[急功近利的“转型创新”是害群之马] 急功近利
时间：2019-04-30 03:18:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“你跑路了没？”“你是传销网站吗？”51返利网CEO葛永昌最近很苦恼，自己苦心经营多年的网站，一时间竟被打上“网络传销”的烙印。 自今年4月传销网站太平洋直购网被曝光以来，福建百分百返利网、浙江温州百业联盟、福建万商购物等一个个披着“返利网”外衣的传销网站也接连垮台，多米诺骨牌效应似乎正向返利网站袭来，质疑返利网站即为传销者比比皆是。
返利网站究竟是不是传销？追根溯源，返利网站的经营模式在欧美电商市场已有近20年的历史，它本质上是电商的一种促销方式。正规返利网站一般能从电商网站处获得5%~10%的营销佣金提成，然后将其所得的80%左右返还给消费者，通常返还额度为购物金额的5%左右。它基于真实的消费需求基础，追求三方共赢。有统计数据指出，包括京东商城、当当、凡客、淘宝网等电商巨头在内的95%的广告主认可这种营销模式。
返利网拥有着极大的商机。根据公开数据显示，在陷入“传销门”之前，51返利网每月的订单已超过400万笔，月交易金额近6亿元，占中国B2C全年交易额的4%，由于目标人群精准，返利网平均转化率是国内B2C平均转化率的20倍以上，是淘宝网的3倍以上。今年7月，1号店与51返利网合作共推返利双倍活动。1号店庆生首日，返利网成交订单超平日3倍之多，返利网已成1号店最大商品推广流量来源。
在巨大商机诱惑下，返利网站有了诸多追随者，腾讯成立了QQ返利、网易建立了网易返现，甚至连阿里旗下的一淘也开始介入返利领域。在团购业陷入僵局之时，返利网备受好评。
但在返利网站的众多追随者中，有一些急功近利者，他们欲快速敛金，努力“创新”，逐渐将网站经营的重点转向拉下线、分红利，返利网站的生存模式由此获得“本土化转型”。就是这样的“转型创新”，令返利网站整个行业遭遇重创。
以“拉下线、分红利”为主的返利网站，实质上就是传销。或许，初期参与者会获得返还收益，但一旦下线发展速度不够，整个网站的资金链将会断裂，最后崩盘，上述的几家返利网站就是此种情况。网站的崩盘，一方面，会重创消费者的信心，使其产生“天下乌鸦一般黑”的质疑，影响其做出再度购买的判断；另一方面，还会影响广告主对返利网站的印象，返利网陷入“传销门”后，京东就曾单方面宣布在6月停止与所有返利性质网站的商品推广合作。没有了消费者和广告主的信任，被连累的正规返利网站，举步维艰。
针对频频发生的返利网涉及传销事件，福建近日展开为期一个月的整治“高额返利网”活动。此类行动在一定程度上可以遏制传销类返利网的发展，但是，正规返利网若想得到长远发展，还需要政府部门完善的法律保障和严格的监管整治，彻底解决当前市场鱼龙混杂的混乱局面。
