猎头在盯着什么?_盯着

时间：2020-02-20 10:41:32　来源：雅意学习网本文已影响人

　　曾几何时，猎头被人们描绘的很神秘，甚至带有贬义。经过数年的喧闹和玄虚过后，猎头公司发现自己面临着新的抉择　　　　猎头公司的两个春天　　　　几年的光景，招聘网（智联）的COO张泳就感觉到猎头行业今非昔比。“我刚做猎头的时候，给别人打电话，得解释半天，什么是猎头，我是干吗的，可以说做了很多普及教育工作。现在打电话，基本上每一个人都知道，很少有吃惊的。” 猎头业在国内的发展不到8年，张泳1994年进入猎头业，算是猎头业元老。1992年沈阳维用科技成立猎头部，被认为是国内猎头业的首创。1993年3月，北京泰来猎头咨询事务所成立，是国内最早具有独立法人资格的猎头服务机构。1993年8月1日，赛思管理咨询公司（现名赛思卓越企业管理顾问公司）成立，是北京市的第二家猎头公司。由于猎头在国内完全是开拓性的，没有经验可以借鉴，这两家公司的早期骨干后来成为许多猎头公司的中坚。赛思公司的总经理黄剑说：“不谦虚地说，北京的猎头公司，1/3和我们有血缘关系。”其实赛思公司自己介入猎头行业也具有偶然性。赛思公司由一家国有软科学研究所创办，一开始想搞管理咨询、系统论证等，黄剑说：“我们初期的经营者在其他行业走的没怎么通，在猎头这一块，反而找到一条路。”赛思公司一度干脆把名字改为猎头公司。早期的猎头公司确实很艰难，社会上不了解猎头行业，对猎头有许多误解。因为名字带有“猎头”二字，泰来公司的人常常被认为是开饭馆的。一些人或者认为猎头公司是安全局的，对猎头敬而远之；或者认为猎头公司是“挖墙角”的，对猎头白眼相向，而且“猎头的最主要客户――外国在华企业几乎不了解国内有猎头业务”。一个老猎头说：“1994年的时候，我平均每个月做不成一个单子，没有客户相信我。”泰来公司第一年辛辛苦苦只挣了3000元。猎头公司尽管很艰苦，但随着越来越多的外国企业进入中国，对本地人才的需求也越来越大。1995年，情况开始转变，各种各样的咨询公司、顾问公司、中介机构纷纷成立，涉足猎头业务。猎头公司的发展在1996年达到高潮，北京先后成立的猎头公司有几十家，全国的猎头公司有300家之多，这还不包括那些两个人加一个电话的“跳蚤公司”。但很快，1997年亚洲金融危机爆发，许多大公司纷纷收缩业务裁员，无力招人，国内猎头业遭受重创。猎头公司老总都承认1998年是猎头业最艰难的一年。幸好金融危机带来的冲击很快过去，1999年网络热复苏了猎头业。猎头公司发现，来自通讯、IT、网络、医疗、电子等行业的定单源源不断。猎头公司的春天再次来临，尽管猎头业的竞争也很激烈，但市场变得如此之大，以至于黄剑说：“自从去年经济开始好转，市场很大，使大家感觉不到对手的存在，竞争不算很剧烈。”
　　
　　竞争对手在哪里?
　　
　　感觉不到竞争对手的存在，还有一个原因是国内的猎头公司还太小，各自占着一小块地盘，没有一个堪称业界大佬，控制力有限，相互发生矛盾的机会不多。猎头业属于人才中介服务行业，经营猎头业务需要政府人事部门的经营许可证，外资和个体户想得到营业执照并不容易。本土猎头公司大多带着集体或国有的红帽子，外资企业要么改头换面，要么和国内企业或个人合资。目前，国内的猎头公司大致可分为四类：国外大猎头在国内开设办事处，如美国的科恩-费里;国有或集体性质的猎头公司，如波森、赛思等;个体或民营的猎头公司，如泰来、科锐；中外合资的猎头，如招聘网（智联）。高勇1995年从北外毕业后开始做猎头，觉得猎头可以和各种各样的人打交道，比较有意思。1996年底，高勇和人合伙在丰台的一间小饭店里租了一间房，创办自己的猎头公司。4年过去了，高勇的科锐职业发展管理顾问有限公司在上海和广州都有分公司。坐在华普国际大厦9层宽敞的办公室里，高勇说：“我们的年营业额有百八十万美金。”这个数字在国内猎头业是个相当不错的成绩。国内猎头公司虽然渐成气候，但国外猎头似乎能占据更有利的地形。因为有政策限制，国外公司不能直接开展人才业务，但国外猎头公司在中国的办事处只作为联络机构，签定合同等事宜放在国外，因此开展猎头业务并不受多大影响。由于猎头公司的客户主要是外国公司，带有国外背景的公司在竞争中的优势得天独厚。外国在华公司的高级职位多为外国人或者在海外的华人，在这方面，国内猎头公司几乎无法涉足。国内猎头只能做一些中层职位，业内人士承认，国内猎头公司目前的业务多为30万到50万年薪的水平。赛思猎头的黄剑认为：“国内猎头公司一年还做不了几单‘百万买你的头’的事，底薪给出百万职位的在全国极少，全国不会超过几个人，如果把期权和提成算在内，才有很多实际收入超过百万的职位。”竞争的结果是，国外猎头的市场更多地在CEO级别的高层职位，国内猎头的市场集中在部门经理级别的中层职位。当然并不是所有的外国猎头都很顺利，1993年10月，英国的猎头公司――雷文国际管理顾问公司在北京开设办事处。雷文进入北京时踌躇满志，当时有人问首席代表周勤仪，如何看待国内已经出现的叫“猎头公司"的机构，周女士显然没把那些“土公司”放在眼里，称中国尚未出现真正的“猎头公司"。许多猎头人士把雷文公司进入中国作为国内猎头业的源起，认为雷文真正引进了规范的猎头业务。4年后的1997年10月，张泳和其他几个猎头公司的同行当时特地在京伦饭店为雷文的人送行，雷文公司最终黯然退出北京。雷文在国内失手，业内人士认为在本土人才市场，国内猎头还是机会多多。而且，随着推行本土化战略的跨国公司越来越多，国内猎头的市场还是很可观。
　　
　　网络化生存
　　
　　专业做猎头，在中国目前的市场下，猎头公司很难做大，国内的猎头公司基本都有“兼职”：或做顾问咨询；或做人力资源评估；或做人事管理的全面解决方案，而进军互联网无疑是最有诱惑的选择。1994年，英国人马步云在一家港资的汇择猎头公司做项目经理，张泳是猎头顾问。1994年12月，由于业务不景气，两人双双辞职。1995年初，正在澳大利亚度假的马步云给张泳打电话，觉得猎头业在中国市场很有前途，希望和张泳合伙做猎头公司。1995年3月，马步云和张泳创立智联三珂人才服务中心，马步云“主外”，张泳“主内”，两个人合作使智联猎头名气渐长。智联很专业地做猎头，直到1997年他们以一个猎头的敏感嗅出互联网的巨大前景。1997年，互联网在中国刚刚起步，出于直觉，马步云和张泳把做猎头赚的几十万投资到互联网建设。张泳说：“我们一开始也不知道会有什么结果，只是想做一个人才的数据库。”1998年，他们坚持了一年。1999年，当互联网开始在中国热得发烫地时候，他们发现要想在网上淘金，靠猎头业务来养活网站几乎不可能，于是开始找风险投资。1999年9月，引进美国的风险投资后，马步云和张泳分别成了招聘网的CEO和COO。猎头本来是个需要“隐蔽”一点的行业，一下子变成很暴露的网站，毕竟有点违背常理。张泳解释说：“猎头是做中高级职位，而网站更适合中低级职位，我们的目的就是为客户提供全面的解决方案，客户无论想找什么样的人才，通过我们都能找到。” 他认为猎头的收入纯粹是靠人做出来的，网站的收入是靠品牌做出来的，猎头不容易做大，至少是不容易快速做大，而网站可以，二者是个互补的关系。正因如此，招聘网拿到风险投资的第一件事就是收购了一家上海的猎头公司。考虑到互联网的巨大整合作用，科锐的高勇和张泳有同样的观点，但赛思的黄剑有自己的看法。搞情报出身的黄剑可算是国内最早的网民之一，老早就有名为“把酒东篱”的个人主页。“我有做网站的想法和能力，但怎么去解决商业模式问题，个人资料怎么保密，猎头信息怎么公开等等，我想了很长时间。”赛思公司的网站就是黄剑一个人自己做的，“我一般是星期五没事，上网顺便把网页改了，我们公司网站实际上就是一个广告牌，告诉别人我们是干什么的。”网络改变了猎头的心态，一方面拿到风险投资的猎头们面临投资商的压力，日子不好过，张泳说：“做COO比做猎头时苦多了。”另一方面，在网下做猎头业务整合的黄剑也有点怀疑：“现在回过头来看，集中精力在网下做猎头可能是我的失误。”而对于借互联网兴起的人才招聘公司，他们的选择可能会简单得多：大多数人才网站都提供猎头服务，51job网站已经明确宣布要大举进军猎头业务，上海的猎头公司已经抱怨51job在挖自己有经验的猎头。

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