发挥两面市场商业模式在经济转型中的作用:经济转型升级商业模式
时间：2019-03-30 03:21:51 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要： 企业的发展以及整个经济的发展，在新形势下需要基本思路的改变，树立新的商业模式的理念。建立两面市场商业模式，明确企业自身市场定位，理顺相互合作的业务系统，服务行业经济的转型，是开展我国经济转型创新的有效方式。
关键词： 商业模式；创新；经济转型
中图分类号：F20 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）06-0004-02
0 引言
目前，国内企业或到境外开办的企业，均以生产制造业为主体，但生产制造业受到人工成本不断增加、自然资源占用较多、环境污染情况较重等压力和制约，同时国际上存在对中国产品质量印象不好，并减少对中国制造产品的出口量等诸多对中国生产制造业不利的因素，又由于生产制造处于产品价值链的上游，谋取利润空间很小，导致中国生产制造业规模越大面临的危机就越大。要解决所面临的危机问题，这不是个别制造业的问题，而是整个制造行业面对的问题，需要有系统性的思想、理念和措施，才能使大家转危为安，今后制造行业的发展以及整个经济的发展，需要基本思路的改变，树立新的商业模式的理念，来实现行业经济的转型，在创建产品品牌的基础上，着力引领推动式经济创新，实现“在中国制造”到“为中国制造”的转变，实现“生产经济”到“创新经济”的转变。
商业模式就是企业赚钱的方式（Geoffrey Colvin，2001），Rappa（2002）则将商业模式描述为“清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱”，也有人把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、货币流和参与者主要利益的角色和关系（Weil和Vital，2002），还有人认为互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法，它是一个系统，包括各组成部分、连接环节以及动力机制。
1 商业模式应引领推动式经济的创新
创新是行业经济、地区经济和国民经济发展关键推动力。创新主要是创造有价值的新理念，通过执行使这一新理念为消费者接受得收益，而发起实体是主要收益者。创新所提供的新价值，他人很难很快做到，在市场中有竞争力，在使他人得益的同时自己得益最多。以往我们理解的创新主要是拉动式创新的含义，就是通过技术革新、降低成本、提高效率等创新，即通过价值链上游某一环节创新来增加产品的盈利空间。但我国在国际平台上美誉名牌、知名名牌较少，而消费者注重的是产品质量、是品牌，而在价值链中越接近客户环节的盈利收益越大，所以制造创新是推动下游厂商得益较多，上游生产商所开展创新工作，得到经济效益较少。所以着力引领推动式经济创新是当前经济中的重点，推动式经济创新是一种理念创新和系统创新。商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。要实现新理念价值，就需要诸多经济实体共同协作、相互支撑，这些经济实体在协作的过程中得到应有的盈利，这些经济实体、用户、支持性公共基础设施、流程及应用的新知识、新技巧等我们称之为生态系统。推动式经济创新就是通过不断、反复建立新的生态系统来使所倡导的新理念价值不断地实现。但开拓新市场、新产业链风险大，如果成功，其增值幅度难以估计，可带动风险投资生态系统的形成，可显现推动式经济创新蓬勃的生命力。因此，须引领价值链中的企业，从环节职能转换为平台职能，建立两面市场模型，延伸为生态系统实体或客户，以推进企业转型。
2 建立两面市场商业模式是开展我国经济创新的有效方式
一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。两面市场模式有别于价值链模式，价值链模型注重于对消费者的价值，以产品为中心。两面市场模式是以客户为中心，企业利用自己的资源及能力，综合生产服务群的资源来满足消费者在生活中的理想，同时又综合消费群的资源来满足工商界在生产上的愿望。使生产服务市场和消费市场，在新平台上，互为促进，实现正向网络效应。
业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也是可能成为企业竞争优势本身。当前中国的消费市场日益扩大，成为全球第二。消费容量和新的消费愿望要求工商界建立新的生产服务创新系统，开发我国新市场，国内企业只要树立正确的观念和心态，将比国外企业进入国内竞争会更具优势。国内创新型企业通过开发国内新市场，可建立国内健全的市场结构、分销渠道，建立新的从供应商到经济客户供应链结构，同时，这些新生态系统所创造的总新价值可为国内企业成员分享，并提高成员利润，而且新市场体系可成为将来科技创新的根基，可成为开发国外市场的根基。通过开发新市场，带动风险投资生态系统的建立，成为创新经济转变的契机和载体，是开展推动式经济创新有效方式。
3 有效建立两面市场商业模式
3.1 两面市场商业模式的特点 一是协作的两面需要有足够的单位才能促动正向网络效应，实现经济的快速提升；二是新平台不一定两面都盈利；三是每一面的“客户”可选用一面平台也可选多面平台；四是两面市场模式具有在短期内难复制的特性。两面市场商业模式围绕企业定位所建立起来的一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统，并形成一个价值网络，该价值网络明确客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所起的作用。
3.2 建立新平台 建立一种理念价值，就是满足消费者在生活中的理想或商业界在生意上的愿望。例如互联网是一个平台，网上买家和网上购物者是一个两面客户，网上购物满足了在家购物和推销的愿望。操作上可从你认识或有关系的一面起来带动另一面，用你的资源与能力来综合一面成员的资源来提供另一面成员更多价值，可通过合并式收购而使两面有足够单位促动正向网络效应，必要时用低价使两面减低加入成本。如你是跟随者或后来者要集中力量开拓先进者或在位者忽略的市段。如你是先进者所采取战术应使其中一面倾向单一平台，但如你是跟随者成后来者则采取战术应使两面都倾向多平台，进入多平台运行。
3.3 建立强大的生态系统 建立强大的生态系统，就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。用双面互动引进新成员加入平台，如麦当劳平台引入了银行、出租的店面、牛肉供应商、麦当劳大学、想当老板者、食品供应商、食品行业企业家、运输公司等系统新成员，建立了强生态系统获得优化利润，获得了两面忠诚的“客户”。
4 推动经济转型
通过建立新的平台，实现价值链模式到两面市场模式的换转，形成平台与生产服务商及消费者之间的双对推动力，做强做大生态系统，在使消费者得到新使用价值，也促使系统内诸多成员创业成功，实现了成员自己的意愿。同时由于诸多系统和成员的产生发展，推动了当地创新经济的迅速发展，所以中国的企业家和各级主管部门要转变理念，抓住有利时机，推动经济转型。
4.1 转变理念 要从以往的产品中心化转变到以客户中心化的观念，通过新平台、新客户着重转化现有市场，开拓创造国内新市场，通过启发消费者新的需求来建立强大生态系统，从而对消费者负责任，不断提高人们的消费水平，实现“在中国制造”到“为中国制造”的转变。
4.2 着力当前，抓住机遇 由于中国市场是全球中很大的一个消费市场，也是全球企业竞相进入的目标。而目前市场中中国企业较多处于价值链的上游，竞争能力很难突破，科技创新也很艰难。因此，利用我们了解国情的优势，用两面市场模式的要求构建新平台，创造新市场，引导新消费，是占领国内市场获得优化利润的有效办法和途径。并通过生态系统的不断建立，推动转型经济的大发展。
参考文献：
[1]魏炜，朱武祥.发现商业模式[M].北京：机械工业出版社，2011.
[2]亨利·切萨布鲁夫.开放式创新[M].北京：清华大学出版社，2005.
