刘强东:我不是坏孩子:济宁坏孩子
时间：2020-03-23 07:18:27 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
有人调侃说刘强东是价格屠夫，说他浓缩了中国互联网“坏孩子”的一切特征。而面对垄断的无奈和潜规则的横行，刘强东在微博上委屈地回应：“我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!”
四月上旬，刘强东在自己的微博上撂下这句话，“李认为自己图书很强大，我斗不过，等着瞧。”“李”指的是当当网的李国庆，事情缘起于去年岁末的图书大战。刘强东下了很大的决心，“图书部门3年内毛利为正、5年内净利为正全部开除。”
而在此之前，刘强东和当当网的李国庆在微博上时常调侃。
当当上市时，李国庆请前女友去庆功。刘强东在微博上调侃，如果有一天京东上市，自己更应该邀请初恋女友来庆功。这么一唱一和，竟成为2010年岁末一件颇为好玩的事情，当当上市那一周，“前女友”成为互联网大佬们的关键词。
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因为屡屡挑战规则，也屡屡被封杀，因此，活跃在媒体视野中的刘强东霸气外露，公众形象多多少少有点张牙舞爪；但刘强东并不喜欢，用他自己的话说，“我一直是个温柔、简单的人。”
误打误撞
这么些年来，互联网大佬刘强东似乎是从一次“抉择”开始的。
2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺，但SARS来袭，短短21天，他就亏损了八百多万，占其资金总额的三分之一。没有坐以待毙，他在论坛上发了一个帖子，当天就成交了6笔生意。岁末，他深思熟虑，关掉了为其提供95％利润的实体店，专心做线上商城。
这就是京东最初的雏形。有意思的是，据说当时的刘强东没上过当当、卓越，甚至没听说过8848。如此细节，或许只是想强调他进入电子商务领域的误打误撞，但瀹好也证实了他在把握市场机遇上的前瞻性。
当然，对于每个人来说，人生的选择都是一环扣着一环，刘强东亦不例外。
刘强东1974年出生于江苏宿迁，他骨子里非常有主意，在考大学这个问题上，亦是如此。“我是农村出来的，初中同学大部分选择了考中专或中师，但保送我也不上，我一定要上大学，而且一定要在北京或者上海，别的城市我也不去。”
1992年，他来到了北京的中国人民大学，读的是社会学专业，打算从政，但他很快就认识到自己不适台。在读大学的时候，他很快赚取了自己的第一桶金(超过10万元)，随后又承包了学校附近的一家餐馆，但最终以亏损24万而告终，毕业时他债台高筑。
在一家日资IT公司工作了两年并还清债务后，他怀里揣着1.2万元，来到了中关村，租了一个柜台就开始了新的事业。没有人支持他，包括他的父母和女朋友。他的行为被视为不务正业，对于一个名牌大学的毕业生而言。
多年后，当记者问他为什么没有从政时，他如此回答：“到大三的时候，我就明白，我是不会走仕途的。理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的。”
在刘强东看来，商业是可控的。当然，京东早年的成长故事一点都不复杂。
无利不起早，是商人的属性。早年，在跟京东合作的小快递公司业务员的意识中，刘强东很“疯狂”，因为他时常做的是赔本买卖，当时进货价2000元／台的冰箱，1980元／台卖出去。
用刘强东自己的话说，“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10％以上份额时，我不找他，他也得找我。”
更为重要的是，此时中国最著名的两家B2C(Business-to-Consumer)公司――当当和卓越亚马逊的主业还是图书零售，在互联网的3c和家电领域，刘强东几乎没有对手。
几年以后，这个低价与规模谱写的商业故事，被业界戏谑为刘强东最成功之处。利用“低成本、高效率”，京东转变成一家优质的物流以及服务公司，用极低的价钱，快速地将商品直接从供应商送到终端用户。对此，刘强东颇为得意，他认为，这就是京东对厂商和消费者创造价值的体现。
客观来说，在京东早年起家的故事中，刘强东放弃了利润，这说明了他的远见。就这样过了两年，2006年，京东的资金链非常紧张。岁末，刘强东碰到了今日资本的徐新，她被打动了。
没花一分钱广告费，月增长高达10％；京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。但徐新抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。
徐新给了刘强东1000万美金。这些钱，给京东插上了翅膀。后来的故事就众所周知了，刘强东率领京东颠覆了中国的零售业渠道，从―个后来者变为中国B2C领域的巨鳄。
野蛮生长
有人调侃说刘强东浓缩了中国互联网“坏孩子”的一切特征，他拿着巨额的投资，在微博上打架，他被称为价格屠夫，进了IT市场，把IT市场搅得惊天动地；进入图书领域，又使得出版行业昏天暗地。
2010年12月8日，当当网上市之后，刘强东就宣布，京东图书以同比便宜20％的低价进行促销。其实自2010年11月，京东图书商品上线，有意要和卓越、当当在图书在线零售市场三分天下之后，就已经给依靠图书品类起家的卓越和当当带来了巨大压力。
“本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已1我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!真的!”5月24日，他在微博上发表言论，颇为委屈。
他似乎被规模绑架了。
“如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停地转，你无法置身事外……真想有一厌也能放下一切私奔去!”5月20日，他在自己微博里感慨。
“商业竞争是很惨烈的，到最后能活下来的可能就是一两家。对我们来讲，我所做的一切并没有损害消费者利益，尊重商业规则，也不违法。那么在这个基本的条件下，所有激烈的手法我们都会采用。”他对记者说。
当然，如果故事仅仅停留在这个层面，难免会留下比勇斗狠的印象。其实支撑京东野蛮生长的是其低价策略和好的用户体验，这两点，也正是刘强东在中关村活下来的不二法门。
当然，对于已经长成B2C巨鳄的京东创始人刘强东来说，在他眼里，物流布局深度和用户体验程度几乎可以画等号。他曾在读沃尔玛创始人自传时发现，全流程业务的公司做到最后都是物流公司，沃尔玛就是全球最大的物流公司。
现在，京东的白营配送已覆盖130个城市，一二级城市基本上大部分覆盖了，72％订单实现自主配送。“未来每隔600公里有一座京东仓储配送中心，到年底会实现150个城市自行配送，明年初步规划是350个城市。”刘强东说，他的目标是在3年之内实现500到800个城市自行配送，那个时候其物流覆盖能力将超过订单数的95％。
在京东，会议室都是以各国的首都来命名 的，似乎很容易得出一个结论，刘强东是一个高瞻远瞩的人。他微笑着承认，一个企业家看得远，这是非常正常的，像京东这样的企业，如果要为用户创造价值，扩张是必然的。
他告诉记者，他不想做“中国的亚马逊”，他谁也不想成为，“京东必须就是京东，有自己的特色。”这么霸气十足的人，爱好却是钓鱼和越野，据说开车很疯，最喜欢腾空跃起那一瞬间的感觉，还因为开车太疯伤过腰。
所看重的和被质疑的
有一种说法是：一家公司的风格多多少少都会有些老板性格的影子，京东也不例外。刘强东的创业经历也成为衡量自己、衡量员工的一个基准来源。他会在大会上对员工说：来京东工作的同事，可能没有谁是高干子弟，学历也不会高，唯一可以做的就是拼搏。
此外，在京东的用人机制中，还有一项坚持了5年的特别措施，就是每年面对高校毕业生的“管理培训生”招聘。这项活动至今总计培养了200人。刘强东说，京东选拔管培生，是要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”。
京东对管培生候选人要做家庭背景调查，父母是普通工人或农民的，才能顺利通过。刘强东说得很直接，“那种家里可以三五年不工作都还能吃好喝好的，我们不敢要。”这些管培生由刘强东亲自管理调教，相较于其他人会获得更多、更快的提升机会。
当然，他觉得自己目前并不是一个好的管理者，他正在学习成为一个好的管理者。他有些道德洁癖，最讨厌欺诈。京东曾有高管代打卡，被直接开除了事。在刘强东看来，这侵犯了企业道德底线，没有容忍空间。
对于京东，刘强东有非常强的控制力。
每年，刘强东都会选择一天亲自给用户送货，他会阅读收听几乎每一条用户投诉，这样，他就能对公司成长的每一步了如指掌，也给员工施加无形的压力。公司的信息系统迄今仍然是基于他亲自编写的软件上的。
这些，或许都是支撑刘强东获得普遍意义上的成功的支撑因素。
此外，刘强东喜欢跟其他人谈论“价值”。他认为京东从最早的小柜台到今天的大公司，所做的事都是有价值的。很多高管跟他说，为什么你不炒股票?他回答说，赌博没有价值，买彩票没有价值，
当然，也有人从源头对刘强东所说的价值提出质疑，即中国电子商务的商业模式。去年4月1日，易凯资本CEO王冉通过微博，阐述了他对某些电商行事方式的嘲讽：“投资人给我拉来三车钱，我把一车给了搬运工和仓库，一车给了媒体，一车换成钢�直接发给了全国人民。给完之后，我感觉好极了，觉得自己特别有价值，于是我高声吆喝：再来十车!对外还得说是二十车。我不是陈光标，我是中国的一些电子商务公司。”可以看得出，即便是这样一个段子，对于市场规模，对于用户需求，王冉并无疑问，无非是在探究这个事儿到底该怎么弄?狂放一点还是矜持一点?
刘强东同样对“烧钱论”提出了反驳。“大家确实都在烧钱，但钱有两种烧法：一种是烧在市场上，砸广告，烧了就再也回不来了；另一种则像京东一样，把钱烧在仓储、物流、信息系统方面，变成了有价值的固定资产。现在不赚钱，是因为我们现在的服务还没有做好。实际上，我们现在只要停止投资，马上就能盈利。但我们选择不停地追加投资，只有这样才能将消费体验做到最好。”
在路上
2008年采访人人的陈一舟时，记者查阅资料，看到了一句话：陈一舟可能是中国互联网的最后一个大佬。说这话的人有他的逻辑，中国互联网盈利模式既定，很难再产生新的山头了，但世事也并非如此，当时的陈一舟赌的是社区，谁料半路杀出个程咬金，开心网先声夺人，而现在则是新浪微博的独享尊宠。
而互联网的大佬也出了两个：先是周鸿�用免费的方式颠覆了杀毒市场，风光无限地去了纳斯达克；后是刘强东用零售商的思维缔造了一个快速发展的B2C王国，把卓越和当当远远地甩在了身后。
而现在，京东被诟病的，是他还没有盈利。赌未来，在传统行业是匪夷所思的，但在互联网领域，这不新鲜。
有评论称：京东过去十多年的高速成长，仿佛一个隐形旋涡，裹着诱惑，藏着暗流，令用户、供应商和投资人都难以逃脱。当然，每年，他都会选一个时间段，离开他的京东，当然，这只是短暂的游离。
库布齐沙漠，距北京1800公里。刘强东用了4天的时间来穿越沙漠。
“沙漠的风景有一种凄凉的美，初到沙漠的人，都会被这种美所震慑，但10个小时候过后，就会觉得枯燥无味，沙漠的轮廓就分不清楚了，失却了层次感，但必须说服自己坚持下去，一定不能放弃，直到穿越沙漠，”刘强东对自己说。
他一般两个月穿越一次沙漠，在整个过程中，他说服自己，一定不要放弃。“你不开车了，把方向盘交给别人，实际上你就放弃了，”刘强东说。
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