左晖：不走弯路的行动派
时间：2021-01-12 08:04:29 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
计算机应用专业毕业，却是做保险起家；转而征战房地产经纪市场，只用12年时间，将链家地产做到直营店900多家。
对于北京人而言，不知道左晖很正常，但不知道链家地产就算不正常了。链家店的复制就像韭菜一样，齐刷刷地长。
链家地产就是左晖创办的，左晖就是链家房地产经纪有限公司的董事长。
不过，最近著名音乐策划人王小山因不堪忍受房屋中介的电话骚扰，微博“悬赏”并公布了左晖手机号码，左晖虽然始终未作任何回应，但受此事件影响而“声名鹊起”。事件中左晖的表现，至少说明一点：他是一个冷静的男人。
事业起步
1971年出生的左晖，1992年北京化工大学计算机应用专业毕业后，被分配到北京郊区的一家工厂。
“那里当然不是我的舞台”，左晖选择去中关村一家软件公司站柜台卖产品，他开始的工作就是接电话，搜集客户反映的情况。
左晖后来回忆，“那段时间，下班后耳朵里还是嗡嗡作响的声音，脑子里常常一片空白”。工作虽辛苦，但单纯的工作环境让他也享受到了工作的乐趣。
1995年，左晖去了另一家软件公司，同样做市场销售。
那个时候，24岁的左晖，以为凭着一份漂亮的资料宣传单就能取得相应的市场效果。但事与愿违。事后，他问自己，作为一名市场工作人员，素材和工具优秀是不是第一重要？其实不是，重要的还是沟通能力、公关能力。而这些能力却恰恰是自己的短处。他意识到自己其实并不适合做一名客服人员。
大学毕业后用了3年时间，左晖找到了自己的“长”与“短”。“一个人在自己并不擅长的专业里做事情，他永远不可能激发出最大的潜质。我的忠告是，面对众多职业选择，弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情，最重要的是发挥自己的长处”。
1995年，爱好足球的左晖，和两个大学同学约好去先农坛体育场看足球甲A比赛。散场后，哥儿仨说起大学说过的“25岁的时候出来单干”的戏言。
年轻人说干就干，商量之后，每人拿出5万块钱捆在一起，辞职、办公司，左晖任总经理，他们选择了做财产保险代理。最有挑战性的是，三个人完全不懂保险，之前连“保险产品的消费者”都不是。
他研究了太平洋、人保、平安几大保险公司的理赔、条款细则等，一项条款多的有上万字，乍一看都大同小异，看着看着就困得睡着了。实际上，真正有用的只有几百字。
每到晚上，左晖就捧着那些密密麻麻的小字，默读、大声朗读，直到从最有用的几百个字里找到“陷阱”。做保险的人都知道，那些合同、条款都是保险、法律专家们精心设计的，左晖硬是把那些看似设计得天衣无缝的“陷阱”一个个抠出来。那段时间，他晚上自学，白天上班就在黑板前给员工上培训课，现学现卖。
研究保险法律条款的过程枯燥而冗长。左晖说，“可这却是必经的过程。事实也证明，正是由于我们比别人更了解行业、了解对手，才打了胜仗。曾经做过统计，我们公司在北京市场一度占有3%的份额，要知道全市像我们这样的公司有几百家”。
3年后，左晖他们撤出保险代理市场时，获得的收益是当年投入的100倍。
链家是这样练成的
2000年，左晖满30岁。“当时国家准备对保险市场做出政策性调整，我们决定退出保险市场，进军房产”。因为他发现，北京个人购房比例在加大，但却没有一个购房服务平台，房产交易信息严重不对称。这年8月，他成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作，第一个创建“房地产个人购房房展会”。
“房展会在军博举办，开展前一天，我和工作人员忙了整整一夜后，坐在军博门前的台阶上等着天亮。我心情忐忑，不知道会不会有人来参观。天亮了，人们从四面八方蜂拥而至，会场甚至一度失控。这让我看到市场的巨大潜力！”
2001年11月北京链家房地产经纪有限公司诞生，第一家门店甜水园店开业；2002年10月链家第一个推出二手商品房转按揭业务；2003年7月又是第一个推出“二手房交易资金托管业务”，创建京城二手房交易新规则；2004年3月与北京市消费者协会合办全国第一家“二手房消费教育学校”，同时推出“租售两全”新型服务产品，5月成为北京市房管局指定的首批房屋租赁代理经纪机构之一，8月全国第一家推出个人租房消费贷款业务，10月亮出阳光交易模式，让买卖双方见面，签订三方协议；9月20家社区店齐开，店面数量突破300家；2007年3月与八大银行召开新闻发布会首家公布二手房交易资金监管账号，4月天津链家开业，5月北京链家第四次分区，12月北京链家、大连好旺角房屋、大连链家、天津链家强强合并……
清晰定位于“做一个优质房产顾问”的链家从此步入发展快车道。
12年时间，左晖将链家地产做成了北京房地产交易市场占有率的老大，拥有900余家直营连锁门店，北京公交站每两站就有一家门店，并在全国扩张，先后进入南京、大连、天津、成都、青岛、上海、杭州等城市。
当初27人的小团队，如今已成为1.8万名专业房地产经纪人的大部队，业务囊括地产、金融和商业三部分，涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等，10多年来复合增长率超过100%。
未来，左晖想打造的是一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台，成为全国房地产服务行业的领导者。
操守的意义
在链家和市场一起成长的过程中，左晖十分看重员工职业操守的建设。“很多人都把经纪人喊作中介，‘中介免谈’，充满了不信任和鄙夷。
而正是这样艰难的市场环境，才更需要我们构建规范的职业操守”。
链家的业务员签单成功后，会在论坛里发帖子感谢同事，但没有一个人感谢过自己的客户。左晖很清楚，很多时候，不是我们的服务真是“货真价实”，而是那么多的客户基于对链家品牌的信任而给予业务员一个机会。“怎么回报这种信任呢？我认为只能是练就令人尊重的职业操守”。
