突出重围化高峰:突出重围

时间：2020-03-13 07:37:09　来源：雅意学习网本文已影响人

　　“电子商务第一波，是以用户流量为主，这时主要是像凡客或者淘宝这样的平价化、性价比高的产品占主流。但现在的主流市场需要有所变化，11一12年以后，电子商务将处于升级阶段，对于中高端产品的需求会更高。所以，我选择在这个时候推出面向中高端市场的‘禹化’品牌。”
　　化高峰现任音太服饰(香港)有限公司副总裁，开发新品牌“禹化YUHUA”男装高端系列，致力于建立电子商务与传统线下运营结合的设计师品牌模式。化高峰被更多人认知，可能是因为他做了凡客的设计总监。在他的带领下，凡客实现了，基础路线到快时尚路线的华丽转身，而化高峰也获得了更多的实操经验和资源。
　　“我最终的梦想，是要有自己的品牌。现在已经是新的服饰品牌进入的最后的时机了。明年上半年再不做，门槛会越来越高，投入会越来越大。现在正处在转型升级的阶段，可说是最后的切入点。”言语问，化高峰表现得冷静而理性，很少有夸张、强烈的形容词，但又很容易在他的言语问发泄一些掷地有声的见解。
　　设计师经营品牌的困难，业内人士都有共识。化高峰似乎_直在锻造着自己，朝着一个清晰的目标：自己的品牌。
　　懂设计的人不懂经营，懂经营的人不懂设计。这是笼罩在设计师品牌上的一道魔咒。而化高峰的商业意识非常强。在没有足够好的运气遇到合适的拍档之前，化高峰选择了自己修炼内功。“我只能说尽量兼顾。设计师的逻辑一般都挺差的，计划性也比较差，我是在努力是否能兼顾。其实我知道我更擅长开发，看看以后能不能有机会专心做设计开发，现阶段没办法，只好兼顾。所以，有时会漏掉很多事情，很多事情做不好。”化高峰很诚恳，也有些无奈。作为一名没有显赫身世和背景的设计师，化高峰的路走得并不算华丽，但平稳、踏实。“像时尚同盟这样的机构为我这样的新锐设计师创造了不少锻炼的机会，帮助我们成长，也希望以后有更多的这样的组织来扶持新锐的设计师，减轻负担。”
　　化高峰的从业经验很丰富，而目一直就不仅仅只是做设计，也做了很多品牌营销规划方面的工作。“我做的每一件事情都挺有收获的，没有浪费时间，不管是成功还是失败都有收获。从_个充满着学生气的设计师的梦想，到想尽一切办法将艺术设计和商业结合，转变的过程。如何把设计做成商品，从单款、系列、到品牌，整个系列的运作，是一个渐进的，不断摸索的过程。跟很多新锐设计师不一样，我更看重怎么把设计变成商品，就是把商业结合起来；也不像传统品牌，一定要考虑成本，把货品压缩到不尽人意。在做设计的同时，我努力把喜欢的系列变成热卖的商品!”
　　谈到作为新锐设计师所面临的资金问题时，化高峰表现得很豁达，“人人都说缺钱，所有的设计师都觉得资金太少。这并不能成为真正的障碍。关键是怎样将已有的资金运用到位，用到刀刃上。”10月下旬即将上线的“禹化”品牌选择了主要以电子商务的形式出现。“做中高端品牌，在线下开店像进场费、扣点等等这些钱不仅数额很大，而且都是相当于是扔掉的。现在商场的模式实在是太不合理了，各种费用太多!虽然做线上品牌也要花不少钱，但可以持续的用下去，还是电子商务要经济一些，比较适合我们。现阶段我们没有能力在全国各地开店，也不会打广告、做硬性推广，主要是口碑相传的口碑营销为主。我预计过2―3年后，线下的商场模式才会有变革，到时侯再返回到商场去。从大的环境来讲，还是要走线上线下结合的模式。”化高峰强调说。
　　“我们新推出的‘禹化’品牌不再走单品路线，而是一套套的推出。客户可以根据不同的需求做出不同的搭配。看单品可能挺普通的，并不是很炫，很花哨的设计，但整体的颜色、款式、廓形、搭配出来的效果是顾客需求的。我们提的概念是，男装是很简单的穿着的，但很有品味。各种单品之间也易于搭配，同样一条裤子可以换不同的搭配，满足各种场所的需要。我们是教男士穿得更简单更得体，不用花很多时间去想怎么穿。”
　　化高峰对自己的这个新品牌很自信，“我们是线下比较缺少的一个品牌，现在市场上屈指可数的一些男装品牌都是有缺陷的，虽然他们有的实力很强大。”在化高峰眼里，男装市场显然还比较混乱和落后，而且很多男装品牌都还在用传统女装的模式、思路运作。
　　这也是为什么他首先选择做男装。“男装很难在一个品牌店里能买到一整套可以穿的东西，需要到不同的店里去配。这是目前男装很大的一个问题。但可以在我们这里找到一整套的需要的东西，甚至可以找到很多套!这是我们的目的!”

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