[干邑世家的东方情缘]拿路世家干邑价格

时间：2019-05-12 03:25:14　来源：雅意学习网本文已影响人

　　在那个人人搭乘绿皮火车进京，连一张卧铺票都显奢侈的年代，当西里尔·卡慕从首都机场的1号航站楼拎着一个行李箱走出来时，等待他的只有黄色“面的”，他坐着四面透风的面的来到亚运村的公寓酒店住下后，他还不清楚自己已经被潮流划分为“北漂大军”的一员。这显然与他过去在法国世家子弟的生活相去甚远。适应不同的语言、文化都不是最难以克服的，多年后回忆起初来北京的那段日子，西里尔·卡慕至今仍耿耿于怀的是难寻一杯地道的好咖啡。
　　1994年，23岁的西里尔·卡慕行走在北京的街道间，遍地寻不找一间像样的咖啡馆。这不是这位干邑世家子弟初次来北京，然而不同于三年前的游客身份，这次卡慕背负着卡慕干邑集团中国区贸易关系总监的名号来开拓这片市场。几年后，三里屯初见规模，卡慕可以在自己喜欢的咖啡馆的露天座位上，轻啜着味道纯正香浓的咖啡，在北京这个东方都市延续他法式优雅的生活。而他如今的身份是家族集团第五代掌门人，并娶了位中国老婆，是个会说流利汉语的中国通。
　　从干邑古堡到北京
　　2010年，这个有着近150年历史的干邑品牌在北京华彬中心开设了全球第一间酒廊，也是此次卡慕第五代传人接受《私人飞机》专访的地点。除了西里尔·卡慕本身和中国的各种渊源外，他同时也表示卡慕干邑早已涉猎欧美和东南亚市场，品牌已铺向全球，对于还未深涉的市场来说，中国是最后一站。北京这间酒廊的开设，也是为了将品牌的理念和形象能够很好的展示给中国消费者。
　　卡慕品牌的独特之处表现在该品牌没有走大规模推广的传统路线，鲜少采用媒体宣传的手段。将酒廊建立在北京，是把卡慕家族位于干邑古堡的家族品牌和象征优雅和重视家庭的理念带到北京。在这里不仅可以体验卡慕酒和卡慕品牌本身，更多体验到的是一种来自欧洲大陆的古老奢华的生活方式。
　　“卡慕这个品牌主要专注的消费人群是那些已经在饮用法国干邑，同时又想要喝到更高品质、醇正干邑的人。”在阐述卡慕品牌的市场理念时，西里尔·卡慕还透漏了一些卡慕曾经的市场策略。在上个世纪末轩尼诗和人头马大举进入中国市场时，卡慕就已经打好了“算盘”。在中国消费者对洋酒和法国干邑还没有概念之时，卡慕并不急于和其他干邑品牌分杯羹，而是将轩尼诗和人头马视为打头阵的先锋。在其他品牌将法国干邑全面带给中国消费者并培养了一批干邑爱好人群后，姗姗来迟的卡慕坐享“渔翁之利”，轻而易举的让那些追求极致美酒的人们认识到卡慕的魅力。
　　“中华国酒”大使
　　在中国的这些年，西里尔·卡慕没少交中国朋友，也没少喝中国酒。中国酒在酿造和品味的传承上都有着悠久的历史，与之不匹配的是其较低的国际知名度。为此卡慕想要借助卡慕品牌的国际影响力和渠道，通过“中华国酒”系列的活动，帮助诸如茅台和古越龙山这些中国品牌营造其国际影响力，让更多的人了解中国酒的深远文化和精湛的酿酒技艺。而对于卡慕这位行业中人来说，他个人也坦言推广好酒的大使身份由他来承担再合适不过。通过与茅台和古越龙山的合作，卡慕也从中学到了如何与中国消费者打交道。
　　卡慕和茅台的合作已有7年时间，在这期间茅台酒被置于全球多家免税店供消费者购买。卡慕认为免税店是个很好的推广之地，因为这里充斥着往来于世界各地的旅人，品尝不同的文化或将这些文化带给自己的亲朋好友总是这些消费者的共同想法。免税店里“中华国酒”系列的产品也以他们最优质的品味和物超所值的价位吸引着每一位过客。免税店里摆放的总是最好的，正如卡慕的品牌理念一样，把最好的提供给对方。
　　开拓与传承
　　与其他干邑世家从酿酒起步不同，1863年，卡慕家族从种植葡萄开始经营自己的家族生意。当其他干邑品牌选择从不同的独立果园或酒商购买干邑进而勾兑再出售时，卡慕依然坚持在自己的葡萄园种自己需要的葡萄，酿独一无二的酒。酒质的优良和一定土地面积间的产量息息相关，要保持干邑的水准，就不能为了利润而大肆扩产。上百年的经营历史中，卡慕从来都是以制造商的角度去考量产品，而非从市场导向或贸易交易的角度审视。
　　卡慕干邑世家的第一代创业；第二代将干邑传至东欧；第三代首次将干邑带入免税店；第四代将干邑介绍给了亚洲；第五代，也就是西里尔·卡慕本人，则将卡慕干邑带来到中国。中国民间流传着一句俗语“富不过三代”，卡慕家族迄今已传至五代，具有中法两国背景的第六代传人也已经在卡慕家族“年龄等于酒龄”的传统中被干邑佳酿熏陶感染着，这种代代具有开拓性的品质对于许多想要将家族传统和影响力流传下去的中国富人们来说也许是个不错的借鉴。
　　明年是卡慕品牌创立150周年，卡慕现今已是惟一一家仍由创始家族掌控的干邑品牌。在其他干邑品牌相继转卖给大型上市公司之后，他们注重的是销售额和利益。西里尔·卡慕自豪的表示，卡慕品牌远远不止这些，而“是一项遗产，一种传统，是我想要和他人分享的文化。卡慕品牌的成功与否不在于我将品牌经营的多响亮，而是取决于我给子孙后代留下的卡慕如何影响他们。”

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