生于忧患——中国药企要过三道槛
时间：2021-01-22 12:03:40 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
从20多个工人，到3000多职工；从万元资产到利润2.9亿元、出口创汇
1.3亿美元；从当初无人正视的加工樟脑丸的小厂“为了生存被逼出去”，到如今每年吸引近500批次国际考察团、与国际制药巨头战略合作、有些产品甚至占到世界份额的65％以上。这是一家1956年成立，50年来没有一个年度亏损的大型外向型制药企业——海正集团的发展轨迹。而面对新的征程，海正将为中国药企提供一种怎样的成长模式呢？
2006年，是我国“十一五”规划的开局之年，恰好也是海正集团第十一个五年发展计划的开局之年。回想两年前，北京人民大会堂的“中国医药产业发展与海正集团经验研讨会”，对海正的成就作了“海正现象”的透视分析。然而，站在第十一个五年贯彻科学发展观的背景下，实现“百亿海正”、打造“百年海正”的起跑线上，掌门人白骅始终保持着“海正”特色的忧虑和敬畏：“中国医药企业与国际先进水平落后将近15－20年，比印度的产业水平相差8－12年，行业国际竞争更加激烈、进入微利时代，国家医药产业和海正集团该如何壮大？”
或许，“忧患意识”才是海正人50年来最强大的动力和最大的法宝，对海正现象的再分析，意在通过一家国际化企业代表的忧患意识，探求中国医药产业的发展之路。
国内市场：医药产业开始进入“微利时代”
辛伐他汀曾是中国原料药企业的明星产品，在海正集团，辛伐他汀在2005年的销量比2004年惊人地翻了一番，然而，该产品的价格却比2004年下降了近30％。这样的下降速度，是国内众多原料药企业所始料不及的。
医药行业曾被认定为是继电子产业之后的第二大高利润行业，统计数据显示，新世纪的前四年，全球医药企业平均利润率超过了15％，大型制药企业的平均资产利润率更是达到20％以上，有些面向国际市场的外向型企业利润更高。远远超出了造船业4％，汽车行业3.5%，航空业3％的盈利水平。
但是，高额利润也催生了资金、技术的竞相角逐，近10年来，中国医药企业高速增长：2005年底，全国大大小小的医药企业总数量达到了1.9万家，这么多企业加入竞争行列，直接导致销售价格的大幅度下降。另一方面，从2004年以来，由于能源、原材料短缺，交通运输紧张及价格上涨，研发和人力资源成本的上升，以及药品招标采购的实施，导致医药企业成本的大幅上扬。医药企业已能明显感觉到利润的下降：全国1.9万家医药企业中，
1.3万家医药流通企业2005年的平均利润只有0.6％，6000多家医药工业企业的产品销售利润也仅为8％左右。一位医药流通行业的资深人士在接受《华人世界》记者采访时说：“这一两年（医药产品）的价格变化太快，一年前的‘宝贝’一下子平民化了，几年前赢利的产品现在可能开始生产多少亏多少了，但还有些国内企业大力生产……”
海正过去的发展历程中，行业内曾广泛称赞“阿霉素使海正站起来，阿佛菌素使海正富起来，他汀类产品使海正强起来”之经典故事。“其实，这样的历史已经一去不复返了，现在如果还有企业期盼‘单个产品打天下’，这个企业的风险就太大了。”白骅在向国内医药界的领导专家们介绍海正集团十一五规划时说，在新的五年里，海正集团将在过去多年积累的技术和产品研发基础上，在特色原料药、制剂药品、生物技术药物、动物保健药物、中药以及药品流通产业、药物研发产业等七大平台上，争取有重点、较全面的突破，以迎接“微利时代”的到来，实现稳健的增长。
中国工程院院士、上海农药所教授沈寅初评价说：“这是医药企业面对这一国内市场挑战的明智之举，务实而又可行。”
国际市场：适应全球化的新形势
中国医药企业管理协会常务副会长于明德先生认为，当前中国医药企业的最大挑战，应该是对全球化急剧变化的新形势的把握和适应能力的缺乏。随着中国加入WTO过渡期的结束，有些企业适应了全球化的变局，所以就融入全球市场；但还有相当多的医药企业没有急剧变化的意识，而是从主观的愿望出发，总是分析眼前的市场、认识的竞争对手，今后将会失去竞争的能力和发展的空间。
“国内医药企业连续多年的快速增长，在解决了供求关系紧张的同时，也大大夸大了生产能力，尤其是制剂的生产能力，现在的闲置率可能有一半以上。”于明德说，“国内市场容量已经很小，所以药企要走出去，对一些企业来说，走出去很重要，很迫切，但又比较陌生。”
那么，全球制药行业的现状如何呢？
兼并风潮异常汹涌。2003年，著名制药企业诺华斥资8.76亿美元收购斯洛文尼亚的非专利药公司LEK公司，2005年2月又以87亿美元收购了德国第二大非专利药赫素公司的全部股份及其美国附属公司的股份，从而超越了泰华坐上了全球仿制药的头把交椅。而泰华的反应是，2004年收购了当时世界第九大非专利药公司Sior公司，2005年7月，又以74亿美元收购了竞争对手美国Ivax公司，重新夺回全球最大仿制药生产商的地位。兼并风潮的背后，是这些巨头们以资本为纽带，建立内部供应链，实施原料药和制剂的内部“垂直体”生产与销售，以掠夺和瓜分全球市场的意图。在中国市场上，民族药、合资药和进口药目前已经占到了各1/3市场的格局，全面开放后，国内企业将面临被边缘化的威胁。
EHS体系的门槛逼近中国。最近几年，世界最大的制药企业辉瑞、礼来等纷纷在中国设立EHS审计机构，EHS审计成为跨国制药公司外包生产的首要条件，他们要求合作企业提供财务年报的同时，还提供社会责任报告，报告对股东的责任、社会的责任和环境（生态）的责任。海正集团早在3年前主动提出承担社会责任和EHS体系建设，已经赢得有关机构授予的“中国企业社会责任杰出企业”等荣誉，目前仍在为走向国际化打造更为核心的竞争力而努力。但对于中国相当一部分医药企业来说，这道门槛并不容易跨越。
中国医药企业的整体实力与国际水平的差距还在拉大。中国目前的制药工业不仅比欧美国家落后近15－20年，与印度的产业水平也相差近8－12年，印度在原料药和制剂上获得的美国FDA认证是美国本土企业以外最多的国家，获得的欧盟COS认证的DMF文件也远远超出了中国。近年来，印度制药企业不仅保持了在欧美的原料药供应基地这一传统的优势地位，也通过收购欧美的制药厂、与欧美的非专利药厂合作等手段争取占有更大的空间，其制剂生产目前虽不到世界制剂总量的10％，但预计2－3年后将达到25％以上。如果中国制药企业不能趁势而上，这样的差距将会拉得更大。
海正集团在未来5年的目标，正是要从国内领先的模式，发展为生物医药先进的制造业基地、非专利药的国际化制药公司，5年内实现“百亿海正”的蓝图。
自主创新，做孤独的勇者
“中国医药企业的自主创新能力实在太弱，基础太差，我们97％以上的产品是仿制药。”于明德强调。
很显然，医药企业要做到自主创新，并不是一蹴而就的事。长期以来，美国为主的发达国家几乎垄断了研发新药的市场，辉瑞、葛兰素、强生、默克等十几家大型跨国公司，每年的市场销售额在200亿美元以上，研究开发投入均在10亿美元以上，辉瑞在2003年的研发投入为71亿美元。而我国企业在2003年的西药、中药全部销售额合计只有400亿美元，全年科技开发投入是5亿美元。即使是中国医药企业的全国之和，也远远落后于世界最大医药企业一家的实力。
面对巨大的差距，庞大的研发投入使中国药企面临生存和发展的两难选择，很多企业自然倾向于生存第一，但这样下去的差距只能更大。
在过去的几十年发展中，海正集团在工艺、技术的再创新，以及原始创新的储备上，做了极大的努力，并拒绝了很多跨国企业试图控制海正成为附属者的高价诱惑，坚持自主创新的勇者之路：既不走低端的盲目重复，又防止成为市场的牺牲品。这就是海正著名的“鱼论”，即从“花钱买鱼”——购买研发成果，到“借池养鱼”——合作开发，“放水养鱼”——与科研单位联合攻关，再到“筑池养鱼”——自主创新的一个创新哲学思想，从而闯出了一条从仿制、创仿结合、引进消化吸收创新、自主创新的快速、务实的路子。2005年被评为有关部委联合授予的“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”。
针对海正集团的第十一个五年，众多医药界的官员、学者力主海正快速进行原始创新和工艺、技术的再创新。白骅带领海正人对其十一五计划进行了长期而缜密的布局，他理性地回答记者说：“海正已初步具备做这个孤独勇者的条件，新的五年我们将有所为、有所不为，在条件成熟的方面会稳健地加快开展自主创新。”
作为中国制药产业中的一枝奇葩，海正集团能否为中国医药企业的自主创新和科学发展再创一个成功模式，人们拭目以待。
