纤维企业,挤进国际靠什么？
时间：2021-01-30 08:01:28 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
三月的上海是纺织的盛宴。一场全行业规模最大、涉及品类最全、人气最旺的展会在国家会展中心（上海）隆重拉开帷幕。服装、面料、纱线、针织四大展在同一时间、同一地点进行“四展联动”。在诸多的发布会和行业活动中，纱线展区的“中国纤维流行趋势”成为了中国化纤行业的一个标志性展台，代表着中国化纤的整体形象出现在观众的视野中。
“中国纤维流行趋势”是一个力图打造中国纤维品牌的、国家层面的行业活动。该活动通过每年对纤维流行趋势的发布带动化纤企业进行产品开发，并推动上下游合作，从而提升行业整体的软实力建设水平。
打造品牌多年来似乎是下游终端企业的工作，作为一个中间产品属性的产业，化纤并不以纤维形式最终面对消费者，那么化纤真的有必要，又或者为什么要进行品牌建设呢？带着这样的疑问本刊记者专访了来自法国SAAM时尚协会的主席马瑞亚女士。法国SAAM时尚协会是一家专业为企业提供品牌成长的商业协会组织，拥有着一支具有资深商业背景的时尚专家团队。马瑞亚女士长期往返并活跃于中法两国纺织服装产业界，熟知中国本土品牌在经营管理方面和欧美品牌之间的差异特点。马瑞亚认为化纤企业不仅需要而且必须要重视，并开始着手进行品牌建设的工作。
消费市场的趋势必然
“随着国内消费市场的日渐升级，新的消费群体的壮大和成熟，消费者对于产品的信息需求发生了变化”，马瑞亚告诉记者，“今天的消费者想要了解面料以及纤维的构成。”
马瑞亚认为，消费者对于纺织品的需求有了升级，不再是简单的样式、版型、面料、手感、舒适度等直观的触觉感受，尽管这些仍旧非常重要，但更重要的是，消费者开始对“为什么会产生这样的结果”开始有了好奇。也就是说，消费者渐渐需要知道：具体的纤维是什么，有什么性能和好处。
消费需求的改变，也许目前来看还没有非常明显的直接刺激，但是通过行业内“莱卡”、“莫代尔”、“天丝”等具有品牌的纤维的畅销和附加值的明显提升可以证明，消费者是具有这样潜在的信息需求的，通过纤维品牌的打造可以明显提升产品的档次，从而创造并实现更大的市场空间和产品价值。
马瑞亚说：“消费者的这种潜在需求其实是对于产品‘可追溯性’和‘透明度’的需求。”“这两点即为前道企业发展提出了更高的要求也创造了更多的机遇。”马瑞亚表示。
对于消费市场的研究按照传统发展模式，是属于下游服装乃至面料企业的工作，化纤企业的经营模式一般是满足客户需求，生产出客户需要的纤维产品，或者是自己研发出新产品提供给客户，客户再根据市场的需求选择合适自己的纤维产品。从下游到上游，这样的信息传导进行了几十年，渐渐地生命力开始有些不足，因为双方对于产品对接需求差异的矛盾越来越突出，上游辛辛苦苦研发的纤维不受下游企业青睐，下游企业心心念念的面料找不到合适的纤维进行生产。行业的发展近两年出现了新的变化，上游企业开始研究下游的消费趋势，并试图进行趋势引导，提高上游企业在整条产业链上的话语权，“中国纤维流行趋势”的诞生就是如此。
而“中国纤维流行趋势”这一行业性的活动更大的目的及意义在于，通过这一活动平台孕育出属于中国自己的纤维品牌，以及被广大消费者所熟知的纤维企业品牌。从每年发布的流行趋势来看，纤维企业近两年的产品开发工作做得非常努力，行业涌现出了诸多功能性、差异化的新型纤维品种，但是马瑞亚认为：“在今天，‘自然’和‘健康’是消费者购物时的基本价值观，企业一定要抓住这一特点。”同时马瑞亚还表示，消费者对于自然和健康的需求也要求纤维企业如果打算进行品牌打造活动，则要非常注意品牌的特征和质量，“这是非常重要的”，马瑞亚说。
品牌提升的必要条件
SAAM是来自法国时尚界的专业提供品牌成长的国家级协会。法国既是世界的时尚中心又是全球纺织业的趋势引领的主要地之一，SAAM对于中国企业，尤其是上游纤维企业打造品牌并提升价值有着怎样的经验呢？马瑞亚告诉记者：“化纤企业必须生产出创新的纤维和面料以满足消费者和增加新的潜力市场。”也就是说，技术提升和产品研发是企业打造品牌的基础，必须有这个作为一切的支撑。
其次马瑞亚谈到中国企业要想将其品牌国际化，成功进入全球一流市场需要采取以下五个方面的举措：“首先要将符合可持续发展政策的、安全的所有纤维功能及处理方面的工业生产方法进行升级；其次要具有由欧洲人或国际实验室监制的纤维和面料性能的国际认证，以便给欧洲消费者和客户信心；第三要寻找一直国际设计师团队，开发一个符合国际市场的发展趋势的产品系列；第四做好准备去国际面料博览会上展览，例如第一视觉（Premiere Vision），最后企业一定要制定一套系列的国际市场营销体系及策略。”
以上五点是马瑞亚给中国企业尤其是纤维企业的建议，这对于行业发展来说也许还比较超前，但是记者了解到，行业内注重下游开发的企业其实有些已经开始着手进行这方面的工作。比如海斯摩尔、丝丽雅等企业。海斯摩尔是一家专业从事壳聚糖纤维生产研发及销售的企业，公司不仅进行纤维生产，还自己扩展下游应用领域，进行下游终端市场的销售工作。目前海斯摩尔正和SAAM合作，由SAAM在法国的专业团队进行一整套面料产品的系列开发工作。SAAM的中国代表张艳博士告诉记者，这一整套产品开发的工作均是由SAAM在法国拥有资深经验的时尚设计团队进行的，最终给企业的不仅是产品本身，还包括一些列生产技术包，企业可以通过技术包里的技术可以直接生产出和样品完全一样的大量产品，并且由于是法国专业团队进行设计，在时尚感和国际接轨方面具有着明显的优势。张艳说：“这些产品企业直接拿去参加任何国际展览都是没有问题的。”
我们看到中国纤维企业在品牌打造上仍旧处于初级阶段，企业对于未知市场的渴求极其强烈，但是要挤进国际市场并非一件易事，正如马瑞亚所言，参与国际性较强的专业时尚展会无疑是一个必然选择。比如马瑞亚所说的第一视觉展。
第一视觉展（PV展）是法国一年两届的专业纺织和设计展览会，进入PV的参展商被要求具有很强的创新性。2015年2月的参展者多达55000人，去年9月份也达到了53000人次。展会的国际化程度很高，高达74%，组织的品质很高，举办多场世界一流的面料秀，而这也确保了参与者可以和每个产业环节的国际主流市场进行有效对接。
心态+定位+专业
马瑞亚认为中国的企业必须要改变自己的心态：“一个公司尽管有自己的技术，也具有创新性，但是如果设计和沟通都达不到欧洲的水平，生意将会比较困难而且也做不大。”马瑞亚认为，企业一定要面向市场和目标客户推出产品系列，市场定位非常重要，也将是企业未来唯一的出路。“许多企业想要面向多个市场但这并不是一个好的导向。其实几个市场足以得到欧洲市场。欧洲人并不喜欢声称自己擅长所有产品的企业，他们信任专业的合作伙伴，并需要来自中国的创新纤维和面料。”
马瑞亚告诉记者：“中国的竞争对手是日本、韩国和少数其它几个国家。中国具有吸引力的是价格、但是未来通过创新、认证、反应力以及包括英语交流的提高都将有助于中国企业的成功，以至开启欧洲大门。”
