下沉大潮中，58同城能弯道超车吗
时间：2021-01-12 00:06:15 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
当一二线城市流量红利日益见顶，互联网巨头们都将目光锁定在三线以下城市后，是否下沉，对于58同城（NYSE：WUBA）CEO姚劲波来说已经不是一道选择题。
5月8日，是58同城一年一度的“神奇日”，姚劲波正式宣布：下沉三四线、甚至乡镇，将是58同城最重要的战略选择。58同镇、58部落这两个推出不久的新平台将是58同城下沉战略中的核心模块。
台下听众除了58同城一众高管外，还有姚劲波的老朋友、我爱我家董事长谢勇、我爱我家原副总裁胡景晖。一直以来，招聘和房产是58同城营收组成中两个最主要业务，也是其下沉的重点。
互联网行业的下沉始自视频领域，以快手为代表；然后是电商行业，以拼多多为代表。他们取得巨大成功之后，淘宝、京东、今日头条等主打一二线市场的巨头也纷纷下沉，争食过去忽略的蛋糕。这一趋势很快也蔓延到了生活服务领域。
作为信息生活服务类平台，58同城14年来一直提供招聘、房产、二手车、本地生活等信息服务，是互联网流量变现模式的代表性公司之一。
目前，在这家公司的平台上，每年有 4亿人次在找工作，每天有3000万用户在找房子，上千万人的生活服务需求得到匹配。
但是，一二线市场正趋向饱和，和其它互联网巨头一样，姚劲波也开始将目光转向三线以下市场，寻求新的增长空间。
中国约有4万个乡镇，消费水平参差不齐，文化与市场环境不一，无法精准给出用户画像，这些不确定因素，是姚劲波和走向乡镇的企业们共同面对的难题。
另辟蹊径
“上花椒，一起撩，农闲季节不无聊”；“农村淘宝啥都有，购物就在家门口”；“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”，脱下一线城市高大上的外衣之后，互联网公司们开始在村头道边大肆刷墙。如果周末漫步在乡村小路上，你很可能被这些路边的土味广告吸引。
来自中国互联网络信息中心（CNNIC）的最新数据，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率为59.6%。其中农村网民2.22亿，仅占网民总数的 26.7%，而农村常住人口却占总人口的四成以上。
近三年，智能手机降价，宽带降费提速，贫困地区网络基础设施“最后一公里”逐步打通，三线以下城镇居民的入网门槛大大降低。
不管是主动还是被迫，互联网大佬们都将三四线城市及乡镇地区当成了待开发的蓝海。一二线城市中越来越“挑剔”的客群、几亿尚未完全触网的小镇青年，以及他们潜在的购买力，让互联网公司义无反顾地投入其中。
这期间，两家公司的上市，让更多互联网公司看到乡镇市场的机遇，让他们的下沉需求变得更加迫切。
2018年，拼多多（NASDAQ：PDD）和趣头条（NASDAQ：QDD）先后赴美上市，如果论上市速度，两家公司从创业到去纳斯达克敲钟，平均不超过3年，这种效率在高速增长的中国互联网行业里也属罕见。两家公司的成功有一个共同特点——走“农村包围城市”路线。避开已经成熟的一二线市场，避免和资金实力雄厚、流量优势明显的同行竞争，从创业之初就扎根三四线，吸引小镇青年，甚至是中老年人的关注，满足他们的需求。
但拼多多和趣头条也被贴上了山寨标签，有业界人士认为，它们不过是把一二线主流互联网公司的流量玩法复制到了低线市场而已。有意思的是，现在主流公司反过来考虑如何复制它们的打法。
据《财经》记者了解，阿里管理层早就开始讨论拼多多的模式。并且复活了主打低价商品的子品牌聚划算，希望可以阻击拼多多。而今日头条也推出了极速版，复制趣头条模式。
在率先下沉的电商市场，竞争正变得同质化，而乡镇市场的生活服务仍是空白。姚劲波在2017年选择了主动出击，这一年58同镇上线，随后不久，58同城内容社区58部落面世。
图1：网民城乡结构
图2：城乡地区互联网普及率
姚劲波坦言，虽然自己出生在农村，但是创办58同城的时候也没想到有一天会服务到农村用户。现在，微信上有58同鎮小程序入口，而在58同城APP里，也可以切换到乡镇、县城页面，在这些区域页面上，就业、房产、用车等本地生活服务应有尽有。
目前，全中国约有4万多个乡镇，截至2018年12月，58同镇已经在一万多个乡镇开设信息站点，覆盖31个省。
姚劲波认为，未来中国经济的驱动力会从沿海的几十个城市变成四百个地级市，再慢慢发展到上千个县城，再到几万个乡镇。因此，他希望一两年之后，全国每一个乡镇都有58同镇的站点。
瑞银投资研究部中国互联网联席主管刘源指出，虽然互联网公司在三四线和乡镇市场的广告风格比较直白，但转化率并不一定低。
因为小镇青年们还没经过移动互联网大潮，更容易接受广告推荐，这会给58同镇带来更多广告客户，前提是它在低线市场同样保持流量优势。
