立足新起点,迈出新步伐
时间：2021-01-12 12:05:22 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
我国房地产业和房地产经纪业务经历了三十余年的历程，曾几度辉煌，为国民“小康不小康，关键看住房”、“住房私有化，居者有其屋”的惠民工程作出了巨大贡献。
2012年开年全国房地经纪产业出现行业萧条，房价下跌，交易量下降，1至2月，全国房地产业营业税收同比下降22％。由于业务量下滑，所以大经纪公司减店裁员，小经纪公司破产倒闭。现就如何冲出房地产经纪业的“洼地”谈谈自己的见解。
一、困难面前的振兴做法
1.吸纳精英。市场萧条，大批经纪公司倒闭，大量经纪人才游离。这时可以吸纳大量人才归人囊中。拥有了这批人才，就会为今后事业的发展夯实基础。
2.博取房源。市场萧条，房主为避免今后拥有多套房而多交房地产税而急于售房，挂牌房源，急剧增多，尤其受双限和舆论的影响，很多优质房源也会在市面上抛出，这时中介公司就可以选择大量优质房源充实自己的房源库，并获得较大的信息量，为购房客户推荐可供选择的大量住房，为房地产经纪市场好转奠定良好的基础。
3.锻炼队伍。在市场低迷时，经纪公司面临着考验，业务人员大多做惯顺势生意。进入逆市，交易量下降，人员开始流失，只有少数热爱此行业的优秀人员坚持下来，这是锻炼队伍和团队的最佳时机。当今80后和90后最缺的就是挫折教育，而市场的考验，就是一个大好的机会，只有经过市场的大浪淘沙，留下的才是金子，才是征之能战，战之能胜的队伍。NBA纽约尼克斯队的华裔运动员林书豪在队中，一直坐冷板凳，但他虚心学习，苦练球艺，机会来时大显身手，才有今天红透网络的成就，因此低迷的市场就是一块试金石，去粗取精，去其糟粕，留其精华。
4.创新管理。市场不景气，就是检验器，在市场火爆时由于辉煌的业绩掩盖了管理制度的漏洞，在市场下滑时所有管理中弊病就显露无遗，这时改革完善有效的管理制度，不但对当前的业绩有催化作用，而且对以后市场的好转，创下了良好的发展先机。
5.整顿风纪。大浪淘沙，经过磨炼，留下来的经纪从业人员已成为企业的骨干力量，他们的思想稳定，技艺精湛，品格良好，良好的培训在这一批人员身上会得到贯彻、领会，一批遵守纪律，合乎市场规范、衣着整齐、具有良好的交际与沟通能力、操作熟练、有与时俱进思想观念的优秀人才就会脱颖而出，风清气正，为公司的做大做强，积累了大量的干部力量。
二、加强人才队伍建设
建立企业外部环境、企业目标和企业内部条件和谐动态平衡并高效适应市场竞争的经纪公司。在市场竞争激烈则优胜劣汰的情况下，能在竞争中健康发展的公司，必然是注重练好“内功”、赢得人才、赢得人心、赢得时机、赢得先进的管理理念和管理制度、具有一批过硬的操作技巧和本领的专业骨干员工、注重优秀专业人才培养和广泛吸纳高素质人才的公司。这样的公司就必然是能创造良好发展先机的公司。
建立高素质骨干经纪专业人才队伍。“工欲善其事，必先利其器。”何为高素质的经纪骨干专业人才?第一，必须是具有开拓创新精神、品德优良、专业技艺精湛、遵守纪律、敢于担当、吃苦耐劳、重不断学习和实践、不断提高专业技术水平、与时俱进的人才。第二，高素质人才须熟练掌握市场预测和市场细分的方法，能第一时机捕捉并确定目标市场。第三，能熟练掌握市场营销策略，善于将基本公关知识和公关技术运用于市场竞争的工作之中，能在房地产经纪市场迅速找到匹配的买卖双方主体，通过对房地产商品客体的相关性能特点的把握，正确运用专业技术进行房地产交易中的经纪活动。第四，高素质人才须是明晰房地产的一级市场、二级市场和三级市场的划分，努力在房地产的相应市场上开展经纪活动的能家里手。第五，能掌握现房交易、期房交易、签定房屋买卖合同的具体操作能手；进行房地产租赁业务并熟练签定房地产租赁合同，能维护交易双方权利义务的行家里手。第六，高素质的房地产经纪人才也必须是捕捉和传播房地产交易信息，促进交易，熟练代办相关业务的高手，同时又是房产抵押和房产互换、房产典当业务展开的专业精通人士。
三、“二手房”经纪业务的机遇
1.受房地产“双限”和调控政策及舆论的影响，受刚性需求的房地产购买人观望降价情绪影响，2012年开年来，“二手房”经纪业务下滑，明智的业内人士审时度势，认为任何事物都是辩证统一动态发展的，犹如炒股，股市指数低迷时却正是买家买进的大好时机，此时也正是长期、持续刚性需求的购房者买进“二手房”，既可花钱少，又可得到适用好房的难得机遇，这就要求高素质的经纪人员通过促销宣传和采用相应营销组合策略来创造业务机遇。
2.2012年3月10日举行的全国政协十一届五次会议上，公安部副部长介绍：公安部会同有关部门，已研究形成了《全国居住证管理法(草案)》，力争尽快由国务院审议通过。今年浙江、上海、广东等地已积极推行居住证制度，将考驾照等融入居住证中，这无疑提供了大批流动人口和农民工在城市购房的刚性需求，促进了“二手房”交易的回暖。
3.贵阳市各区今年始至五年内，涉及众多旧城改造和棚户区改造项目，据市政府有关负责人在相关会上表示，贵阳市五年内将有100万户涉及。房屋征收后需产生大量刚性住房安置或货币购房的住户，这无疑又是房地产经纪业务复苏、回暖在贵阳市场的福音。
4.我国已开始在湖北、上海、重庆等地试行征收房地产税，拥有不止一套房屋的住户为少交房地产税必将形成下一阶段的挂牌卖房热，这正好为前述刚性需求的购房户提供了大量房源，也将激发“二手房”经纪业务的大量回升。
5.“二手房”较之新商品房往往地理位置好、即居住的小环境(家庭生活圈)、中环境(城市生活福币旷设施完善、齐备)、大环境(就医，入托、就学，交通便利等)较新商品房可选余地大，这也为“二手房”交易的量价齐升提供了坚实保障。
四、培养亮剑精神
第一，在具体方法上，有针对性地打好营销组合战。在市场竞争中要敢于亮剑：要有坚韧、捕时、舍我其谁的气度，这是优秀团队的灵魂。要有战胜困难，一往无前，不胜不罢休的精神。要争取主动，不要等望靠，要抓住首次购房户，又要不失时机地将外地购房户或购第2.5房户所需的限购区外的住房多加掌控，要善于把握一次性付款客户，又要利用政策宣传说服客户，快速高效达成买卖房客户间的交易。
第二，面对观望博弈的客户，打好攻心瓦解战。要掌控其心理需要来促进交易。市场低迷，买卖双方处在心理博弈状态，买方欲等卖方降价，卖方盼望有利政策出台后涨价后再卖。我国是一个有13亿人口的国家，要求城镇化人口达到70％以上，目前城镇化进程迅猛，刚性住房需求大量长期、持续存在。要努力以理服人的说服客户，扭转经纪的暂时困难局面。
第三，面对客户的困难，打好帮扶战。在交易过程中，有很多专业问题：如代办理按揭手续、过户手续、税费咨询、为客户代办提取存量、增加代办公积金贷款业务。房地产经纪和开发建设是银行信贷的最大客户，房地产经纪要和产权
