不要怕受众小|受众小

时间：2019-05-06 03:19:10　来源：雅意学习网本文已影响人

　　当我学会“最大中位数”法则之后，我把目标设定在相差5岁至10岁的区间，至于超过这区间年龄层的人，要么是他还心态年轻（对更老的读者而言），要不就是他老成持重（对更年轻的读者而言），很自然地一定会从核心向外延伸，吸引一群边缘的读者加入，这群人一定有与核心对象一样的态度、价值观，所以你不必担心不合他们的口味，因为他们本来就是“越位”，是核心周边的溢出效果。设定目标客户群的“最大中位数”法则，最关键的概念就是精准，不要怕受众小，要小才能精准，要精准产品定位才能清楚，要定位清楚、明确，产品才能稳定，产品稳定才能有效地吸引到一群客户。
　　“最大中位数”法则，不只用在年龄，也可以用于其他指标，如消费力、学历、职位等，当然也可以是意识形态、价值观等。彻底学会统计学上的常态分配曲线，是每一个工作者都必须具备的基本能力。如果读者没学过统计学，建议找一本统计学的入门书籍读一读，我们不需要精于统计，但基本概念要懂。高科技产业最知名的著作《龙卷风暴》、《跨越鸿沟》、《大金刚法则》的作者杰弗里·墨尔，探讨不连续创新产品，如何被市场接受的过程，其基本理论也是常态分配曲线，描述了创新科技产品如何被喜欢创新者（EarlyAdopter）试用接受，到跨越鸿沟进入早期大众与晚期大众（这两类就是最大中位数）市场的原因及过程，这套著作是每个高科技工作者不可或缺的读物，也说明了“最大中位数”法则的运用。
　　工作者受限于产品的本质，不见得能在该类型中选择最大的目标市场（最大的目标市场，往往最平庸，也单价最低），但运用此法至少可以在符合本身产品定位的市场中寻找到相对最大的中位数，决定相对最大的目标市场。这说明了最大的市场不见得可行，要合乎自己的产品特性才对。
　　何飞鹏
　　台湾《商业周刊》创办人，现任台湾最大出版集团—城邦出版集团副董事长。他的新书《聪明糊涂心》由北京大学出版社出版。

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