创业者应具备哪些特质_创业者要熬过冬天
时间：2019-04-22 03:20:18 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在时下创业潮流的引领下，十有八九的职场人都怀揣着自己的创业梦想并跃跃欲试，在众多创业者的实践中，徐月云的俐亨画廊，目前从规模和收益上还算不上典范，但是她所秉承的创业理念，却能够给每一个处于创业迷茫期的人以启发。
不甘平淡，结缘油画坊
北京南四环的城外诚家居饰品商场，是京城地区装饰油画的集散地。在商场的三层，有家门面不大却独具特色的俐亨画廊，它的老板名叫徐月云。说起她的创业故事，看似平淡无奇，却处处透出智慧与理性。
“我不想做那种围着锅台转，让丈夫在外面不用想就知道你在做什么的女人。”徐月云说，前两天去参加同学聚会，当大家听说她在自己开油画店的时候都特别吃惊。同学眼中的徐月云在大学时是“特别不起眼”的一个人，似乎她毕业之后会找一份安逸的工作，然后“收拾收拾嫁人”，再然后生个孩子，一辈子就很庸碌的过去了，根本没有人想到她竟然会自己创业。大学毕业后，徐月云也确实从事着比较普通的工作，先是在物流和服务相关行业，后来又几经辗转进入到一家非常成熟的培训公司工作。但是，令她自己也没有想到的是，一年之后，一次偶然的机遇竟让她与装饰油画行业结下了不解之缘。
2010年初的一天，徐月云在装饰建材城中闲逛时，发现有许多油画正在出售。“当时的感觉就是‘真漂亮’，特别特别喜欢。”看到那些精致的油画，那时还并不懂得艺术鉴赏的徐月云一下子就被吸引住了，而丈夫的一句话更令她萌生了走进这个行业的想法。“他说，只要自己喜欢，我们完全也可以开一家这样的油画店。”
开一家属于自己的店铺是许多女孩子的梦想，在丈夫的鼓励下，徐月云决定自己创业。然而，徐月云明白，在自己对行业完全不了的的情况下，仅凭着一腔热忱就冒然去创业是不行的。于是，为了深入地了解所钟爱的油画行业，徐月云决定辞去安稳舒适的白领工作，去画店给人打工。
辞职打工，再苦也要坚持梦想
打杂学艺从零做起无疑是极其辛苦的。单说卖画这一环节，就不仅仅是为顾客推荐作品、讨价还价这些“嘴皮子”功夫，而且还是个十足的体力活。不但要根据每个顾客的需求对画作进行装裱、包装和搬运，有时为了能让顾客仔细地欣赏画作，还要经常搬梯子将悬挂在高处的大幅油画挂上、取下。对于身材娇小的徐月云来说，这些显然并不轻松。但是，心怀创业梦想的徐月云并没有叫苦，而是坦然地坚持了下来，并在这个过程中不断地去学习、体会，更深入地去了解油画行业。
然而，单纯靠日常的导购看店所获得的人脉资源依然是有限的，“毕竟是给别人打工，接触到的画家并不是特别多”。不过，有心的徐月云还是通过这些有限的信息了解到，在宋庄画家村，有五六千名老师都在从事油画的创作，他们当中肯定会有一些优秀的作品可以发掘。“还有很多优秀的画家作品是走外单的，在国内很少有宣传，这时想直接联系到画家就很难，但是可以通过一些早期和他有过合作的朋友拿到一些原创的作品。”徐月云说，行业内的竞争是不可避免的，但同行也不都是冤家，在我自己创业的过程中，就得到了很多同行前辈的帮助和指导，“他们都可以算作我事业上的贵人。”
除了积累人脉，学习油画的甄选技巧也是徐月云打工的目的之一。回忆起来，她印象特别深刻的是当时有一个俄罗斯大使馆的客户，经常拿着一些优秀的俄罗斯画作来店里装裱。对于国外优秀画作的接触和欣赏，也在很大程度上帮助徐月云快速提升了自己在油画鉴赏方面的造诣。“时间长了自然而然就培养出对作品的敏感度，一眼望去，就能对画的好坏有一个判断。”此外，聪敏的徐月云也逐渐练就了一套“慧眼识客户”的本事，能够根据顾客的气质、言谈等对他们的品味和消费水平有一个基本的判断，从而更快更准确的为客户推荐出满意的画作。就这样，徐月云一点一点地积累着自己的经验和人脉，大约十个月后，她终于觉得是时候筹建自己的店面了。
苦心经营，饱尝创业酸甜苦辣
好事多磨，为了开起这家画廊，徐月云也是费了一番周折。“最困难的问题还是资金。”对于决定创业的工薪阶层来说，启动资金的筹措是头号难事。除了拿出夫妻俩几年来的积蓄，徐月云还说服了对创业并不“感冒”的父母为自己提供支持。“我的家庭背景与经商无关，父母都不是做生意的。当说要开店时，家里人都觉得我是异想天开，他们对创业有一种恐惧感，觉得做生意很难。”因为对经营并不了解，徐月云的父母公婆都对小两口的创业计划表示出了强烈的怀疑。但徐月云依旧坚持着自己的想法，她明白，自己不能永远停留在给人打工的阶段，人应该有各种体验，不能被别人的思想所禁锢，做自己喜欢的事情，人生才会更加有意义。
筹集到十万元启动资金后，徐月云开始为选址而奔波。“最开始的想法是直接盘下一家店铺，但是后来考虑到费用比较高，而且可能也不会接手到太多好的作品，所以最终放弃了。”在对城区中心位置的主要家居建材市场进行调研后，徐月云发现虽然这些市场的主要顾客群与自己的目标客户定位比较一致，但由于市场已经比较成熟，摊位也非常走俏，本金并不多的她只好望而兴叹。最后，几经周折，徐月云终于在城外城这个油画业相对成熟的市场中拥有了一间属于自己的店面。2011年7月，俐亨画廊正式开张了。
“现在的画廊老板通常都有十几年的从业经验，或者有的画廊就是画家自己开的，像我这种资历比较浅的，刚开始入行的确很难。”出于对自身资历的考虑，开店之初，徐月云将画廊定位在中低档次，再在经营过程中通过循序渐进的作品更新，来逐渐提高画廊的档次。经过近一年的调整，俐亨画廊已经成功的转向中高档画作的经营，很多都是优秀画家的原创作品，而临摹作品也只选用专业画师的手笔。
然而，创业之路总是充满了磨砺和挑战。据说在装饰画行业生意非常火的时候，尤其是到每年的腊月二十，都是排队结账。有时一幅画还没等打包好，就被别的顾客加价买走了。但徐月云却并没有赶上这好时候，就在她自己开店的半年之后，行业的冬天来临了。徐月云说，装饰画行业与房地产行业密切相关。受房地产调控影响，今年过完年后，生意特别淡。“没有人买房就没有人装修，没人装修也就没人来买画了。”徐月云说，油画是装饰品中的奢饰品。在北京，通常是三居以上的房主才会考虑买画，而现在受整体经济形势的影响，买油画的人就更少了。这时就需要提升店铺的层次，不断地寻找好的画师，才能在行业中立足。 脚踏实地，小创业中感悟大人生
即使这样，徐月云的处境依然很艰难。“大家的生意都不好做，基本是在维持，在等待复苏和回暖。在卖不出东西的时候，真的压力很大。每天自己坐在这里，连个顾客都看不到，一天如此，两天如此，当大半个月都不开张的时候，真的很容易绝望。”但是面对门庭的冷清，徐月云说自己并不后悔当初的决定。“因为我是真正喜欢这个行业。当有一个顾客在买了画的几天之后打电话告诉我们说‘那幅画挂在那特别棒，亲戚朋友来串门都特别喜欢’的时候，我就感到自己的事业是有意义的。像在我们这些80后中，能够找到自己喜欢的行业的人其实并不多，大部分是为了生存而找一个待遇还可以接受的工作就暂时做着，并没有太多的考虑个人的发展。而我能够找到自己喜欢的事业，其实是非常幸运的。”
“纯艺术品的油画与老百姓太远，没有意义。而这些装饰油画都是有一定艺术价值的装饰品，对提升家里的气氛和品位有很大帮助。这其实就是一个艺术向生活渗透的过程” 。徐月云说，创业当然是想赚钱，这点无可争议。但另一个角度来说，赚钱又只是创业的一方面，能够将自己觉得美好的东西进行传播，更是创业的价值所在。此外，生意的起落，创业过程中的各种压力，都会让人更快地成长。“与从业十多年的行家相比，我们没有资源，没有经验，水平比较低，这也是创业艰难的地方，无论谁创业，都是一样的不易。说‘天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨’这些话可能会显得很虚，但实际上这就是一个必须经历的过程，只有经受住了这些考验，你才会有那种高峰的体验。否则，突然降临的机会你也接不住。”
虽然从今年二月开始营业额都不是很高，但徐月云对行业的前景十分乐观：虽然这个冬天比较长，但是只要你能熬过这个冬天，等春天到来时，你一定会起来的。可是如果你在冬天的时候放弃了，等市场回暖的时候就轮不到你了。”
如果长期没有生意，谁的心里都不会好受；而如果连续几天卖的比较好，自然就会特别喜悦。内心在经过这些起起落落的反复历练之后，很多事就能看淡了。“之前说‘不以物喜，不以己悲’，总觉得就是一句话，现在才真正渐渐体会到这个境界之高。”不过，开店毕竟要按照生意的套路去做，只有生存下去，不断地壮大，才能去传播自己的理念。开油画店，既要修炼一定的艺术鉴赏能力，也要学会经营。“不懂经营，艺术水平再高，也只是一个小买卖人。能否有一个站在一定高度上的战略布局很重要。”徐月云说，自己现在是在通过经营来积累经验，包括行业的经验和生意的经验，“不仅仅是为了卖画而卖画，也不只是用开一个店的思路去开店，而要用经营公司的理念去经营。站到一定的高度，脚踏实地的去做一些基础性的工作，其他的事情就会水到渠成。”为此，她专门为自己制定了一个三步走战略：稳定、发展、提高。“首先要求生存，然后在此基础上有一个发展。最后，我希望通过创业，能让自身的修养有一个提高。”目前，徐月云正在积极寻求与装修设计师的合作，来扩大自己的销路，而当画店的经营能够更加稳定之后，她希望能够有时间去中央美院深造，进一步提升自己的艺术造诣。
