防守反击【SAP:防守反击】
时间：2019-05-16 03:27:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在企业软件保持领先的同时，开始在数据库领域追击行业老大甲骨文。 与甲骨文8年700多起收购相比，SAP屈指可数的几次收购显然不值一提。但不一样的是：2012年第一季度 SAP软件销售收入增长了13%，而甲骨文类似时间段仅增长了8%。
收购并不是SAP公司历史上的关键词，但现在SAP开始举起收购大旗。SAP在短短5个月内接连收购。5月25日，以 43亿美元收购云计算采购方案提供商Ariba；在此3个月前，SAP刚刚完成了对绩效管理与人才管理软件企业SuccessFactors 34亿美元的收购。 应用，而这些正是SAP关注的重点领域，SAP去年在云计算方面营收增长了625%。
SAP去年年收入为近140亿美元，远领先于企业软件领域排名第二的硅谷公司甲骨文。而主打客户关系管理的另一家硅谷软件企业Salesforce.com的销售额还不到SAP公司的九分之一。
尽管如此，位于德国的SAP以前却很少成为硅谷谈论的话题。但是，在接替前CEO李艾科的联席CEO孟鼎铭和施杰翰掌舵下，公司终于受到应有的重视。SAP公司2012年第一季度的净利润达到了创纪录的7.2亿美元，超过此前预测，软件销售收入增长了13%，达到5.省略的发展速度虽然令人印象深刻，但其2012财年的数据也不令人满意，它亏损了近1160万美元，是该公司自2004财年以来连续盈利后的首次亏损。
复苏源于改变。SAP转变了其软件销售的方式。该公司的传统做法是与大企业的CIO进行大宗交易。然而，一年多以前，SAP设立了一个销售团队，专注于企业的各个部门。孟鼎铭认为，去年秋天获得的新客户，相当一部分来自于针对企业各个部门进行的推销，以及快速分析业务的强劲增长。除此之外，SAP的上升势头也得益于移动技术和数据库技术的热销。
这绝非偶然。2010年5月，SAP就用58亿美元收购了境况不佳的数据库公司Sybase。当时业界并不看好：认为没落的Sybase并不能帮助SAP撼动其一直以来的对手甲骨文在数据库方面的领先优势。
然而两年后，SAP公告称其内存分析产品HANA的数据处理速度比标准方法快100倍，去年该软件的销售额达到2亿美元。SAP不仅理清了Sybase的数据库产品线，将SAP的应用与Sybase数据库有机结合，而且还将HANA作为了数据库业务增长的支点。不仅如此，SAP中国区副总裁兼数据库与技术事业部总经理邹作基表示，在行业客户方面，SAP公司也从Sybase上得到了拓展。SAP公司的ERP软件产品更多应用在能源业、制造业以及零售业，而Sybase更关注金融业、电信业和政府部门，两家公司融合后进一步扩展了行业客户群。
企 业整合方式对收购的成功与否起着至关重要的作用。相较于甲骨文收购积累的整合经验，SAP还有很多要学习的地方。以Ariba为例，Forrester分析师认为如何处理两家公司之间雷同产品的内部竞争，以及SAP如何面对Ariba独特的定价模式都将成为其不可避免的挑战。而在数据库市场，SAP想要实现其规划的2015年成为数据库市场老二的目标还差着一大截，毕竟甲骨文坐拥近50%的市场份额，而Sybase还不到5%。未来路虽长，但SAP要开始追击了。
