25 04:00:44 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了。”这是战场的法则，但同样适用于今天的商场。
公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古选择了实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路率领重兵企图征服叙拉古城邦。罗马军队一次次的攻城都在科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦也损失严重。经过几个月的激战，在叙拉古防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队进攻，叙拉古陷入恐慌。此时，阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿一面镜子集中向一艘罗马战船的白帆上照射，不一会儿，白帆冒出缕缕青烟，随即燃起了火焰，火势随着海风蔓延到相邻的船上。罗马军队太乱，跳水淹死、被火烧死、互相践踏而死的人不计其数，在一战未开的情况下狼狈地逃回了罗马。
阿基米德的方法就是通过凹面镜聚焦阳光，将温度升高数倍，而后投射到易燃物上将其点燃。物理学总结出了这样的原理：当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量。
聚合有道，战无不胜
聚焦这一理论在市场经营活动中同样适用。企业的资源都是有限的，为了取得相对强大的竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。
有一种观点认为：把资源分散可降低风险，如多元化或分散投资，即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。其实这种做法正是最大的风险，比如，在十个行业各投资1亿元只能算中、小企业，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展：一面又要防备行业变化的冲击、强大对手的虎视及高昂的经验成本，即使成功，成绩也很难突出。若将10亿资金与各项资源集中投入一个优势行业中，情况就会大不相同，这些资金可以使你在该行业中具有举足轻重的地位及强大的抗风险能力，这种聚集甚至不一定是一个行业那么大，可以是一个行业中某个子市场的一个品类中的一个产品。
李德·哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是‘集中’。”《孙子兵法》也讲：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”战争中，聚焦战略往往能达到出其不意的效果。
公元前5世纪初，波斯帝国国王大流士一世欲占领位于小亚细亚的依阿尼亚。为了寻找发动战争的借口，波斯国向依阿尼亚地区各城邦提出要其改民主制为君主制的不合理要求，依阿尼亚各城邦无法接受，于是以米利都为首的各城邦与进犯的波斯军队展开对抗。因为兵力相差悬殊，米利都向希腊军事实力最强的斯巴达求援，但斯巴达作壁上观不予援助，同为希腊强邦的雅典与埃维厄两国出兵援救。两城邦虽然派出大批士兵及军舰，但仍不敌波斯大军。公元前494年，波斯完全征服了依阿尼亚地区。为了报复雅典和埃维厄，波斯王提出让希腊各城邦交出一些水与土壤以示臣服。在遭到希腊各国的反对后，公元前490年，波斯王大流士一世出动陆海军共25000人，对希腊全面开战，由此揭开了长达12年的波希战争。
因为希腊各城邦都是相对自主独立的国家，军事实力比较分散，波斯联军则是在波斯王大流士一世的强权统治下组成的一个军事整体，因此，军事实力远强于希腊。但希腊各城邦却以聚焦战略最终取得了波希战争的全面胜利。波希战争中有四场重大的战役：马拉松平原包围战、温泉关守卫战、萨拉米湾海战及普拉提亚大决战。
马拉松平原战
波斯军队首先攻打雅典和埃维厄两国，埃维厄很快被波斯攻陷b雅典没有同埃维厄一样等待波斯军攻到城下后再正面抵抗，而是派遣米提阿德斯率领1万名士兵，前赴马拉松平原迎击兵力超过自己一倍的波斯军队。雅典之所以选择在马拉松平原，是因为这里的地形适合开展米提阿德斯的作战计划。当波斯大军席卷而来时，米提阿德斯将全军排列成一条长长的横队，中间人数很少，越向两侧人数越多，并且把精锐部队也都安插在了两翼。两军相交后，雅典队伍中间力量薄弱，马上被击溃，迅速向后撤退，波斯军乘胜追击。雅典军队一小部分向后撤退引诱敌人，主力部队分向两侧，形成了一个兜子状的阵形，波斯军则像一条被装在兜子里的长蛇。见时机成熟，米提阿德斯下令反攻，两翼的雅典军展开包围，波斯军腹背受敌被截成数段，雅典军在一个个小的战圈中具有相对的兵力优势，很快歼灭了敌人。等回过神的波斯军前部主力反回来救援的时候，雅典军队已经基本解决了小战场中的波斯军，全力与波斯军主力作战，而此时在前面吸引敌人的雅典军队则折反回来包围波斯军，又将波斯军分为数段，被全部歼灭。雅典军于马拉松战役只有192人阵亡，而波斯军则损失了6400人。
在聚焦的战略下，有很多达成聚焦的战术，就像马拉松平原战役一样，先采用分散的战术使得敌人也变得分散，然后再战略性地聚合，将敌军分割成多个部分，以小众击小寡，以局部战场的相对兵力优势围剿敌人，最终将敌人全部歼灭。聚合是大的市场竞争策略，而分散则是为了达成这一目的的战术性手段，在战术层面逆向而动往往可以出其不意的达成战略目的。
在市场经营活动中也存在类似的情况，面对强大的竞争对手先战略性地分散其资源，而后再于区域市场各个击破。宝洁与联合利华曾经就有过一场经典的市场大战；宝洁和联合利华一起向市场投放新产品并准备展开强大的营销攻势，宝洁厉兵秣马，志在必得，联合利华运作此次新产品推广的资源远少于宝洁。于是，联合利华先在其所有市场大造声势，让宝洁以为其要全面推广，宝洁果然中计，全面跟进，而联合利华虚晃一枪，把所有资源都集中到几个战略性区域市场，因为资源集中，很快就占据主动，市场份额超过了宝洁，品牌也迅速深植人心。因资源平均投入而在主要市场败给联合利华的宝洁，在该新产品上从销售到品牌都始终无法超越联合利华。
温泉关战役
马拉松平原战争10年之后，新任波斯王泽克西斯一世为了完成父亲的遗愿，亲率陆军30余万，战舰1000艘，再度进兵希腊。希腊各国为了抵御强敌，30多个城邦组成了希腊同盟军，同盟军统帅由希腊最强大善战的斯巴达国国王列奥尼达担任。
由于联军刚刚组建，各盟国意见不一，列奥尼达只召集了几千人的队伍，与波斯百倍的差距让列奥尼达不得不想一个以弱胜强的作战策略。温泉关是希腊的第一道防线，也是希腊的大门，关口极其狭窄，山道陡长，仅能勉强通过一辆战车。列奥尼达以此为战场，在关口两侧布下重兵。在关口，波斯军队最多只能同时并肩3人通过，而两侧则有几千希腊
