运用现代营销理论探索高校就业|党的基本理论知识2018
时间：2019-01-12 03:26:05 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要：为了有效地促进高校毕业生就业，提高高校就业率，各高校就必须要转变观念，树立营销意识，对就业市场进行调研。本文结合对学生培养的特点和市场的需求，综合运用现代营销理论，广泛开拓就业市场，全面提升毕业生综合素质，提高就业质量，政府、高校和社会要为毕业生和用人单位搭建一座桥梁，努力实现毕业生的充分就业。
关键词：营销理论；大学生；就业；4p策略
中图分类号：G642 文献标识码：A文章编号：1003-2851（2011）08-00-02
近年来，大学生就业问题日益引起了社会关注。“职来职往”“非我莫属”等电视招聘节目收视率居高不下，这是否也反映出高校毕业生校园就业的不充分？在当前国内就业大环境下，校园就业市场在运行中仍存在着诸如运行经费不足、运行体制不成熟、市场信息交流不够畅通和管理机制不完善等问题。因此，高校必须从战略高度分析具体情况，积极采用科学的营销管理理念和产品品牌策略，发掘自身的现实优势与潜在优势，塑造学校的核心竞争力，实现大学生的充分就业和高等教育的可持续发展。
一、现代营销理论下的就业市场现状分析
高校扩招始于上世纪末（1999年），虽然这种“教育产业化”对当时的社会经济和稳定起到了一定的促进作用，然而随着高校毕业生逐年巨增和就业岗位不足所形成的供过于求的局面，也给当今社会带来了很多不稳定因素。2011年全国普通高校毕业生达660万人，比较2003年的212万，在8年间增加了两倍多。由此给高校就业指导工作带来的困难也越来越大。
（一）现代营销理论的导入。面对日趋激烈的毕业生就业市场竞争，单纯依靠以前合作的用人单位来吸收毕业生作为高校解决就业问题的主要途径已经解决不了实际问题，高校必须要具有市场意识，借助市场经济条件下的营销理论，加强毕业生就业市场的管理和开拓，促进毕业生的充分就业。目前高校招生、教育培养、就业这三个基本环节。因此，将现代营销理论应用于高校的毕业生就业工作，将毕业生就业工作市场化，不仅能够促进高校毕业生的就业工作．而且还会为高校毕业生的就业工作提供理论支持。
（二）就业市场的现状及存在的问题。运用现代营销理论，我们不难理解下面这一矛盾的统一体：2010~2011年，在全国各大中城市都不同程度出现“用工荒”。“用工荒”与“就业难”同时并存，成为我国劳动力市场一种特有现象。“用工荒”源于劳动力市场价格的扭曲，它是违背现代营销理念的产物；“就业难”源于劳动力市场价值观的扭曲，大学生因为自身的传统精英意识和社会固有观念的压力，而盲目涌向“体面而有前途”的工作，这也是违背现代营销理念的产物。
运用现代营销理论，我们不难看到大学毕业生这种特殊的“商品”是带有不同思想，且质量是参差不齐的，因为学校不是流水线，学生不是标准间。同时高校、毕业生、社会和家庭等各方面存在的问题，直接导致就业市场的萎靡。首先是高校方面的问题：一是高校专业设置与市场需求不匹配，二是高校的经营理念难以适应市场人才需求的变化；其次是学生方面的问题：一是缺乏实习、实践经验，二是求职期望值偏高，三是缺乏对未来的理性思考和规划，自我营销意识不强；最后是社会、家庭方面的问题：社会对大学生就业的评价体系，除了看重就业率，同时也看重经济收入和地位，从而误导大学生急功近利，过分追求短期的经济收入，忽略长远目标。家长的“出人头地”、“光宗耀祖”、“非公不去”的陈旧观念，也严重影响到大学生求职就业的进程以及未来的职业发展。
二、现代营销理论在就业市场中的应用
在市场营销学丰富的理论体系中，最重要、最核心的当数“4P理论”，即产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销(promotion)的有机组合。“4P理论”对于解决市场经济条件下的大学生就业问题，在理论和实践上都具有重要的指导意义。
（一）产品（Product）策略。产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，包括实体商品、服务、体验、事件、人物、组织、信息和创意。高校通过对大学生的教育培养，提高了学生的综合素质，将教育服务转化为学生的人力资本。因此，高校“加工生产”的产品就是毕业生。
要打造具有市场竞争力的产品，大学毕业生的产品发展战略要求高等学校的教育要建立以“客户为中心”的产品观和质量观。从产品的设计到加工培育再到成品包装，都要树立科学的“大产品”理念，这样可以实现“三赢”，即高等教育资源得到更合理的配置、社会获得大量高素质人才、大学生的个人价值也得以较充分的实现。
（二）价格（Price）策略。高校作为特殊产品的生产基地，把精心培养的人才和科技成果交付给市场，其价值在人才市场中得以实现，其价格是以“工资”的形式出现的。因而，高校与就业市场之间发生的关系必然受市场交换原则和价值规律所支配，大学生就业也必须遵循这种市场交换的原则和规律。
价格策略主要有两个，一是成本定价（costs pricing）策略。就是在产品定价之前，要先核算产品的成本，然后根据成本确定价值，最后根据价值制定价格。二是市场竞争定价(competition pricing)策略。在市场经济体制下，劳动力价格（薪酬）还取决于市场供求关系。从人才学的观点看，刚刚毕业的大学生还不能算得上是真正的“人才”，最多只能算“准人才”或“潜人才”，受“马太效应”的影响，其自身价值不易呈现和凸显，在市场竞争中没有价格竞争优势。因此大学毕业生在选择职业时，应该更多地考虑能否发挥自身的专业特长，不要过分地追求眼前的薪资价格，要把自身潜质和市场竞争结合起来，快速实现供求交易，把自身价值适时地体现出来。
（三）地点（Place）策略。这里的地点是指实现交易的场所，它会因发生交易的行业和人群的不同而不同，地点选择的不同对于市场交易的影响也是非常大的。当前，毕业生在就业地点的选择上存在一些误区，最突出的问题就是在自身实力不是很强的情况下，却期望在竞争比较激烈的地点交易。所以大学生在选择就业地点的时候，要对自身情况进行综合分析，清楚自己的竞争实力，量力而行。对竞争对手的情况进行调查分析，知己知彼方能百战百胜，尽可能避开竞争强势，选择适合自身发展的地点和行业进行就业。
（四）促销（Promotion）策略。促销策略是指销售方如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，促使交易发生。对于高校来说，要解决目前的就业困境，制定有效的促销策略是完全有必要的，它不仅要考虑“我怎样接触到客户”，还要考虑“怎样让客户接触到我”。在做好宣传的同时，要告诫大学毕业生一定要讲“诚信”，不讲“诚信”就等于毁掉自己的就业市场。另外，还要指导大学生如何把关键的个人信息（自己的卖点）传递到用人单位的决策者手中，如何进行有效投递和发放个人简历，如何轻松自如地应对面试等。
三、高校在就业市场营销中的作用
（一）完善就业机构、拓展就业渠道、培育就业市场。随着高等教育的发展，就业市场已基本形成买方市场，高校（主要是二级学院）设置专门的人才产品销售部门，并在人、财、物方面给予充分的保证是十分必要的。其主要职能是拓展就业渠道、构建就业网络，培育和运作就业市场。
就业市场的培育是一项核心工作，也是一项长线工作和日常工作，不但要着眼于长远和未来，精心策划、主动开拓，而且要常抓不懈。对于潜在用人市场，应在充分调研的基础上制定周密的计划，专人负责，深入走访，积极开拓；对于现有的用人市场，应由专人负责，精耕细作，建好客户档案，实施分级、分类管理。这就要求高校二级学院尽快建立一支高素质的人才产品销售队伍，彻底改变以往坐在家里运作市场的做法，切实走出校门、深入市场，广泛接触用人单位，加强相互沟通，了解用户需求，与广大人才用户建立长期、稳定的友好合作关系。
（二）强化就业教育、提升就业能力，做好纽带桥梁、重视“产品”促销。建立“全学程就业指导”模式。以就业为导向，把就业指导作为一项系统工程，贯穿学生大学生涯的始终，渗透到教学、科研、课外活动和日常生活的各个环节中去。对不同年级的学生，要有计划、针对性地开展就业指导工作：大一进行就业意识灌输、成才教育、职业生涯规划与设计教育，使大学生尽早树立就业观念，产生就业压力，树立人生目标、明确成长导向；大二实施学生高质量完成学业的途径与方法指导和职业意识教育，协助学生提高学习效率，促进其职业素质和综合素质的形成与提高；大三进行就业政策、择业观教育和就业技能、技巧训练，引导毕业生合理定位，克服期望值过高、盲目攀比、悲观失望等不良择业心理和“等、靠、要”思想，树立自我推销意识和竞争意识，鼓励毕业生自主创业，到祖国最需要的地方建功立业。
大力提升毕业生的就业能力。就业技能、技巧训练要理论联系实际、注重实效，采用授课、讲座、论坛、咨询、模拟训练等多种形式。训练内容应侧重于自荐书设计、佐证材料准备、应聘礼仪、自我形象设计、自我素质展示、面试语言与应变技巧等方面。通过训练使毕业生熟练把握就业过程各环节的应对技巧，克服恐惧心理，从容面对各种面试，充分展示自我，提高毕业生的就业能力。
面对严峻的就业形势，大学生就业已越来越受到社会关注，这关系到我国的经济发展和社会稳定，而要解决好这一问题，必须政府、用人单位、学校和学生四方共同努力。高校需要树立“全员营销”的意识，运用营销理念，以用人单位的需求为导向培养学生，加强就业指导，积极为学生的就业提供和创造机会。通过灵活运用营销策略来增强毕业生综合实力，增加就业机会，提高就业质量，积极促进高校毕业生更快、更好的就业，解决毕业生就业难的问题。
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