扩大影响力三个法则
时间：2021-06-11 15:37:20 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
扩大影响力的三个法则
你还记得 2014 年突然风靡世界的“冰桶挑战赛”吗？
这个活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。
活动规定，被邀请者要么在 24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出 100 美元。
该活动旨在是让更多人知道被称为“渐冻人”的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。
当时，“冰桶挑战赛”在整个世界风靡，全世界的人都把目光聚焦在了这上面，当然，也因此而了解了渐冻人这一类病人。
为什么这个活动能够一下引爆，赢得世界的关注呢？
我想，你给出的答案可能和我之前想的一样：
因为有很多明星参与啊！
但是仅仅是这一个原因，就足以解释这种热点“爆炸”的现象吗？ 读了马尔科姆·德拉格威尔的《引爆点》，
01
个别人物法则
当任何一场流行时尚到来时，总能在其中发现几个非常关键的人物。
他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。
在“冰桶挑战赛”中，因为明星特有的效应，容易吸引大众的目光，所以基本都是活动的关键人物。
但仔细分别，其中还是有相对更为关键的人物。
如果在路上随便询问一名路人，他是否知道“冰桶挑战”的发起人，那我想，大概率会得到的回答是“不知道”。
但如果你问他，能不能列举几个他知道参加了这个挑战的明星，他一定能至少说出一两个。
如果将这个采访的样本增大，从回答中提取出被提及频率最高的几个名字。
那么这几个名字就是在这个活动中最关键的人物 在马尔科特的观点中，个别人物可分为三类人：联系员、内行和推销员。
联系员就是拥有能够把全世界的人都联系起来的天赋的这一类人。
他们总是结识很多人，涉在很多社交圈子，与他人交流起来游刃有余。
我的交友圈突破了宿舍、班级、年级和学院的范围，因为参与了几个校园级别社团，所以结识的人比较多。
一旦室友有任何想要了解的人，都会来询问内行即能够向他人提供专业信息的人。
他们对某些领域有深入地了解，提到这方面，总能侃侃而谈，向周围的人提供很多信息。
还是回到 当宿舍中有人想要找一部电影或者电视剧，或是想要找到某个软件的安装包时，总会求助他，他也总能及时找到。
推销员则是特别擅长说服别人的人。
现在网络上的很多大 V、网红，就经常在扮演“推销员”的角色。
当他们祭出“安利”二字时，他们推销员的角色灯就被点亮了。
若你是他们的粉丝，看到眼花缭乱的介绍与效果展示，加上他们的背书，你头脑一热，就按下了剁手键。
这时，他们作为推销员，目的也就达到了。
02
附着力因素法则
附着力因素法则，关注的是在信息传递中，理解以及记忆的过程。
在传递时，有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。
在“冰桶挑战”中，实际上目的是让大家更多人知道被称为“渐冻人”的罕见疾病，同时募款以帮助治疗。
但这种慈善活动，如果用一般的形式，事实上并不能吸引大众很多的注意力。
毕竟当今特殊的疾病那么多、需要帮助的人那么多，人们凭什么格外关注这一种呢。
因此，才会有“冰桶挑战”这种形式。
这种特殊的吸引眼球的行为，成功地在网络上传播，引起大众的注意，达到了最初的目的。
这个法则告诉我们，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力，制造记忆点。
因为在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗心理，削弱了信息的附着力。
产品或品牌信息若直接以广告的形式播放，有时根本引不起注意，达不到小姑。
如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道，通过巧妙的包装，就可以有效地提高信息的附着力。
例如，你在微博看到一个恶搞视频，内容极为拙劣可笑。但你边看边笑得人仰马翻，然后很兴奋地把这个搞笑邮件转发给别的朋友。这时，该视频传播的目的就达到了。
看到这，
视频内容及制作人意图还有一个典型的案例是吴亦凡自己新歌《大碗宽面》的宣传。
把公众对他的批评指责点变成歌曲，网友对他的这首歌就有了很大的记忆点，大大提高了信息的附着力。
03
环境威力法则
环境威力法则是指，消费者深受自己周围环境和周围人格的影响。
营销人员通过掌握外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。
从名字可以看出，这个法则强调环境的威力：
发起流行的环境极端重要——注意：不是重要或者很重要，而是极端重要！
甚至于，有时一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。
这其实是 “破窗效应”的一个新说法。
破窗效应指的是：如果邻居在公用空间摆放了一些不想丢掉的东西(比如盒子)，不会过多久就会有其它的邻居也会
占用公用空间来摆放其它的东西，直到有一天所有的公用空间都被占据，而且，随着空间剩余越少，被占满的速度越快。
每一个个体都难以逃脱周围环境的各种影响。
还是回到“冰桶挑战”的案例。
参与挑战的每一个人都是关注慈善的人吗？
不见得。但在当时的大环境，大部分公众的注意力都在这个挑战上，许多明星都参与了这个挑战，没有参与的明星在某种程度上减少了曝光量，那就必然会想办法参与。
而随着越来越多明星有这样的想法，参与进来，这个挑战的传播力度也增加。
全球最大的房屋短租平台 Airbnb，也是一个非常典型的案例。
最早的时候，在 Airbnb 网站上出租房间的房东，都不会太认真填这个房间的说明，给房间拍的照片，也都是手机随便一拍。
这其实就是个破窗效应：大家的照片都很烂，要租房子的用户一看不好，没人住，慢慢就更没人住。
那怎么办呢？
Airbnb 的人想出一个办法，就是利用环境威力法则。
他们自己花钱，请专业的摄影师，一家一家的给这些房子拍照片。
这些专业设计师拍的照片一上传，房间的质量看起来就高大上多了。
租房子的用户一看，房间照片拍得好，他们就想租房子。
而其他房东一看，人家照片这么好，我可不能太差，于是他们也开始认真的拍照片，认真地写房间说明。
结果，整个 Airbnb 的出租率提高了好几倍。
总的来说，一件事物的传播，有上述三个法则的各种复杂作用。
产品在宣传时，如果能够遵循法则，通过研究，找到合适的方式，达到“引爆点”，制造流行就变得 so easy 了。
