【奇思妙想，发洋财】 奇思妙想
时间：2020-02-19 07:22:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
到非洲淘金去 曾几何时，提起国营外贸公司，几乎是人见人羡。然而，在近几年的激烈市场竞争中，黄克强所在的武汉这家国营外贸公司由于经营不善，终于陷入困境。
在公司即将关门停业的这一年，黄克强与单位买断工龄，拿了4万多元的“养命钱”。黄克强想，自己已年近40，与其“坐以待毙”，还不如闯出一条生路来。
这条自主创业的路究竟该怎样走？黄克强冷静地分析了自己的优劣势，做了多年的业务，手上非洲市场的客户较多，中国价廉物美的小商品在这些国家广受欢迎。不如趁现在下岗，直接在非洲那边接单，再由合伙人在国内组织货源。只要两头理顺了，就有了自己的一份事业。
经过比较和联系，黄克强选择在津巴布韦开展业务。该国政局较稳，交通便利，市场潜力很大。国内负责联系组织货源的是他的合伙人，也是原来关系很好的一位同事。一切打理好后，黄克强终于踏上了去非洲淘金的漫漫商旅。
开设办事处的具体事宜进展得很顺利。实地考察后，黄克强觉得，非洲并不是人们原来想象的那么贫穷，其实在非洲这个市场，施展商业才干的舞台大得很。
设立了办事处后，津国的很多小商人主动找上门来，要订购各种各样的小商品，支付的方式是用当地的货币，现款现货。黄克强把产品的需求信息源源不断地发给武汉的合伙人，然后由他到汉正街或直接在江浙两地进货。装满了一个个集装箱后，再委托运输公司发往非洲。货一卖完，黄克强就把津国的货币在市场上兑换成美元，汇入国内。
5年下来，黄克强已经通过在非洲市场上的销售，赚了100多万元人民币。
发洋财关键点:非洲市场大得很，小商品好卖又好赚。
剪纸剪出“聚宝盆”
天津的老黄，这么多年来，一边琢磨剪纸艺术，一边着力推销、宣传。靠着这门手艺，老黄硬是给自己剪出个“聚宝盆”。
投其所好巧经营
1995年，老黄退休后就琢磨着剪纸无需多大的本钱，决定靠自己的手艺折腾一番。于是凑了1000元，起程到北京考察市场。老黄发现北京的旅游产品唯独没有剪纸。在王府饭店、台湾饭店、北京假日饭店、北京华侨饭店等所有大饭店，甚至中国工艺美术馆、中国美术馆都见不到一张剪纸。老黄知道，老外对中国风情的剪纸艺术是十分喜爱的，打开北京市场没有问题。想到就行动，老黄马上回到天津，在大胡同批发市场和古文化街，把各色各样的剪纸窗花买了个全，再折回北京找到这些大饭店，希望代销。
事情是出奇地顺利，台湾饭店当即签了长期供货的合同。其他大饭店、美术馆也都同意代销。在北京仅仅一个多星期，除了吃住花销，净赚2000多块。
开局取胜后，老黄开始研究京津两地对剪纸的不同要求。天津人注重实用，窗花类剪纸就是为了贴窗户，喜庆热闹就行。而北京是首都，流动人口多，更有来自世界各地的老外，买剪纸多以艺术欣赏为主。因此，像水浒人物、金陵十二钗、梅兰竹菊四君子等作品，观赏性强，最受欢迎。
老黄摸准了两地对剪纸的偏好后，就不再到大胡同文化街进货，而是自己设计花样，到河北省专门制作窗花吊钱的阜城县，让当地的农民照着图样加工制作。这样，少了中间环节，降低了成本，还使花样具有了独创性。根据市场需要，可以随时增减加工数量，做到小投入大回报。老黄摸着市场脉搏经营，频繁往返京津两地，每次都赚好几千元。
小买卖做得实诚
1997年春节前，天津古文化街举办大型民间艺术品展卖，古文化街里人流如潮。天津的窗花吊钱闻名全国，不仅吸引全国各地商贩前来订货，也吸引着猎奇观光的外国游客，每天的客流量达到三四万人。这么巨大的商机，老黄怎能错过，他在宫前广场租了个摊位，雇了两个人帮着卖货。
这天下午，买窗花吊钱的人把摊子挤得水泄不通。就在这时，来了一对外国夫妇，男的指着一对“聚宝盆”问价。“一块五一对。”老黄见是老外急忙答话。老外听了点点头没再说话，站在原地假装瞅别的。当时老黄也没太在意，过了好长时间，老外发现不论谁买“聚宝盆”都是一块五一对，就突然比划着要买100套“聚宝盆”。另外还要了“肥猪拱门”50套、“和平鸽”20套，总共买了五六百块钱的剪纸。老黄也挺豪爽，让伙计把摊上的吊钱，每种挑了两对送给这对夫妇，“白送！不要钱，下回来天津再往我这儿溜达溜达就行。”
过了一个星期，老黄接到墨西哥驻华大使馆的一封信，信中说，我国文化参赞澳卡先生，很喜欢您的剪纸，希望来京一叙。
原来，那天买窗花的外国夫妇，男的就是澳卡，他对中国的剪纸情有独钟。老黄与澳卡情趣相投成了朋友，澳卡拿出一些印第安风格的图片，希望他按照图样设计剪纸图案。老黄回津后，充分发挥他的美术才能，结果制作出的样品令澳卡非常满意。此后，澳卡帮老黄联系业务，每年老黄都能跟南美洲做成2万多元的生意。
老黄说，有的小贩做买卖不实诚，碰到老外，卖啥东西都翻上10倍20倍的要价，把老外都吓跑了。
发洋财关键点:做买卖要实诚
给老外租屋的商机
一家不起眼的房屋出租公司，员工只有老板和助理两人，却能创造一个月二三十万元台币的利润，可不是件容易的事，汤凯宇做到了。因为他一开始就锁定了高价位的老外租屋市场，甚至还当起老外的保姆，老外的衣食住行样样包办。
汤凯宇之所以将目标客户锁定外国人，是因为一般老外都相当讲究住家的品质，他们全家来到台湾，通常都会租别墅、豪宅。一个月的租金往往可以高达10万元台币，由于租金都是国外总公司支付，他们往往都不砍价，而且不用亲自看屋，上网了解住家风格就会下订，比本地客户出手大方，而豪宅的屋主也喜欢租给外国人。
汤凯宇对于外商公司的外国主管，都采用一流的服务。他跟专门的租车公司长期合作，用1小时300元台币的价格租用奔驰或凯迪拉克等高级轿车，亲自到机场迎接，让这些外国主管有宾至如归的感觉，并且做一天的“伴游”为他们介绍周围生活环境，以及来台湾可以到哪里度假等等。
汤凯宇自认比别人强的不是租屋，而是“售后服务”。像是老外住家的门铃坏了，要帮他加装;老外在国际间跑来跑去是常有的事，家里的水电常会因为忘了缴钱而被断掉，汤凯宇就经常先帮他们垫付……汤凯宇说:“租房子给老外，租金高，所费的心力可不能少。”
要跟老外沟通，最重要的是语言能力，原来张不开口的汤凯宇怎么会说一口流利的英语呢？汤凯宇说，他的秘诀就是“敢讲，就有机会”。
六七年前，当他还在帮别的租屋公司打工时，来了一名老外要找房子，其他员工不敢讲英语，硬是把汤凯宇给推了出去。刚开始汤凯宇用翻译机跟他沟通，久而久之就熟能生巧了。
投资理财延伸区:
自我国改革开放以来，外国人到中国的机会越来越多，因而老外租屋市场蓬勃发展起来。如果我们掌握了老外租屋的喜好与特点，那么不论是自购物业做出租，还是开间租赁房屋公司，相信都能赚个满堂红。
★ 要选择外国人扎堆儿的位置
除交通便利、生活配套成熟两个条件外，外国人居住一般都愿选择涉外商务区附近，比如北京的使馆区、机场路沿线、燕莎商圈、国贸商圈，还有东北四环附近的望京、亚运村、中关村等地。
★ 要有符合国际规范的配套和安防
一方面，指内部家具、家电配置应尽量追求简约风格，不要过于繁琐;另一方面，社区要封闭，安防要达到标准;再是，有游泳池、健身房的会所也是必需的。
★ 物业要能提供优良的管理，最好有专业租赁服务
物业管理优劣对于租务尤其是涉外租务的影响自不必多说，最好还应有专业性很强的租赁服务。这样，投资型业主可以省却自己寻找租户的麻烦，更可保证社区租客的档次与租金水平。
★ 社区文化要有“洋气儿”
这主要是指社区要有良好的文化氛围，从环境、配套到居民素质；另外，老外生活特别爱扎堆儿，所以在选择物业的过程中，你一定要考察小区老外租房率的高低。
“生活教练”为别人引领人生
在人生的上半场，穆景南在学校里扮演学生的学习与教育教练，但1995年接触到新兴起的“生活教练”课程后，为她的人生下半场定了调，并成为首位的华人生活教练。
聆听别人说话，适时引导、激励和支持
从1994年开始，美国人开始掀起寻求“生活教练（Life Coach）”的协助与支持热潮，其中又以企业高级主管与执行长(CEO)最为积极，为的是避免成为美国《商业周刊》所说的:“许多CEO虽因为才能被聘请，却因为性格被解雇。”
需求急速扩大，生活教练成为美国成长第二快速的专业。仅是国际生活教练基金会（ICF）这家最早成立的专业机构，其所培训的生活教练已从1999年的1500人增长到目前的6500多人，将近40%的企业顾问、人力中介业者要推出CEO教练的新服务，来抢食这块竞争越来越激烈的商机。
“在这个资讯爆炸的时代，每个人都拥有丰富的常识，谁愿意在生活事务上听人说教？”几乎一生都在从事“教练”工作的穆景南说，“但人生就像一场马拉松，要想跑完全程，除了体力、耐力和意志力，还要有一位好教练在过程中适时给予引导、激励和支持。”
在自己人生的上半场，师范大学毕业的穆景南，在学校里扮演学生的学习与教育教练;10多年前，穆景南举家搬到了美国旧金山，虽然面对的是全然不同的新生活，但她却是在1995年接触到新兴起的生活教练课程后，才为她的人生下半场定了调――当生活教练。
“学校老师和生活教练还是不太一样。当我站在讲台上传授与教导知识时，大部分的时间，学生都在听我说话。但是扮演生活教练的角色就不一样了，我必须聆听对方说话、尊重对方是一个完整的灵魂，即使对象是个小孩子也不例外。”穆景南说。
预测生活教练将席卷亚洲
在花了20多万元学费、上了160小时的课，以及150个小时的实习课程后，穆景南于1995年就取得了ICF与Coach Ville两大专业教练组织的证书与资格授权，成为第一位华人生活教练。虽然，穆景南是第一位华人生活教练，但她的对象却是清一色的西方人。每小时300美元的收费，也让穆景南成为百万年薪一族。
穆景南相信，这股趋势接下来将会席卷中国和其他亚洲地区。尽管，中国人一向不愿“家丑外扬”，对发展生活教练这个行业好像不太有利，但穆景南认为，其实中国人是有需求的，只是缺教练人才。
再看看《今日美国》（USA Today）才公布的一项有趣数字:会去看心理医生的，有70%是女人;但想要找生活教练的，有60%是男人。
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