梦见摘冬枣吃【想吃冬枣现给你摘】

时间：2020-02-14 07:30:46　来源：雅意学习网本文已影响人

　　为了帮助舅舅销售地里的冬枣，我帮他开了一家网店。考虑到舅舅不懂电脑，快递公司不去农村派件，我找到一个折中的解决方案。只卖一种规格和包装的商品，每天把网络上订单数量告诉舅舅，同时把发货清单发给快递公司，舅舅每天把装箱的冬枣运到快递公司，由他们代为抄写快递单。为了把操作简单化，我们采取全国统一包邮价，事实上，哪怕加上高昂的快递费，舅舅的冬枣也比大城市超市里的便宜一半以上。
　　至于推广，我只在推特上喊了几句，完全靠口碑吸引客源，低调、自然、不张扬。在去个洗手间都被广告轰炸的时代，最好的宣传就是不宣传。很快，我创造了一个后淘宝时代不大不小的奇迹。每天可以帮舅舅卖出500多斤冬枣，销售额在5000元左右，当然这里面有三分之一的钱被快递赚走了。
　　但是我很快发现了制约发展的瓶颈。对于农产品网店来说，货源和质量不是问题，价格优势很明显，甚至销路也不是大问题，最大的问题有三个：物流，人才，观念。
　　作为一个对快递很挑剔的人，我多么希望我们的网店使用顺丰快递。然而询价之后，我凝固了。5斤冬枣从我家乡运到京上广，运费分别是：38元、42元、50元。我们不能忙活半天，都为顺德人打工啊。
　　我只好退而求其次，寻找价格较为便宜，民愤又不太大的快递，终于找到了一家。谈妥价格之后，他们同意接到我在杭州发送的Excel表格，帮我们填快递单，把单号填到Excel表格后，再用QQ传给我。我吃惊地发现，跟我用QQ联系的人，不懂得收发电子邮件，甚至不会发送离线文件，只懂得在线传输。对方不但没有文件版本号的概念，也没有文件名的概念，同一个文件会传给我5遍。
　　有一天我有100多箱订单竟然一件也没有发。打电话过去，快递很理直气壮地说：“我们停电了。”不少人特别信奉“理由和解释的力量”，他们认为只要说出一个正当理由，就完成了对你的交代。问题是，我是一个客户，是一个每天自带货物，向你上缴人民币的客户。别说你们停电，就是火灾、地震，也要看是不是不可抗力，才能决定你们是否免责。
　　我去联系另外一家快递，也许竞争能为我们带来好运。这家快递开出的条件的唯一亮点是，可以第二天上午给我们单独送一次货。听上去不错。问他们送到省城吗？答曰：不，送到市。而市距离省城还有170公里。这不叫加急，这叫安慰。这跟下载文件巨慢，但电脑出现一个蓝色的进度条是一个道理。让你感觉有进度，但实际上还是如蜗牛爬行。
　　后来我们想请一个助理，问了一圈发现，在我们家乡这个38万人口的县里，很难招到一个懂Office又懂QQ又会写字的人。我打电话给家乡的朋友，他们一听说短期兼职，就说不行，家乡人民习惯了稳定的工作。网吧里的两眼放光的IT青年们，只会网游和QQ聊天，对了，他们也不会传输离线文件和发送邮件。
　　尽管面临重重困难，我们还是把这件事做成了。看来，行动比思考更重要，不要幻想一个没有问题的世界，要毅然走进那个未知的世界，然后随手解决所有遇到的问题。对于两手空空打破规律的人，没有什么金科玉律需要固守。比如，我就从不跟人叫“亲”。一天，有一位买家说：“我买了枣你咋不叫我亲，你服务不好！”我说：“在我们店，叫亲要加收15％。”

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