ＮＢＡ发起“中国大灌篮”:NBA大灌篮
时间：2020-02-20 08:58:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在中国,大约有3亿人收看 NBA,而对于这3亿人来说,看NBA其实就是看姚明,姚明所在的休斯顿火箭队俨然已经变为“中国火箭队”。而最近,NBA克利夫兰骑士队出让15%股份,让投资家黄健华理所当然地成为了第一个真正拥有NBA球队的华人。
NBA是一个完全以商业为目的的职业联赛,各队老板的唯一目的就是赚钱。那么,克利夫兰骑士队为什么会选择一个华人投资者呢?
NBA,早就盯上了中国市场
NBA去年在中国的收入大约为5000万美元,这是NBA在海外的最大一笔收入。
早在20年前,NBA就盯上了中国市场。1987年春天,当时的NBA总裁大卫・斯特恩在中央电视台门口“蹲点苦守”,“推销”NBA比赛录像带。如今,NBA已经在多次场合中表示“中国市场,是除美国本土之外NBA最重要的市场。”
挑起骑士队大梁的球员“小皇帝”布朗・詹姆斯在访谈中说:“你必须考虑全球市场,我在中国拥有大量球迷,他们对我非常重要。”明星球员的要求,显然也符合老板的意思。这时,黄健华步入视野。
“黄是谁?”,当美联社关于中国投资者入股骑士队的消息一出,众人异口同声地问。
在涉足NBA之前,黄健华经营着包括纽约扬基棒球队在内的一些职业球队的赞助业务。低调的他平时很少接受采访。媒体通常形容他“很有背景”。
事实上,现年45岁的黄健华出生于广州,他的祖父母都是羽毛球运动员,他年轻时也打羽毛球,在广州比赛的最好成绩是前六名。
黄健华的母亲是英语系教授,所以他自小的英文基础就不错,但进入广州中山大学后他却选择了日语系。改革开放后,他来到美国哥伦比亚大学深造,拿到东亚经济研究的硕士学位。1988年大学毕业,由于当时纽约证券交易所正巧需要一位同时会讲英语、日语、华语和粤语的亚洲硕士生,于是黄健华就成了华尔街的稀有人才,他也成为首位进入纽交所工作的华人。据说,当时想到纽约上市的亚洲老板都得先找到他打听情况。
黄健华发现,华尔街的老板们除了股票就谈体育,谈如何买球队,球队如何运作才可以获得最大的商业价值,他领悟到了体育产业所蕴藏的巨大价值。
四年后,他离开纽约证交所,开始给一些超级富豪做财富管理,并逐步跻身于美国的富人阶层。1995年,黄健华在奥兰多湖畔富人区购买了豪宅,有位邻居大妈给了黄健华几张她儿子比赛的门票。这个大妈的儿子,就是NBA著名球星奥尼尔。比赛的结果是,火箭队以4比0横扫奥尼尔率领的魔术,这是黄健华的第一次感受NBA的巨大魔力,火箭队也让他印象深刻。
2002年,火箭队的老板亚历山大遭遇离婚风波,需要支付高达1.5亿美元的巨额费用给前妻,这就是闹得沸沸扬扬的“最贵离婚事件”。亚历山大的财务顾问是个犹太人,和黄健华是好朋友,他找到黄健华说,火箭队的老板最近离婚,现金都给老婆拿走了,他现在需要一笔钱,你对火箭队有没有兴趣?亚历山大当时开出的价格是5亿美元。在黄健华看来花5亿美元购买火箭队股份并不划算。尽管关于购买火箭股份的谈判没成,但是黄健华却成了亚历山大的合伙人,亚历山大将火箭在中国市场的大量生意交给黄健华打理。
通过姚明,
NBA抓住了中国的“消费皇帝”
也是在同一年,姚明在NBA选秀中以状元的身份被火箭队选中,姚明新秀合同的价格为1802万美元。在姚明加盟NBA后,NBA的许多官方活动就都开始有意无意地瞄上了中国,并且让姚明当开路先锋,更是打着“NBA中国赛”的金字招牌,以姚明的火箭队为首,在上海和北京举办多场比赛。
常驻中国的NBA星探说,“姚明的影响是无止境的,自从他加入联盟以来,了解NBA的中国人变得比美国人还多。”
对于那些脚蹬白球鞋、身穿嘻哈风格大T恤的中国青少年来说,是姚明让他们开始喜欢篮球,开始喜欢NBA。而这些年龄大多在18岁至25岁之间的年轻人,正代表了未来10年中国最具消费能力的“消费皇帝”。
据NBA的官方数据表明,中国目前是斯伯丁在北美以外最大的篮球销售市场。球衣方面,姚明的球星球衣在中国的热卖数量占到了全球售量榜的第六位。NBA商品在中国有5万个销售点,包括阿迪达斯、沃尔玛及家乐福。
但NBA向中国推销的既不是篮球,也不是体育用品,而是特殊的NBA文化。不过与麦当劳或者是韩剧的遭遇不同的是,对于NBA的文化大举“入侵”,文化保护主义者鲜有质疑,人们甚至在身穿NBA球衣的姚明身上感受到了民族崛起的自豪感。
姚明与火箭队续约时,姚明的合作总价值为7600万美元。
而火箭队的很多中国元素和中国赞助商也是黄健华介绍去的。鲜为人知的是,在黄健华的帮助下,亚历山大利用火箭和中国的亲近,将他的投资投放到了中国市场。火箭是中铁公司的八大股东之一;还是中国最大的水泥制造商――中材料的四大股东之一;安踏是耐克和阿迪达斯之外中国最赚钱的体育用品,火箭是其最大的海外股东。
NBA中国:抢滩中国的桥头堡
如果说,NBA进入中国最开始依靠姚明这样的明星来刺激中国市场,靠的是像黄健华这样既熟悉美国又扎根于中国的投资人来穿针引线,而2008年NBA中国的成立就成为NBA开拓中国市场的里程碑事件。
NBA中国是一个独立的新实体,全面领导NBA联盟在大中华区的所有业务,范围包括中国内地,香港、台湾和澳门。
而担当NBA中国掌门人的竟是陈永正,昔日的微软亚洲区总裁,他于2007年10月15日闪电加盟NBA中国,这则跳槽事件当时被媒体描述成“陈永正三级跳”,陈永正曾说自己选择NBA中国是受了前任老板鲍尔默的启发。鲍尔默曾对他说:“很多人将中国看成全球制造基地,这是不全面的,中国将是全球最大的消费市场,每人喝一罐可乐,就是13亿罐。
NBA在中国的收入主要包括3个方面:合作、授权和球赛。在中国,NBA的官方合作伙伴包括联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克等中国品牌。第二个收入是电视、网站、广播、报纸等媒体的内容授权。NBA在美国授权ESPN、时代华纳等电视的授权费用是数亿美元,20多年前NBA刚进中国时,中国电视台还付不起授权费,就采取广告分成加部分授权费的模式,这倒是让NBA吃了不少亏。但出人意料的是,NBA因祸得福,由于中国广告市场崛起,通过广告分成加部分授权费的模式比单纯的授权模式赚得更多。除了电视媒体,在中国,NBA还与新浪、搜狐等网站合作,此外还与多家广播电台、平面媒体进行内容的授权合作。同时,NBA已经在中国开通官方网站。第三项收入来自于NBA球赛。
NBA一心吃掉CBA
就在NBA中国布局中国市场的同时,中国篮球职业联赛CBA也经历了十几年的改革,对比NBA完全以挣钱为目的的纯商业化,CBA新联赛是一边想赚钱,一边又想为国家培养优秀球员,复杂而具有中国特色。
NBA早就意识到,要打开中国市场,必须占领中国篮球这个阵地,拿到中国男篮的商务开发权,就意味着抓住了全中国对篮球的关注度和赞助商的资金流向。而NBA迟了一步,败给了瑞士公司。对于这样的结果,当时的NBA的亚洲高管只说了一句,“输给盈方,NBA不愿多说”。
NBA的真正目的就是让篮球成为中国“第一运动”。只有当篮球真的成为中国的第一运动,作为最具观赏性的NBA比赛,毋庸置疑地将在中国挣到更多的钱。
熟稔于体育产业、又是资本运作老手的黄健华,当然早就想拥有自己的NBA球队。按说现在骑士球队各方面都在进步发展,骑士老板吉尔伯特不会出售自己的股份,这等于是让别人与自己一起分享球队,但金融危机后,球队经营状况不像之前几个赛季那么好,吉尔伯特急需用钱,黄健华的机会到了。
按照骑士现市值4到5亿美元计算,骑士队15%股份的价钱大概在6000～7000万美元,虽然黄健华做投资多年,但他也不可能拿出这么多钱去玩一支球队。据克利夫兰当地媒体透露,此次收购骑士15%股份的并非黄健华一人所为,幕后大老板乃是实力超雄的香港上市公司――新世界发展集团,该集团的大老板就是叱咤香港商界的大富豪郑裕彤。据2009年《福布斯》全球亿万富豪排行榜最新统计,郑裕彤以40亿美元的个人资产位居全球第132位。在NBA的30支球队老板排行中,仅次于开拓者老板、微软创始人之一的保罗・阿伦和魔术队的理查德・德沃斯而位居第三。有如此财大气粗的香港财团作幕后支持,骑士的底气顿时增加不少。
黄健华入股骑士队就这样留下了一个悬念,因为黄健华与姚明私交甚笃,而姚明一直拒绝火箭队的续约要求,一旦姚明和黄健华走到一起,NBA的中国市场格局就将被改写。
体育产业的魅力就在于,以身体强健为基础的NBA文化,丝毫让你感觉不到那是一种文化入侵,尽管它和韩剧一样,每年从中国赚走真金白银。
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