粉象生活和花生日记竞品分析报告

时间：2021-04-21 13:31:32　来源：雅意学习网本文已影响人

　粉象生活和花生日记竞品分析报告

　一、项目概述 1.1 竞品分析描述分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。

　了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。

　1.2 产品测试环境

　二、市场 2.1 行业背景分析

　数据显示，中国社会消费品零售规模稳步增长，2019 年达到 41.2 万亿元。网络零售额占比也不断上升，2019 年网络零售额达到 10.6 万亿元，占社会消费品零售总额 25.7%。

　在消费升级和新兴技术推动下，新零售产业蓬勃发展，万亿市场规模加速形成。当前，新零售产业线上线下加速融合，新式营销层出不穷，整体呈现全渠道、数字化、社群化等特点。

　总结：

　作为当下最热的创业风口，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本。

　社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。社交电商创造的商业价值在于缩短了商品流通的环节，它改变了人跟货的链接方式，减少了人跟货之间的环节，缩短了两者之间的距离，能够有效提高用户购买的效率。

　2.2 行业宏观环境分析据中国市场调研网发布的中国返利网站行业现状调查分析及市场前景预测报告（2020 年版）显示，在国内电商的浪潮下，返利网可以说也发展得风风火火的。

　虽然返利网没有电商巨头，天猫、京东、苏美等大手笔的营销模式，也没有孪生兄弟团购有诱人的价格，但从第一批返利网在国内兴起的时候，返利网一步步的实现盈利与稳步发展。

　中国市场调研在线发布的中国返利 APP 行业友展现状分析与发展趋势预测报告（209-25）认为，随着电子商务在我国的迅猛发展，返利 APP也呈现出了势不可挡的发展趋势。

　这种 5 年前专属于国外 Fatwallet、Ebates 等大型网站的 CPS 模式，现在已经在我国电子商务的发展中呈现出了蓬勃生机。

　伴随网购行业的迅猛发展，返利类 APP 这种新型省钱电子商务模式在短短的时间里迅速崛起，吸引了越来越多的消费者，返利 APP 数目暴增，使得这一新兴行业内竞争日趋激烈。

　2.3 商业模式线上：商品全部来自淘宝，天猫，京东，拼多多，一切交易都是在淘宝，天猫，京东，拼多多上完成，依托大平台购物有保障。

　线下：线下的运营模式是和中大型超市,百货商场等对接，获取超市打折商品然后直接在平台上线，平台商品优惠活动和线下超市直接对接，同步一致。顾客购买之后，当满足一定金额可以采取免费配送的方式送到顾客手中，不满足需要跑腿费，商家有自己的后台可以随时更改自己商店的货物折扣信息，平台赚取商家的入驻费用。

　详细说明：

　VIP 用户通过本 APP 进入线上购物平台购物，订单收货确认之后，订单的返现金额将进入【返现中心】—【待返现金额】，并开始返，每天返现【待返现金额】的万分之五，返现完为止，让您花掉的钱可以返回来。

　举例：假如您的【待返现金额】是 1 万元，系统每天给你返 5 元左右，一年大概可以返 1825 元左右，18%的收益率，每天都返，返完为止，这个收益是非常高的，而且不需要你投资一分钱，只需要你改变一下购物习惯就可以了，返现给你的钱相当于都是您赚的钱（因为您不是本APP 用户的话，你该花的钱还是一样的花，没有人给你返一分钱）。

　每个月 25 号，可以把返现中心的【可体现余额】提现到您的支付宝。为了扶持新用户，新用户前两次无门槛，任意金额都可以提现。第三次开始，为了节约人力，需要满 100 元才能提现。如果第三次提现时，余额不够 100 元，那么等到金额累积到 100 元就可以提现了。

　返现的钱如果没有提现，会一直累积在您的账户中，到任何一个月的25 号都可以提现。

　三、用户 3.1 目的通过了解移动互联网购物用户的是否会使用返利产品的行为习惯，分析用户的需求，来定位产品的核心功能。

　3.2 用户细分 3.2.1 性别结构通过调查可以看出，目前使用返利的用户以女性为主，女性用户要远远多于男性用户，女性用户占到 73%，男性用户仅为 27%（图 1）。

　这一点可以从消费者的购物心理去分析，相对于男性用户，女性用户想要获得返利的需求更强烈一些。

　3.2.2 年龄结构

　通过调查我们看出，返利的用户多为 18-39 岁之间的年轻用户，这一群体的比例占到 95%。其中 18-29 岁之间的用户占到 59%，30-39 岁之间的用户占到 36%（具体分析结果见图 2）。

　3.2.3 职业结构通过调查可以看出，使用返利的用户群体以企事业单位员工和学生为主，这两个群体占到返利网用户的 81%。其中企事业单位员工的占到69%（企业一般员工占到 39%，企业管理人员占到 12%，政府或事业单位人员占到 17%），学生占到 12%（具体分析结果见图 3）。

　 3.2.4 收入结构通过调查可以看出，使用返利产品的用户以月收入在 1000-5000 元的中低收入群体为主，其中 2000-3000 元的收入群体比例最高，为 29%（具体分析结果见图 4），这一收入结构和返利产品的定位是相契合的。

　相对于高收入群体，返利产品购物返利的核心定位对中低收入者具有更大的吸引力。

　3.2.5 网购经验结构

　通过调查可以看出，返利产品的用户多是具有丰富网购经验的消费者，具有三年以上网购经验的用户占到 80%（具有 3-4 年网购经验的用户占到 34%，具有 5 年及以上网购经验的用户占到 46%），没有网购经验的消费者不会把返利产品作为满足其需求的渠道（具体分析结果见图5）。

　这一结果也从一个侧面表明：产品功能是否能够满足用户购物的相关需求，是以后产品开发的重要依据。

　3.3 用户场景 3.3.1 场景一  基本属性：女，32 岁，家庭主妇。

　 用户行为：居家带孩子，喜欢买一些必备的家庭生活用品。

　 用户特征：宝妈、带孩子、宅家、无固定收入、家住市区。

　 用户场景：宝妈小美平时在家带孩子，负责整个家庭的生活开支。平常活动主要是去周边超市购买生活用品和食材，周边超市经常做一些优惠活动，但是因为自己需要带孩子经常错过优惠活动或者不知道有优惠活动，她为此事很苦恼。希望有一款 APP 能够便捷查询附近超市中哪一家有优惠活动，并且可以通过系统对比来选择最实惠的那一家超市，自己有时候忙着带孩子出不了门要是有配送上门服务就更好了。

　3.3.2 场景二  基本属性：女，20 岁，在校大学生。

　 用户行为：喜欢追剧、追星、爱打扮、喜欢买买买。

　 用户特征：学生、时尚、无固定收入来源。

　 用户场景：大学生小红平时业余时间较多，生活费有限，喜欢通过网络来购买商品，但是通过网购平台找到物美价廉的商品需要投入大量的时间和精力，一次偶然的机会发现有导购返佣的平台的存在，可以购买到物美价廉的商品，还可以通过分享给自己的朋友圈购买来获取返佣。

　3.3.3 场景三  基本属性：女，28 岁，普通白领。

　 用户行为：朝九晚六、爱打扮。

　 用户特征：年轻白领、时尚、收入偏低。

　 用户场景：年轻白领小花平时工作比较繁忙，生活支出成本高，想要快速的买到物美价廉的商品，通过同事了解到优麦这个平台，不仅可以快速买到物美价廉的商品，还可以赚取佣金，于是下载体验了。

　3.4 用户痛点 3.4.1 无法快速买到性价比高的商品虽然淘宝、京东、拼多多已经成为人们日常生活中的主流购物软件，但是同一商品在不同购物 APP 上价格不一，用户无法快速找到到底去哪一个购物 APP 购买此产品，无法通过现有的购物 APP 来给自己创造利益。

　对于很多用户而言，除非买到自己想要的物美价廉的商品之外，还需要有一款 APP 能够通过分享商品到自己的朋友圈来邀请自己的朋友来加入一起购买，这样不仅把好货分享给了自己的好友，好友点击购买后还能分到一部分佣金，这样可以为自己节省一部分生活开支。

　3.4.2 线下购物无法即使准确获取到优惠打折信息虽然网购占据了很大的购物市场，但是线下购物一直是人们日常生活中离不开的一部分。线下超市门店众多，各种优惠活动层出不穷。作为一个消费者，存在两个痛点问题，一是可能不知道哪一家超市正在做优惠活动，二是无法在众多的优惠活动中选择一个最优惠的活动超市。

　四、产品分析 4.1 战略层分析

　4.2 结构图分析 4.2.1 花生日记功能

　结构图总结：花生日记是一款电子商务平台商品智能导购型 APP。

　4.2.2 粉象生活功能结构图

　总结：一款全网全品类的综合优惠导购分享型 APP，全品类商品和服务的供给，接入平台优惠券，以及直播功能为一体的综合性平台。

　4.3 范围层分析

　对比来看，两款软件都包含了首页、探索发现、社区、我的四大块功能。对比得出，会员和直播，社交社区是核心功能。

　除此之外，花生日记还包含了花生直邮、商学院，能为用户提供培训素材、达人课堂、必学技能、美片拍摄速成技巧等个性化的学习以及超快的运输条件。

　粉象生活全网全品类商品和服务的供给，接入平台优惠券，为用户随时随地提供购物、餐饮、休闲娱乐及生活服务等领域的消费优惠。增加了会员、直播的特色功能，可以满足用户大面积的需求。

　总体来说：

　粉象生活的核心，会员管理、直播功能非常强了，不断的更新各种大咖会员，网红直播等 OGC 的课程。同时，这些 OGC 进入社区，催生了许多 PGC，丰富了社交功能。会员页面针对用户的个性化服务，也是引导用户成为 VIP 会员的重要手段。提供熟人社交，通过成为会员进行盈利。

　4.4 竞品对比分析 4.4.1 运营模式对比花生日记：花生日记采取的是邀请注册制，初次下载注册登录需要上家的邀请码。花生日记在成立之初，生成了一批邀请码，提供给花生日记各分公司及运营中心等使用。后续的注册用户可以通过分享自己的邀请码给身边的朋友发展下一级，这样就构成了一个上下级关系。

　花生日记设立等级分层制，分为花生会员、超级会员和运营商，初始默认为花生会员，花生会员只能领取无门槛优惠券，而超级会员既能领取无门槛优惠券，还能赚佣金(自己买东西，相当于省双份钱)。

　升级成超级会员有两个方法：

　1. 邀请 5 人下载注册花生日记。

　2. 是上级运营商给你无条件升级。

　升级成运营商的条件：

　1. 推广直属超级会员满 100 人;

　2. 全部超级会员满 300 人。

　3. 当月预估收入满 200 元。

　解释：100 直属超级会员，是用你邀请码注册的用户，另 200 超级会员是用你直属超级会员邀请码注册的用户。200 元预估收入是你自己购物和你直属会员或超级会员购物拿到的佣金奖励。

　运营商收入分成：

　 直属超级会员购物，运营商能拿到 32%的佣金奖励;

　 除直属超级会员以外的其他超级会员购物，运营商能拿到 22%的佣金奖励;

　 运营商可以拿团队无限级超级会员的佣金奖励;

　 如果运营商团队里的某个超级会员如小明，升级成了运营商，小明会带走他邀请码发展下去的所有子子孙孙离开，成立新的运营商团队。

　 老运营商能拿到小明运营商团队总体收入的 8%。小明团队只需要给老运营商 8%，公司 10%，其他不用上缴。

　模式缺点：

　 每个运营商都有一个阿里妈妈的账号，每一个运营商在每个月收到淘宝的返佣之后，把自己赚得部分自己留下之外，要自觉的交到公司去，交的这部分是下面团队伙伴应得的佣金，当运营商不交的时候，要么花生日记自己赔钱发奖金，要么下面伙伴没奖金。所以这里存在巨大的风险：第一，公司贴钱一次，几次可以，如果多数运营商集体跑路，可能造成崩盘的局面；第二，运营商如果没有按时的把钱打到公司去，就会被取消运营商资格。

　 花生日记的用户到运营商以后有 40 一个月的挂机费，当有特殊原因造成运营商掉线以后，如果联系不上代理，代理商下面团队的成员就断了收益。

　粉象生活：

　粉象生活从推出伊始，自身定位就非常清晰，就是要打造近 10 亿网民在全网购物均能使用的“综合性导购优惠服务分享平台”，其面向的客户群体可以说是非常广泛的，也就是说只要是会网购的消费者都是该平台的潜在客户。

　粉象生活在经营模式设计上下了很多功夫，重点在运营管理、技术团队、市场定位、公关资质等方面打造了专业化水准，特别是能够为创业者提供多方面奖励激励，并为推广粉象生活、开拓市场卓著的 VIP 员工和合

　作伙伴提供多重奖励，包括自购省钱、分享赚钱、管理津贴、公司分红四重维度的激励政策。

　粉象生活超级会员角色开始，超级会员一共有 3 个收入来源: 1. 自推自购出单,100%赚商品在 APP 上所显示的佣金。

　2. 自己招募的直属超级会员出单,可获得其出单商品佣金的约 20%奖励。

　3. 自己招募的直属超级会员升级运营总监,可获得该总监团队总订单佣金 6%的奖励。

　然后是总监能获得的收益：

　 自推自购佣金收益,是超级会员所示商品佣金的约 100%+60%奖励。

　 直属超级会员出单,可获得其出单商品佣金的约 60%奖励。

　 非直属超级会员出单,可获得其出单商品佣金的约 40%奖励（非直属:就是整个团队下面的级超级会员）。