如何在最火的市场　卖出最贵的测评工具_世界上卖出最贵的酒

时间：2019-04-30 03:31:19　来源：雅意学习网本文已影响人

　　在过去的9个月里，SHL中国区总经理付权相当忙碌。虽然早在3年前，SHL就在上海设立了办公室，但是这个全球最大的人才测评内容提供商开始在中国大展拳脚，还始于2011年9月上海SHL有限公司的正式成立。
　　如何把业内最贵的测评工具，直接卖到全世界最红火的中国市场，并且最大程度上帮助中国企业顺遂进行HR革命？真是件充满挑战而有趣的事情。
　　付权谈起一个让人啼笑皆非的例子：中国最大的汽车企业在印度要建立一个公司，他们对外派者的测试只有一项，放一段印度人说英语的录音，只要能听懂印度人说英语，你就能被派出去。这样选出的人才可想而知，而公司的产品却迟迟没有做到本地化，结果三年以后，这家在印度的公司，基本上还没有扭亏为盈的迹象。
　　但是谁都无法否认，中国是容易产生奇迹的国度。民企和国企都正在实现跨越式发展，钱多，广撒网，却总招不到合用的人。有一个过去五年里身家从300亿增长到千亿以上的上市公司董事长，曾经跟付权有过探讨。他说自己在过去12年里做了13个战略项目，但是不知道这些战略怎样跟人才能够有效结合在一起，更甭提测评了。且不论这些宏大叙事的“战略”是否合理，企业家们渐渐认识到，光是招错人所浪费掉的成本，就可能远远大于在购买人才测评系统上的投入。于是很多企业慕名找到SHL，希望可以得到指点。
　　有一个在中国知名度极高的IT企业，每年校园招聘的主要目标，就是把某个大学一个系里前10%的学生全部招进公司。付权对这种招聘目的和体系并不认同：“这只做到了充分性，却没有达到有效性，这样做的话很难说企业未来的战略发展会有一个有效的人才战略做支撑，这也是中国企业所面临的现状，在优秀的世界500强顶尖企业里，这种现象是不存在的。”
　　SHL建议这些中国企业去认认真真地做一个盘点。首先计算一下既有人才储备的人均产值，然后看看与整个企业的能力数据有什么对应关系，找出其中的联系，再来定义出有效测评工具和测评目标以及基准，这样才能有效帮助他们筛选到合适的人。
　　SHL对中国市场企盼已久，他们花大气力投资的SHL中国数据中心同时开始运行，已经在为中国最大的IT企业华为开始服务了。位于英国的总部对SHL中国今年没有利润指标的要求，那就意味着要把所有在中国赚的钱全部投入中国市场。
　　在本土化产品策略方面，在过去9个月里，SHL已经对领导力等共4个领域的报告进行了本土化。不仅仅是把报告翻译过来，更重要的是背后比较组的问题，因为比较的群体不一样，要在中国做适测，看这些问题适不适合中国人。同样的题目在英国是能测出来这个人的自信心，在中国人却可能测出来这个人是不是够谦逊。SHL一个很大的优势是，不仅可以把中国人跟中国人比，还有条件把中国的结果和全球其他国家的比，只要是同样岗位、同样层面、同样行业，这就是数据中心的优势。所以，付权希望SHL中国在将来能完全变成一家中国公司，而不是英国公司，能够用“中学为体、西学为用”来践行SHL在中国本土的发展。
　　采写：草威王志勤马新莉栏目编辑：石丹 shidan@cbnet.省略

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