【群雄论市,会长举策】 群雄起源计策说明
时间：2019-04-07 03:14:22 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2012的降临，或许最令人担心的并不是所谓的“经济下行”，而是在这种现实中行业所集体展示出的态度、认识与谋略。因为毕竟未来的路还需要我们自己去践行。但与明日息息相关的，仍是今日之储备与见地。
“探寻我们今日之储备与见地是什么”便成为我们制作本期关注的目的，之所以将关注焦点锁定在协会上，则是因为协会代表着一个区域的共同声音，集中了区域市场的整体特性，也显示出区域市场的不同瓶颈。通过协会，我们将较为全面直观地洞见到“冷风”对各地市场造成的不同影响，以及各地市场不同的应对政策与发展呼声。由此，在为我们创造了一个相互交流通气平台的同时，提供了一种从整体视角判断分析行业未来的途径。让我们通过数字、声音、思想一同来触摸当下的红木家具产业（以下排名按会长姓氏笔画排序）。
守护价值的意义
今年的山东红木家具整体发展局面不太乐观，令人多少有些无奈，但这种局面大部分并非是经济环境造成的，而是受去年年底媒体的负面报道影响颇大。这无疑暴露出我们行业自身存在的一些问题，以及自身的脆弱。这种脆弱在主流媒体的曝光下，能快速地在市场上得到体现。
红木市场水深不清，这是现在消费者对红木市场的综合评价，这个时候就更需要一些大的知名品牌跳出来，净化整个行业，推动红木行业不断快速地向一个良性的方向发展。无论知名还是非知名的红木家具企业，都应该有危机意识，现在的消费者都很理性，只有企业诚信，消费者才会买账，反之终会被消费者抛弃。
如果不去守护价值与底线，品牌不仅不能增加消费者的福祉，反而沦为了谋求暴利的包装术；如果不去守护价值与底线，行业持久、健康、稳定的发展就无从谈起。
一个拳头出击
红木家具缺乏品牌，已经是一个不争的现实，其原因有多方面，但在我看来，主要有两点：首先，从红木家具整体产业结构上，中小企业居多，由于企业财力、人力、物力上的先天不足，导致打造品牌心有余而力不足；其次，中国地域广袤，各个地区对红木家具的审美习惯与认知程度皆有不同，所以打造全国品牌自然有了难度。
基于以上原因，打造区域品牌则成为明智之举，因为区域品牌有助于集中企业力量，用“一个拳头出击”；其次，企业对于该区域、该市场的认识程度更深刻、更准确，就将有利于竞争，从而赢得发展；第三，打造区域品牌，更容易赢得当地政府的扶持与消费者的认可。
我们广西红木家具行业接下来的工作重心就是利用自身优势打造区域品牌，在操作细节上，首先利用自己的优势，针对性地宣传，提炼出适合本区域特点、强于竞争品牌的差异化特征、容易被消费者感知并能够触动消费者内心世界的品牌核心价值；第二，通过品牌主题形象设计等宣传，高度提炼产品的卖点；第三，积极做到细致到位的服务。
用商业复活传统文化
2012年，是世界变革与转折之年，在这种意象的笼罩之下，传统家具行业似乎也驶进了沉思之年。有多少渴望、雄心，也必然会有多少困惑、迷茫。知难而上，还是以退为进？在所谓的拐点之年，我们首先需要的也许不是做抉择，而是沉下心来走出去，去回溯，并重新发现。
在世界历史上，也有一个屡见不鲜的规律，那就是一个国家随着经济的崛起，开放程度的加深，其本土传统资源反而会得到复活。如今我们要去沉思寻找传统家具的发展方向时，就要在这样的时代背景下去思考。我认为，挖掘本土文化资源，实现本土的传统文化资源和商业世界的成功结合，必将成为任何形式的传统文化得以发展的最佳路径。我们的传统家具更是如此。
中国厚重的文化积淀在新的时代仍然蕴藏着强大的生命力，这些传统的工艺在发展过程中必然会衍生出新的形式，这种文化的扩张力是无穷无尽、取之不竭的。中国民间的传统文化既要融合现代元素，跟上时代发展的趋势，同时，我们的传统家具还是要从传统文化中寻找创作的灵魂与本质。
做生意还是做企业？
陕西红木家具市场当前反应总体被动，我认为现在刚刚进入了初冬状态，还没有到深冬局面。而整个红木家具市场的好转，估计将会在2013年9月份之后。根据政策引导的方向与决心来看，为了保证政策的稳定性、持久性与坚决性，短期内房地产行业低迷的状况并不会打破，经济的恢复需要一定的周期。
在这种特殊时段，我们陕西的应对战略主要就是通过价格竞争手段让一部分竞争力较低的企业退出市场，进而迎接下一时段较高层次的市场竞争。目前，红木家具行业最为缺乏的就是高层次的企业理念与文化理念，做得最多的就是仿制，却并没有在此基础上体现出当代红木家具的新文化、新理念，缺乏对市场强有力的主动影响力。
举一个行外的例子，比如苹果产品，它用自己鲜明的产品定位、市场定位、价格定位与技术定位，传达出一种“地球是平的”这样一种生活理念与文化理念，从而成为市场的引领者。而我们目前的竞争则还是在价格、款式与工艺等这些基础性的功能实现上，以短期的眼前利益为目标，缺乏长久地做企业的长远定位。
再谈企业定位的重要性
目前的广东台山市场，受经济影响相对并不是很大，而这其中的奥秘，恰是广东企业对战略定位有较为清晰的认识。能够将产品定位、品牌定位与企业定位三者通过相互作用呈现出来，找到自己独特的、别人在短时间内很难复制的核心竞争力出来。比如，以独特性挖掘特定市场，进行目标营销，进而避免同质化竞争；再利用高品质的服务和产品，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中。这样的模式，一方面避免了行业内部的竞争，同时也降低了受经济环境的影响程度。
就整个行业而言，目前存在近一万家企业，这是一个不小的数目，但是我们在市场上却极为难得见到真正的精品家具。这种不对称就完全暴露出行业的症结所在。市场是以跟风为主流，还是局限于以普通款式和低档木材争夺中端消费者的搏斗之中？在这片小格局之外，有着更广阔天地，考验的就是谁有更好的模式与更能拿住市场要害的定位。
因专注而胜利
