太阳雨：狠砸亿金，只为“农民爱看”
时间：2021-02-16 20:00:38 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
太阳雨一掷亿金中标央视黄金时段广告，业界哗然。
这个举动，透露了这个在业内处于三甲位置的企业，对榜首虎视眈眈的野心。
但人们更想知道，中标的光环，能耀眼多久？
自古以来，王者可以有很多个，但打破某种格局或者冲破旧有制度的第一人，往往比别人多几分谈资，在市场人眼中，也就有了新闻价值。
今年央视招标，老标王宝洁以5亿元再次投标；而北京四季沐歌太阳能和江苏太阳雨太阳能的高调竞标，同样引起媒体关注。他们首开央视招标先河，令新能源行业首次中标央视黄金时段广告。
实际投放1.0792亿
“实际上，我们花了1.0792亿元，比官方公布的数字多了512万。多出来的费用用于支付一些配套的东西。”在现场参加了竞投的陈荣华副总经理，事后接受了记者的采访，透露了真正投放的价码。近1.08亿的投放资金，足见太阳雨和央视合作的诚意。
陈荣华表示，事实上太阳雨从2002年开始就已经在中央电视台投放广告，“一开始只在CCTV 5套，接着是CCTV 1套，眼看广告效果不错，便在2套和3套也投放了广告。”他说，“到了2008年，我们更是在天气预报的标板上、南京城市的窗口上方投放了太阳雨的企业广告。那时的投放量已经高达两三千万。”据了解，当时高居行业央视投入榜首的企业仍然是四季沐歌。
在中央电视台广告的配合下，太阳雨的销售增长明显，这两年的增长近70%，超过行业增长50%，直逼业内第一。“2008年，我们公司定下了目标：三年内，争夺行业第一，”陈荣华说，“2009年是我们计划的第二年，也是关键的一年，所以我们需要调整营销策略，保证任务顺利完成。”而成为业内首次夺标央视黄金时段，是他们的杀手锏之一。他们需要一个平台，来完成质的飞跃。
所以，陈荣华表示，这是“聚焦战略”——来年太阳雨太阳能集中优势兵力于强势媒体，希望能够抢占媒体制高点，为品牌积累雄厚的品牌资产，同时也有利于提升消费者和经销商的信心，以及分销渠道的扩张。
8亿农民爱看新闻联播和天气预报
“我们不是故意要争这个A特段来哗众取宠，这个时段是通过我们多次调查研究所得的结果，是我们实实在在的需要。”
陈荣华口中所说的需要，其实是指全国人民当中的8亿农民。
太阳雨的营销方式非常独特，采取“三步走”的M型战略。第一步“走出去”，是指太阳雨建立之初采用的“远交近攻”的策略，产品出口到100多个国家和地区，提高国际影响力；第二步“走进去”，指的是产品要跟建筑实体相结合，形成一体化。这是太阳能产品走入城市的重要方式；第三步“走下去”，主要是为农村地区考虑，让太阳能产品尽快普及。
而这次在央视投放广告，主要是针对 “走下去”战略。在投标之前，太阳雨营销团队做过深入的调查，发现农民收看率最高的节目是新闻联播、天气预报和焦点访谈。所以便选中了黄金时段包括A特段，进行投标。
“农民是中国最急需太阳能的人，我们希望通过这次投放广告，把这一目标市场基础打牢固。”陈荣华表示。
“那么这个黄金时段，太阳雨志在必得？”记者问道。
虽然中标后，大可来一番豪言壮语，但陈荣华还是坦白地表示，“投标前，公司还是制定了策略。虽然我们十分有信心可以争取到，但我们预算1.2亿，如果高于这个价格，只能放弃。”
与四季沐歌同场竞价，把行业蛋糕做大
这个“首次”，对于太阳雨，或者新能源来说，都有深刻的含义。
此次太阳雨竞得的黄金时段包括A特段，国内知名广告专家、中国传媒大学教授袁方表示，他本人非常看重首次出现在A特段的新兴品牌，一般来说，某一行业中第一个在央视A特段打出广告的企业都是发展潜力较大的行业领军者。
太阳雨这一役争取到胜利，不动声色地为自己加冕。陈荣华也明白这种领跑的压力，他说：“‘第一次’总是难忘的，这次的成功也是我们能力的体现。但我们接下来要做的是，把这种能力转化成实实在在的市场占有率，这才是我们最后的目标。”
而对于整个新能源行业来说，陈荣华表示，这个“首次”不仅给予了信心，同时释放了市场信号。
“近年来，在节能减排和建设节约型社会，尤其是新农村建设等国家政策的清晰引导之下，新能源行业迎来了前所未有的发展契机。以太阳能为代表的新能源行业在国家政策的引导下，得到了良性健康的发展。太阳雨太阳能首开央视招标先河，标志着新能源行业的迅速崛起和太阳能发展的广阔前景。”
当被问到跟北京四季沐歌同场竞价的情况时，陈荣华大方表示“这是个好事”。他说：“现在不是谈‘谁动了我的奶酪’的时候，如今是要共同把蛋糕做大。所以我们很欣喜可以看到有同行在现场竞价。多一个企业，就有多一份力量，让社会可以听到我们太阳能的声音。”
趁着央视还是“老大”，赶紧投标
今年中央电视台黄金资源广告招标，中标总额92.5627亿元人民币，增长率达到15.29%，创造了十五年来招标总额的新高度。今年的招标报名客户突破了230家，中标客户突破了130家，都比去年增长了10%以上。从招标自身的客户结构来看，新客户不断涌现是一大特点，一些时段的垄断格局被打破。
对于这种欣喜的局面，亲自在现场参与投标的陈荣华笑言，“很多人没想到”。
“我们很多人事前估计，在现在经济不太景气的情况下，中标额度应该跟往年持平。但一开始，我们就发现央视的开拍底价已经比去年有所提高。”
陈荣华还回忆起招标现场，史玉柱在第一轮投标上中标“第一选择权”的激烈画面， “竞标过程中，史玉柱一直在竞拍者旁边关注着，并不时耳语，似乎在为竞拍价格做决定。他当时已经放话出来了，会用1800万到5000万来拿下新闻联播后标版第一选择权（即新闻联播后面第一个广告）。最后他以4330万元标中，全场开始沸腾！”
陈荣华就是在这轮沸腾之后，预感到这次招标会带来很多惊喜。他说：“从这次招标会可以看出，中国企业其实对2009年的市场预期是比较乐观的，他们认为市场还是会增长。金融危机还是有影响的，但要看什么行业。”
同时他表示，现在是中央电视台的黄金时候。 “到目前为止，中央电视台都还是首屈一指的强势媒体，但以后的发展难说。谁能担保，往后几年还是风向标？所以我们紧抓这个黄金机会，在黄金媒体的黄金时段投放广告，是我们突破的最好时机！”■
