【孙陶然谈投资与创业】创业36条军规 孙陶然ppt
时间：2019-05-11 03:26:04 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
有心栽花花不成， 无心插柳柳成荫， 最伟大的创业公司不一定是最伟大的投资公司投过的。 ——孙陶然 孙陶然20年6次创办或联合创办企业，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业，目前经营拉卡拉，偶尔也做天使投资。他每一次创业都独辟蹊径。关于创业秘诀，他有自己的36条军规。在天使投资领域，他自言小有成就，因为自己投资的企业好多比自己经营的企业都要好，有些甚至已经完成上市。
日前举行的首届中国天使投资人大会上，拉卡拉董事长孙陶然接受媒体专访时，阐述了自己眼中的天使投资“铁律”和创业“军规”。
“投资首要看的是人”
雷军投的第一个项目是孙陶然创办的拉卡拉。1996年，在中关村组织的一次会议上，孙陶然和雷军相识。两人一见如故，很对脾气。 “孙陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论他做什么我都投。”
雷军对孙陶然总是一句话：“你做什么我都支持。”“我认为这句话对创业者来说非常重要，这是对创业者最大的支持。尽管同样是投资，这是充分相信你这个前提下的投资。”孙陶然不无感慨地说，“被投资的经历无疑对我以后的投资行为产生了很大影响。”孙陶然比较倾向于熟人创业者，“投资首要是看人。我是用玩的心态在做天使投资，选项目说实话我首选熟人，不熟悉的人我会比较谨慎，微博上的几乎不会看。”目前投资市场大量涌现的创业孵化器，在孙陶然看来并不是万能的，他对记者分析道：“孵化器里长不出参天大树，创业者在孵化器中培育一段时间后，一定要去野外接受大风大浪的锤炼。创业能否成功，取决于创业者怎么应用这些孵化器，孵化器本身是好的，用好了是可以加速自己的成长。所有伟大的公司都是野地里长出来的，有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，最伟大的创业公司不一定是最伟大的投资公司投过的。”
“创业的3条军规：走正道、创新、放下身段”
2011年12月，经历了5次创业酸甜苦辣的孙陶然，写了一本书叫《创业36条军规》，将自己过去20多年的创业历程全部“吐槽”，总结成败得失。
孙陶然认为，创业者最需注重的三条是“走正道、创新、放下身段”。他解释称，“走正道”是做人的根本之道，也是做企业之道。而创业者一定要通过创新来创业，“不要总想着复制和模仿，找到了市场机会，找到空当。”
谈及“放下身段”，孙陶然分享自己的创业感受：“创业者一定要放下身段、死缠烂打，把西装脱掉，把裤脚挽起来，把每个机会当成最后的救命稻草，只要肉体上没有被消灭，精神上就不要垮掉。”
在孙陶然眼中，创业从最根本意义上来说，就是做买卖，如果一个创业者5分钟内说不清楚自己的公司是做什么的，这就意味着他的商业模式有很大的问题，“你卖什么东西?卖给谁?这是最简单的问题，也是最基础的问题。这些东西搞不清，怎么创业?”
孙陶然说：“创业者在选择创业领域时，一定要在市场需要、自身特长和兴趣爱好之间找到一个平衡点。”此外，作为一个创业者，在创业之前最重要的是把战略想清楚，而不是事必躬亲去做多少具体的事情，创业者大量的时间应该是脑力劳动而不是体力劳动，“当然，对于公司的领导人来讲，脑力劳动绝不仅仅是坐在电脑前面指手划脚作决策，而是要把自己公司发展的战略系统化，然后分段去执行，这才是脑力劳动。”孙陶然说。
论及很多创业者抱怨找不到投资，孙陶然说：“创业者第一步最关键的不是找投资，而是先把买卖做起来。先把产品做出来，然后再去找投资。拿不到投资就不创业，这是不可取的态度。”他对创业者的忠告是把投资分为三个阶段：第一阶段是把产品做出来，第二阶段是利用投资把产品推到市场上，第三阶段是利用投资扩大规模。“模仿和抄袭是大公司的权利，不是小公司的捷径”
长久以来，中国创业者的“山寨”模式一直为外界诟病，在孙陶然看来，很大一部分的原因在于创业者的急功近利，“现在很多创业者甚至成功人士的价值观有问题，他们认为模仿和抄袭很正常，对模仿和抄袭不觉得可耻，使得许多山寨产品竟然登堂入室。”孙陶然认为，创业者应该树立这样一个观念：抄袭并不能使你更容易成功，“模仿和抄袭不是创业成功的捷径”。
而在互联网某些细分领域，创业者也总会遇到凭借“山寨”后来者居上的巨头，孙陶然调侃这些行为属于“天灾人祸，你要认命”，有些依靠山寨版成功的案例，即使你完全复制了，也不一定能让你成功。对于怎样避免被“山寨”，孙陶然认为，创业者首先要步伐稳健，不要因为有模仿者和抄袭者而乱了自己的阵脚；第二，要学会自我进化，自我创新，不断前进。
摘自《投资界》
