供给侧结构性改革背景下肥企农化服务转型成果分析
时间：2021-02-01 12:11:24 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要：本文运用文献分析法和归纳演绎法，以典型企业云天化、金正大、天脊为例重点分析了农化服务行业内的三种模式，最后得出农化服务行业四种合理发展方向：国际交流、行业合作、传统农化服务基础上的革新、“互联网+大数据+农化服务”，并从国家规范、行业自律、农户信任角度分析其发展障碍提出未来发展建议。
关键词：供给侧结构性改革；农化服务转型；成果
文章编号：1004-7026（2017）09-0040-03 中国图书分类号：F76 文献标志码：A
农化服务是农资服务体系的重要环节，是农业社会服务体系的重要组成部分，也是实现我国农业现代化的重要支撑。在我国农化服务一般是由政府引导肥企直接提供，所以化肥行业的发展与农化服务体系的建设息息相关。农业部颁布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》中强调了我国农作物亩均化肥用量远高于世界平均水平，施肥地域和产品结构不均衡现象突出，肥效利用率较低，施肥方式传统低效等问题并由此造成了我国土地酸化，土壤结构被破坏。对此问题，工信部下发《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》指导化肥行业化解过剩产能、创新产品结构、推进电子化大数据与行业融合加强农化服务，两大文件的核心指导意见：“减产增效，保地养地，产品创新，农化服务”。本文将通过对文献和结合典型企业实践活动进行详细分析，得出发展的经验和有建设建议，本文的研究意义是总结《意见》颁布以来最新的探索成果，希望总结出有指导意义的经验。
1 行业发展简述
联合国粮农组织的资料显示，肥料对提高我国粮食生产能力的贡献率为45%～50%。我国化肥产业自改革开放以来在人口高速增长与耕地面积逐年下降的双重压力下，为了保证粮食安全平稳粮食价格，国家出台了包括电力、运输优惠与税收减免和关税保护等措施得到了高速发展，我国化肥产业也如同我国经济发展阶段一样经历了由“短缺”到“过剩”的发展。
1.1 农户施肥行为导致的问题
随着我国化肥产业高速发展，行业产品同质化、单一化严重，业内竞争主要处于价格竞争方面，这导致本该随行业发展起来的农化服务停滞，造成了我国农户不合理施肥行为的长期存在。据世界粮农组织（FAO）2013年统计年报显示到2009年我国平均化肥单位使用量超过“440kg/hm2”远高于世界平均水平“109.9kg/hm2”，同期我国化肥利用率偏低加重了我国农户过量使用化肥的行为，由此带来化肥使用产生 “负边际效应-加大使用量-负边际效应-进一步加大使用量”的恶性循环。
1.2 行业内现状
在供给侧改革的新常态与化肥使用量零增长行动方案的背景下，化肥行业产能过剩加剧、市场疲软、多数企业亏损，整个行业面临着严重的考验。为了化解产能过剩政府已经取消了化肥行业的许多政策优惠，加之以环保成本的增加，业内大多数企业仍面临艰难的处境。这正是中央的改革目的，企业脱离政府的保护直面市场，市场从扭曲趋向正常化从而倒逼企业转型升级。我国肥企在目前转型过程中，下一轮竞争主要集中在农化服务的供给创新上，在接下来的一段时期“拼价格”到“拼服务”的良性竞争也直接使我国农化服务体系的建设得到快速发展的机遇期。
2 三种典型农化服务模式分析
2.1 金正大全产业链布局的农化服务模式
2011年金正大确立了“科技先导，服务领先”的核心经营理念。在全国农技中心指导下开始了第一座县级农化服务中心金正大（东丰）农化服务中心，2014年金正大与诺普信合作拟斥资5.8亿元建立了一个总部农化服务中心和100个区域服务中心进行以区域为中心的多类型农化服务并与下游核心经销商建立了“利益共同体”，同年两者签订了《战略合作协议》建立线上农资销售平台进入“互联网+农资”时代。金正大在国内整合产业，先后与内蒙古沐禾、瑞沃乐斯、上海华维、新疆天业等四家公司合作协议的签署，代表了化肥企业与节水企业的联合并进一步推进行业横向合作。
总结来说金正大水肥一体化服务定位“全产业链”，核心是下游各地融合了销售服务于一體的区域农化服务中心结合线上农资销售平台给予农户便利的农化服务，横向促进行业联合整合相关企业规范农化服务，国际上加强国际合作引进发达国家在农业现代化过程中先进的农化服务模式。
2.2 天脊以农户为核心线上与田间结合的农化服务模式
天脊集团自实施八大服务工程实施以来目前在全国8 000个销售网点，在全国建立了8个高标准的销售服务培训中心，不间断地组织农民进行面对面的知识培训。其次其充分发挥大数据的优势，建立了农业客户信息平台，及时收集种植规模、使用品种、使用数量、使用偏好、气候条件等相关信息；“天脊化肥”微信公众号顺利上线后，整合了市场聘用专家、农化骨干、科研院校等社会资源进行线上交流服务，分享全国区域内的种植示范、现场观摩、科技论坛等成功案例，形成了线上分享、线下互动，丰富了农化服务形式和内涵，实现了无缝对接、零距离服务。
天脊的农化服务体系以农民为中心，将传统依靠销售网点为基础结合专业服务人员“三下乡”面对面为农户指导服务，与现代大数据与互联网技术精准分析与信息共享相结合，是传统农化服务向现代化转型的典范。
2.3 云天化“智能配肥”智能终端模式
云天化2015创立了“云南云天化农业科技股份有限公司”开始进军“互联网+农化服务”的新型领域。智能配肥是“大数据+物联网+农化服务”最新的探索成果，它的主要机理是通过前期土壤检测、气象监测、CIS等农业信息数据库的建立并结合企业、科研单位的肥料配方研究输入云资料平台，农户只要通过各地建立智能配肥站输入自己的需求智能配肥站的系统就可以自动通过云资料平台检索计算出最合适的配方与使用方案。其目标是将每一个销售点都变成一座微型化肥厂，为农户提供私人订制式农化服务。云天化在智能配肥站基础上与农信社合作又开创了“金融+农化服务”，通过云南农信社订制的“金碧惠农卡”进行配肥配送服务，化肥直补，账户管理，线上支付等众多功能方便农户使用。
