西部神话缔造者孙广信
时间：2020-12-22 00:05:01 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
转身商海后，他从一个小推销员，一步步干到富甲一方的商业大亨。如今，他的广汇集团已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，是西北唯一总资产超过千亿的民营企业，正引领西部崛起。
孙广信出生寒门，当兵时的梦想是成为一名将军，但骨子里流淌着商业的基因。在对越作战中，他目睹了惨烈的牺牲和受伤，幸运地捡回一条命。
转身商海后，他创立了广汇集团，并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神，从一个小推销员，一步步干到富甲一方的商业大亨。如今，他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，是西北唯一总资产超过千亿的民营企业，正引领西部的崛起。
经商之余，孙广信最大的爱好是篮球。他一手创办的新疆广汇飞虎俱乐部，如今已成为CBA联赛中的一支劲旅。
从战场上捡回一条命
孙广信祖籍山东，1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里，父亲是走西口来到新疆的鞋匠。18岁那年，他高考落榜，当兵成了他的不二选择。
在部队，孙广信开始展现出他要强的一面。第一年，他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院，紧接着又到西安陆军学院进修。期间，孙广信为自己定下30岁之前当师长，然后是将军的目标。这个目标一直激励着他不断摘取荣耀。
在军校里，图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真，晚上熄灯后，还要在脑子里过一遍当天的功课，想不起来就打开手电筒，在被窝里重新复习一遍。
多年后，孙广信这样评价自己：最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情，他都要争第一，争不到心里就不舒服。
有一次，他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米，预赛时他只是四五名的水平。决赛前，当时的领队，也是他敬重的一位将军问他：有没有信心再提高，拿个奖？孙广信坚定地答道：“我要拿金牌！”
决赛枪声一响，孙广信像一支离弦的箭，“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲究技巧的项目，一般选手都会合理安排体力。但铆足劲儿的孙广信，早把教练的话抛在脑后，他全程冲刺跑，50米，100米，……200米时，他感觉肺都要炸了，依旧拼命跑。
当他冲过终点时，只感觉头晕眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒过来时，才知道自己不但获得了冠军，还打破了全军的纪录。直到今天，伤疤还在身上。
那次比赛，孙广信荣立二等功，之后又四次立下三等功，身份也从士兵变成区队长、指导员，最后被分配到乌鲁木齐陆军学院，成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己，成绩都是拼出来的。
由于表现突出，孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年，他21岁。上战场前，他咬破10个指头，写下血书，发誓要为国捐躯。
一次执行任务时，他走在最前面。上级突然来指示，让他到后面听电话，副班长替了他的位置。结果，还不到十分钟，副班长就踩上一颗地雷，失去了双腿。直到三天后，才被战友拼着命从前线背回，最终高位截肢。
孙广信亲眼目睹了一切，他幸运地逃过一劫，但也为此负疚终生。在此后的人生道路上，他时刻叮嘱自己，要尽一切努力报效祖国，不枉捡回来的一条命！
要强的孙广信浑身上下充满斗志。他喜欢篮球，喜欢对抗，在队中担任进攻后卫。事业有成后，他一手创办新疆广汇飞虎俱乐部，成为CBA联赛中的一支劲旅。
这种性格让他在商战中披荆斩棘，也给他带来了很多麻烦和争议。进军房地产市场时，孙广信大手笔兼并了31家濒临倒闭的国企，并将其土地用于房产开发和储备，最终雄霸乌鲁木齐2/3以上的市场。
竞争对手羡慕嫉妒恨，有人说他太霸道，还有人说他暗箱操作，甚至有人鼓动工人上街游行。一开始，孙广信觉得很憋屈，后来他想通了：光听喇喇蛄叫唤就别种地了。
赚到人生第一笔“巨款”
在部队9年，孙广信一直梦想当将军，并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连，10个月升正连，同一批次的人还是排长，他已经当到副营。
职位升迁的同时，孙广信也开始展露经商的天赋。一次，上级派他到某部修理所，负责生产经营。他带上七八辆车，从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资，半年给单位净赚了六十万元。
这件事深深撼动了孙广信，他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后，他决定放弃将军梦，申请复员。
1989年，27岁的孙广信带上3000元复员费，和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始，他什么都不会，只有军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。
一个偶然的机会，孙广信看到有外地公司在当地做广告，销售推土机和挖掘装载机。他亲自登门拜访，寻求代理。但对方一听他是个体户，直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁，继续游说。几番苦口婆心之下，对方终于同意试试。
之后，孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，上路了。10个月时间，他长途跋涉十万多公里，白天就着茶水吃馕，晚上睡九毛钱的大通铺，到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。掉了十斤肉，穿烂好几双鞋后，最终卖出去103台。
厂商看到订单后，惊得下巴都掉了，这等于他们过去10年的销量！对方马上给孙广信支付劳务费，并聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。
拿到了这笔不菲的资金后，孙广信开始琢磨新的生意。同年底，乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭，老板一走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错，于是找到原老板助理，经过一夜的测算分析，最终以67万元拿下，准备经营海鲜。
这个决定在当时需要很大勇气，因为新疆人一直以牛羊肉为主，让他们花大价钱去尝海鲜，可能需要长时间的市场培育。果然，餐厅刚开业生意冷清，4个月亏了17万。
孙广信心痛不已，他决定亲自上阵，一桌一桌征求顾客意见，并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一段时间努力，生意逐渐红火起来。半年后，他收回了投资。
