【专业领航,御风而上】 地面领航专业
时间：2020-03-22 07:24:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2011年中国银行济南分行资金业务迎来了快速发展的第二个年头，南最初的创收几百万元，至今已发展为创收四千多万元的精英网队。回首这两年的成长历程，总结归纳为一句话：专业领航，御风而上，打造专业化的资金产品营销团队。
团队意识是基础
团队分为3个产品小组，组长牵头确定工作方向，带领组员开展项目营销，在信息收集、项目分析、方案制订、组织公关、收获业绩等各环节，集思广益、分工协作。“分组不分家”是团队管理的重要准则，每个人都牢记自己是小家庭中的一员。跨组营销配合、跨产品的营销策略传授，种种协同支持的案例比比皆是。在营销中“组合”是很常见的事情。理财小组拥有理财和价格优势，外汇小组更有汇率的优势，两个小组时常进行沟通交流，由总经理牵头进行产品“组合”，创新产品应运而生，满足了客户需求，成就了我们的事业。
“集体的荣誉高于一切，心怀感恩对待同事，用勤奋和奉献回报同事”是资金业务部每一个成员对于团队的理解和认识。
营销意识是实质
中行精英团队的“市场气质”，从培训开始，要摒弃“不良”个性，服从于中行，服务于客户。男女员工要衣着整齐干净，精神饱满地体现着中行团队的市场气质。“一细三快”是资金业务部在营销中的准则，即准备工作要细致、出动营销快、跟踪进攻快、客户回访快。虽然人员少，但是工作效率最快的部门。
专业化意识是目标
专业化需要服务的精良性，还需要知识的全面性。目前资金业务部有四名具有外汇资金交易资格，三名硕士研究生学历，一名高级经理，一名取得了FRM(注册金融风险管理师)资格。专业化意识的培养以及专业化的建设，是一条永无止境的发展之路，对于每一个员工更是一条永无止境的学习之路。
改革创新是动力和源泉
随市场而变，随客户需求而变，是中国银行济南分行资金业务部在激烈市场竞争中坚持的“唯一不变”的准则。他们关注国际金融市场、分析市场、把握市场来适时推出创新产品，利用资金产品来帮助客户节省财务成本，规避汇率、利率风险。根据客户个性化需求设计资金业务产品，推出远期结信汇、代客外汇买卖、外币债务利率掉期，债券承销及对公理财业务，帮助企业锁定风险，实现盈利。截止11月30日销售对公表内理财432亿元，表内理财日均余额全省排名第一；表外理财之中银日积月累日均余额居省行系统首位；直接融资发行债券34亿元，主承20亿元，济南市市场份额第一。各项业务指标明显提升，表内理财、表外理财、债券发行均实现历史最好水平。
在前行的道路上，虽然市场不定，步履艰辛，但每一个脚印都是那么清晰、那么坚定、那么刻骨铭心。也许，一路走来并不轻松，但是因为有人愿与你御风而上、风雨同行，我们就有勇气不畏困难，勇于奉献，以良好的业绩和风采绽放花般艳丽。
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