改革开放简史心得
时间：2022-08-27 16:55:07 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
下面是小编为大家整理的改革开放简史心得,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
改革开放简史心得6篇
改革开放简史心得篇1
关于改革开放心得感想 _改革开放感悟与
收获 10 篇
改革开放，我们伟大的祖国繁荣富强，国民经济发展迅速，人民
生活水平不断提高。下面是 为大家带来的关于改革开放心得感想，
希望可以帮助大家。
前几日， 我有幸参加了区委党校组织的科级干部理论培训班， 课
上我认真听取了教授对我国改革开放 30 年来发展历程的回顾和对目
前国际金融危机形式的分析讲解， 使我受益非浅。
通过切身体会中国
改革开放 30 年来身边发生的巨大变化，使我对我国的改革开放更加
充满了信心。
改革开放三十年，每个人都能看到中国发生了翻天覆地的变化，
就经济而论无疑是大大发展大大进步了， 人们的衣食住行无疑得到了
极大改善，也似乎更现代化了。但是，弊端渐渐显露，保障缺失已成
众矢之的。对于如何看待中国改革开放 30 年，这个看起来本不应该
成为问题的问题，事实上成为人们普遍关注的社会话题。因为，这些
年来，不管是社会上还是党内，人们对过去近 30 年的改革开放，在
认识上并不是很一致的。
有的人甚至把改革开放中出现的一些问题简
单地都归咎于改革开放本身。
持有这些观点的人虽然是很少的， 但在
社会上产生的影响却是不容忽视的。
在一定意义上说， 中国能否在新
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的历史条件下达成对改革的共识， 重聚改革的人气， 将直接影响着未
来我国国家发展战略目标的实现，也关系到能否真正把坚持解放思
想、坚持改革开放、坚持落实科学发展观促进社会和谐，坚持为实现
小康目标而奋斗的党的工作大局落到实处。
众所周知，近 30 年的中国改革开放，是在中国实行了 30 年计
划经济的基础上展开的， 改革开放既要坚持社会主义的方向， 又要对
计划经济时代形成的一系列陈规陋习进行变革， 在没有任何可资借鉴
样板的环境下进行探索，其难度可想而知。因此，中国改革开放的一
个重要特点， 就是重构经济和社会秩序， 同步加快体制转轨与社会转
型。这就决定了，中国的改革必将是一个波澜壮阔的巨大社会工程，
涉及面广，难度大。在这个过程中，我们的探索从拨乱反正、实现党
和国家工作重点转移起步， 紧紧围绕市场化改革、 建立市场经济体制
这个中心，展开了一系列卓有成效的改革和实践。
因此，我们要用发展的视野和战略，总结、观察和俯瞰 30 年的
改革开放。
大量的事实和数据， 证实了中国改革开放以来所发生的历
史性变化，突显了改革开放的划时代意义，以及对中国经济、社会，
对普通民众所带来的巨大变化。
中国在改革开放中出现的一些突出问
题，虽然与我们渐进式改革的推进策略有一定联系， 但最主要的是由
于一些关键性的改革还没有深入、到位所致。因此，继续深化改革，
特别是深化一些关键领域的改革，如政府自身改革，政治体制改革，
就显得十分重要， 也是化解我们前进道路上遇到问题的惟一途径。
用
这样的视野、高度来分析认识改革开放，不仅可以清晰地分析大势，
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研判大势， 保持清醒的头脑， 也不会由于过多地纠缠一些具体的细微
末节，影响对改革开放的总体评价。
这正像党的十七大报告中所说的，
新时期最鲜明的特点是改革开放，新时期最显著的成就是快速发展，
新时期最突出的标志是与时俱进， 停顿和倒退是没有出路的。
这在一
定意义上是对近 30 年改革开放最好的概括。
回顾总结改革开放的历程， 无疑是为了更好地把中国改革开放的
伟大事业进行到底。
在某种意义上说， 中国未来改革开放能否继续深
入发展，不仅关系到我们所面临的一系列深层次社会经济问题的解
决，也关系到中国未来的前途和命运。我们必须按照科学发展、社会
和谐的要求，全面深化改革。具体来说，要按照转变经济发展方式的
要求，加快推进市场化改革 ;按照城乡统筹协调的要求，加快推进农
村综合改革 ;按照提高开放型经济质量和水平的要求，更加积极地推
进对外开放 ;按照社会和谐的要求，加快推进社会体制改革 ;按照发展
社会主义民主政治的要求，深化政治体制改革。
时代总是在进步的，倒退没有出路 !在当前的国际政治和经济形
势动荡的时期，我们更应该充满信心，团结一致，坚定不移地走我们
中国特色的改革开放路子。
我相信我们的党有能力让中国普通老百姓
衣食无忧、安居乐业 ;有能力让中国的各类社会福利保障与世界接轨，
让最广大同根同源的老百姓们也能共同分享改革收获的成果 !
关于改革开放心得感想范文篇 2：30 多年前的 1978 年 12 月，
中央召开了具有划时代意义的十一届三中全会， 这次会议， 打开了尘
封几十年的国门， 做出了我国改革开放的重大决策， 确立了以经济建
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设为中心的基本国策，从此改变了每一个中国人的命运。这 30 年，
是波澜壮阔、激情澎湃、创意万千、日新月异的 30 年，是给中国带
来历史性巨变、令世界为之惊叹的 30 年，是中华民族大踏步赶上时
代前进潮流、 迎来民族复兴光明前景的 30 年。30 多年的实践无可辩
驳地证明：社会主义中国走出了一条成功的发展道路 !
30 多年来，改革从农村到城市、从经济领域到其他各个领域全
面展开，逐步深化 ;对外开放的大门从沿海到沿江沿边、从东部到中
西部循序打开，全方位推进。这场历史上从未有过的大改革大开放，
极大地调动了亿万人民的积极性， 使社会主义在中国真正活跃和兴旺
起来，使社会主义制度在除弊创新中不断完善和发展， 实现了从高度
集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、 从封闭半
封闭到全方位开放的历史性转变。
今天，一个面向现代化、 面向世界、
面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界东方。
改革开放以来我们取
得一切成绩和进步的根本原因， 归结起来就是：
开辟了中国特色社会
主义道路， 形成了中国特色社会主义理论体系。
在改革开放的历史进
程中，我们党坚持马克思主义的思想路线， 不断推进马克思主义中国
化，坚持并丰富党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，使
社会主义和马克思主义在中国大地上焕发出勃勃生机， 取得了我们这
样一个十几亿人口的发展中大国摆脱贫困、 加快实现现代化、 巩固和
发展社会主义的成功经验。
实践是检验真理的唯一标准，事实最有说服力。
30 年的实践雄
辩地证明， 改革开放是发展中国特色社会主义、 实现中华民族伟大复
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兴的必由之路 ;只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中
国、发展社会主义、发展马克思主义。改革开放作为一场新的伟大革
命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符
合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩
不容否定， 停顿和倒退没有出路。
这是党和人民从历史和现实中得出
的不可动摇的结论。
作为一名 21 世纪的当代大学生，由于年龄限制，我无法确切知
道改革开放前的中国具体是什么样子， 只能凭着长辈的回忆和书中的
描述去尽力体悟， 但这阻碍不了改革开放带给我们的巨大冲击和幸福
生活。巨龙腾飞的过程中， 我们再也看不到一毛钱一根的冰棍，看不
到装订死板的连环画， 看不到笨重的黑白电视占据一隅。
我们赶跑了
霸据香港、 澳门几百年的欧洲列强， 在霸权主义的重重阻挠下我们挤
进了世贸组织， 我们也用北京奥运的成功举办强有力的回击了反华势
力。中国近几年来出口贸易逐年加大， GDP 稳居世界第二，无不体
现出来改革开放的巨大魅力。改革开放的 30 年，是教育事业发展的
30 年!高考制度恢复当年，全国有 570 万人参加高考，却仅录取 27
万名;而到 2008 年，全国普通高校招生报名人数超过了 1010 万，录
取新生逾 570 万名!我们每一个人，都是改革开放的直接受益者 !
让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为的党中央周围， 以邓小
平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，
坚持解放思想、实事求是、与时俱进，勇于创新，努力学习，提升素
质，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，战胜前进道路上的一切
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艰难险阻， 坚定不移地把改革开放伟大事业继续推向前进， 奋力开拓
中国特色社会主义更为广阔的发展前景，迎接中华民族的伟大复兴 !
关于改革开放心得感想范文篇 3：改革开放三十年，我们伟大的
祖国繁荣富强， 国民经济发展迅速， 人民生活水平不断提高。
我从衣、
食、住、行几方面谈谈切身感受。
一、衣着方面的变迁：
五、六十年代，人民过着吃不饱穿不暖的生活，衣衫破烂不堪，
春夏秋冬就一身衣服，根本无法更换。记得七三年上师范，全家都为
我高兴，可是上学连一件像样的衣服都没有，妈妈非常为难，只好与
嫂嫂子商量，把她的结婚的衣服让给我穿上。当时我特别激动，对嫂
子倍感谢意。体面的来到师范学校，同学们都很羡慕。冬季学校举行
越野赛，我也报了名。可是自己连秋裤都没有，怎么能轻松完成任务
呢?当时我只能舍脸和最好的同学借了一条补丁摞补丁的破秋裤参加
比赛。回想起来十分寒酸，而现在，自己的内衣也有十几套，外衣各
式各样，应有尽有，上到千元，下到几百元不等，皮衣、羊绒大衣、
高档流行时装任意穿着。
真是冬有棉， 夏有单，穿着舒适， 美观大方。
二、饮食方面
以前我们吃糠咽菜，吃了上顿没下顿，饿得哇哇哭。到了晚上肚
子饿得咕咕噜噜直叫，根本睡不着觉。白天饿得双眼冒金星，一片漆
黑。整天盼望着过春节， 因为到春节才能吃上顿饺子， 吃上顿保饱饭。
而现在，天天大米、白面，顿顿有肉、鸡、鸭、鱼不断。天天像过年
一样，吃喝不愁，餐桌食物丰富多样。随着季节，吃着时令的新鲜疏
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菜、水果，就连做饭都发愁不知道吃什么啦。
因为过年都不觉新鲜啦。
三、住房方面的变化
记得我和爱人恋恋爱时，他家四口人，只住一间半小平房，还是
职工宿舍。公婆住一间、爱人和小叔子住一间，二上下床，偶尔我去
一次，都没地方住，爱人只好到哥嫂家挤住一夜。我们结婚时，公爹
从服装厂争取一间不到十平米的房子。家具也很简单，一个大衣柜、
一个小衣柜， 一个三屉桌，两把椅子，一张床，这就是全部家当。1980
年公爹单位分一套三居室，全家人喜气洋洋搬进了楼房。
1990 年我
爱人单位也分到一套三居室，我们把房子进行装修，帖上了壁纸，买
了全套家具，什么彩电、冰箱、洗衣机等。心里甭提有多高兴啦。连
作梦也没有想到， 1990 年爱人单位为了改变职工住房条件，又在良
乡西潞园购买了楼房，我们又分到近九十平米的三居室。再次装修，
上了档次，居室宽敞明亮，更换全套家具家电，一家四世同堂，幸福
美满，齐乐融融，生活无忧无虑，我感到非常称心如意，同时我还给
儿子在市里购买了一居的楼房，这都托共产党的福，子女工作顺心，
安居乐业，我们老俩尽享天伦之乐。
四、出行方面的变迁
过去人们出行全靠两条腿，无论多远都是步行。记得上小学时，
离家五十多里地，每天同学们都三一群两一伙结伴步行回家吃午饭。
当时乘坐公交车只需伍角钱，但是都舍不得花，因为根本就没有钱。
而现存我们出行非常方便， 各种各样的公交车四通八达， 而且车费打
折，百姓得到了实惠，出行的人们越来越多。上街购物还需打的，三
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轮人力车等。随着人们生活水平的不断提高，达到家家有汽车，无论
大街大小巷到处都看行驶的私家车， 我家也先后购买了两辆汽车， 有
事一踩油门，想到哪就到哪 !出行特别便利。这些都充分体现了改革
开放三十年我家的巨大变化， 是党政策给我们带来幸福生活。
我们要
珍惜今天的幸福生活， 在党中央的领导下发挥自己的光和热。
望我们
祖国更加强大。
我为生长在这样的国家里深感骄傲和自豪。
使我深深
体会到没有共产党就没有我的今天， 没有改革开放就没有我家的巨大
变迁。
关于改革开放心得感想范文篇 4：又是一年春暖花开，中华大地
一片欣欣向荣，莺歌燕语鸟语花香，人们安居乐业幸福安康 ， 历史
的车轮永不停息， 生命的轮回也永不停止， 但我们心中对三十个春天
的追忆永远也不会淡忘。
四十年前伟大的设计师邓小平提出了震惊世界的改革开放， 从此
打开了中国与世界沟通的大门 !从那一刻开始，中国人民以一往无前
的进取精神和波澜壮阔的创新实践， 谱写了中华民族自强不息， 顽强
奋进新的壮丽史诗，社会主义中国的面貌发生了历史样变化。
改革开放成为中国发展新时期的最鲜明特点。
从农村到城市， 从
经济领域到其他各个领域，全面改革的进程势不可挡的展开了 ;从沿
海到内陆，从东部到西部， 对外开放的大门毅然决然地打开了。这场
历史上从来未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的积极
性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会
主义市场经济体制， 从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。
到
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今天，一个面向现代化，面向世界，面向未来的社会主义中国巍然屹
立在世界的东方，因此，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，
是发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的必由之路。
但是，改革开发作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不
可能一蹴而就。
最需要的是中华民族思想上的真正解放和各方面的创
新。
在改革开放的新时期，当代中国大学生以成为最活跃的闪光点，
不仅在这样的一个时代中轻松愉快， 自由浪漫， 更时刻思考到国家的
前途，民族的命运改革开放 40 年心得体会改革开放 40 年心得体会。
当代大学生是一个朝气蓬勃， 富有创新精神的社会群体， 所具有
的年龄，知识， 创新等优势及这个群体对自身弱点的认识和克服，使
这个群体能够成为顺应历史发展的， 最具有潜力和活力的， 推动社会
进步的新生力量， 在当代， 思想道德素质和科学文化素质以及创新精
神和创新能力，越来越成为国家，民族前进发展的灵魂和动力。大学
生群体接受最高层次的教育，因而在思想道德，科学文化，创新精神
和能力等各个方面都达到相应水平， 在这会使各个群体的特殊重要地
位显现出来。改革开放的深入发展，信息革命的飞速前进，经济政治
的竞争较量，思想文化的交流碰撞，使大学生的视野更加开阔，信息
更加丰富，思想更加解放，面对的矛盾和斗争更加复杂，承担的社会
责任更加重大。
大学生们拥有了理想， 更承当了民族发展命运的责任。
这就不仅
要求大学生们要从根本上解放思想， 积极提高自身素质， 大胆的尝试
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各方面的创新，还应该懂得爱国的方式――理智，实质。
我感觉我们是幸运的一代， 和父母比我们没有经历战争， 生长在
一个和平的年代 ;我们也没有经历文化大革命，只要我们肯努力，我
们就能有机会上大学，而父母也很注重给我们营造这样的好的环境，
让我们更好地成长。和改革开放前相比，我们的社会变得更有活力，
人们的行为也在随着社会的发展发生着变化。
现在每个人都更加渴望
成功，渴望与众不同， 这一切反应出来的也许就是我们社会的竞争更
加激烈，而这正是一个社会不断进步的永动力。从个人层面上来讲，
我的感觉就是，改革开放，引入新的体制，激发了人的积极性，增加
了人们对成功的渴望， 从而推进了整个社会以更快的脚步在前进。
我
们作为新时代的大学生，应该更加努力，全面提升自己的综合素质，
以适应社会的快速发展，也为改革开放贡献自己的一份力量。
我觉得，我们 80 后的大学生在一个非常好的环境中成长。在成
长过程中享受着改革开放的伟大成果， 我们的学习、 生活环境与条件
可以说是非常优越的。
从小到现在， 我们生活的每一年都在见证着改
革开放的发展， 也在感受着巨大的变化。
改革开放给我们带来了很多
的机遇，当然也有挑战，作为 80 后的大学生我们更应抓住机遇，走
好自己的人生路。我们 80 后的大学生应抓住历史提供给我们的这样
好的机遇， 提高自身能力， 在改革开放前进的浪潮中能够有所作为改
革开放 40 年心得体会心得体会
当前，国家在喜迎“百年奥运” 这一欢庆时刻， 也面临着“台独”，
“藏独”，破坏祖国统一， “雪灾”，“地震”，“洪灾”，天灾不断的艰
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难深刻，想让中国在世界上继续发展，大学生们不再需要沉默，担负
起历史责任，放飞理想，实现改革开放。
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改革开放简史心得篇2
改革开放心得：改革开放的“得与失”
任何事物都有“得与失”的两面，改革开放也如此。
判定事物成功与否，主要是看它得失的比例，得多于失，我们就说它成功，失大于得，我们就说它失败。
我们的改革开放是得多于失，还是失大于得呢？这个问题没人能给出一个统一的结论，即使大概一致的感觉也难得出。不同的人会有不同的结论，不同意见的人之间也很难说服对方。
有人一定会说：，我们能用事实说话呀！难道实践不是检验真理的唯一标准？
这话也不全对，世界上并没有“唯一标准”。实践证明：水在北京，摄氏一百度沸腾。这个“唯一标准”，在拉萨就不适用，变成了摄氏八十度沸腾。因为任何标准都是有条件的，真理的标准也不例外。而且不同的人会有不同的实践，你有好的实践，他有坏的实践。因此，我们必须跳出这个圈来，换一个角度分析，从理论的高度来看待改革开放，从而得出令人信服的结论。
首先，探讨一下改革开放的指导思想。
改革开放的指导思想是“一个中心，两个基本点”，其核心就是以经济建设为中心。经济发展的目的是什么？是为了国家富强，人民富裕？人民富裕又为什么？说到底就是为了人民幸福。那么富裕了就等于幸福了吗？显然是不成立的。幸福是一种感觉，贫富只是拥有物质多少的代表，他们之间并不存在必然的因果关系。如果非要找出其中的关系，富裕程度也只是对幸福产生影响的一个方面，而且也并不一定成正比。可见我们想从提高人民的生活水平来提高人民的幸福程度，不能说是对症下药了，而是片面地、狭隘的，是一个以偏概全的中心。现在提出的建设和谐社会，才回到正确的方向上来了。最新的全球非政府组织调查报告显示，人居住地感受到最幸福的是丹麦，而非美国（他是排在第17位），而华人口碑甚佳的新加坡落在40位，原因是该国的种种限制使得人们神经绷得太紧 。
其次，探讨一下改革开放理论基础。
改革开放的理论基础无疑是邓的特色理论。人们都说特色理论是对马列主义理论的发展，事实是这样的吗？我们都知道牛顿力学到爱因斯坦相对论这是发展，因为相对论不仅能解释传统力学以外的物理问题，也能更能解释传统力学所解释的问题，如果相对论只能解释传统力学以外的物理问题，而不能解释传统力学所解释的问题，我们就不能说相对论是对传统力学的发展，只能说是另起炉灶。马列主义理论同样如此，如果我们特色理论是对马列主义理论的发展，就不仅应该能解决解释马列主义理论不能解决解释的问题，也应该能解决解释马克思主义理论能够解决解释了的问题，否则也不能称之为对马列主义理论的发展。
那么我们特色理论能涵盖马克思主义理论吗？让我们对特色理论进行一下分析。什么是理论呢？理论的定义多种多样，在一般社会科学中就有6种不同的涵义，而且在其它科学中还有另外的含义。所以说同样一个观点，你认为是理论，它可能认为不是理论。理论在哲学中的定义，源出希腊语 philosophia ,意思是“爱智慧”。它是一门智慧学，是解决一般科学不容易解决的科学，所以有人说哲学是统一一切学问的万学之学。正因为如此，理论一词含义只有在哲学中的含义才是可信的。那么哲学中对理论的定义由是如何呢？哲学中说理论是一个符号结构，是一系列相互联系的假设，并有定义、定律、定理和公理。理论提出一系列具体说明各种现象各种因素之间的关系的命题或假设，借此系统地阐述对各种现象的观点，从而对这些现象提出说明或作出预测。那么按照这个含义我们的特色理论算不算理论呢？如果算，它的定义又是什么？定律、定理和公理又在哪？如果算，又为什么要提出“摸着石头过河”？所以我们说特色理论其实不能称之为真正的理论，就算勉强冠以理论之名，也是一个正在形成并不成型的理论。那么它能不能涵盖马列主义还用回答吗？改革开放的理论基础是不是有问题了？
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；
注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；
并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；
第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；
而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；
偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；
导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；
仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；
最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；
专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；
如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；
确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
b．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
c．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
d．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
e．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；
即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
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2002年是不平凡的一年，是中国加入世贸组织的第一年，是党的十六大召开，提出全面建设小康社会奋斗目标的一年。在这一年里，中促会把握新形势，抓住新趋势，调研新情况，反映新问题，紧紧抓住提高大型企业集团国际竞争力这个主题，在服务功能、服务手段上有了新的进展。全年工作概括为“三、三、二、一”，即组织了三个课题研究、召开了三次重要会议、举办了二期培训班、编辑出版了一本书。三个课题是：《大型企业实施“走出去”战略研究》、《大型企业集团投资审批制度改革研究》和《母子公司关系研究》。三次重要会议是：博鳌高层研讨会、中促会成立15周年庆祝大会、两网工作会。两期培训班是：中外企业对标讲习班。一本书是《国有企业改革政策演变》。现分述如下：
一、为大型企业集团提高国际竞争力，争取公平竞争的外部环境
1．关于《大型企业实施“走出去”战略研究》课题。大型企业实施“走出去”战略是提高国际竞争力，发展跨国经营的重要战略选择。中促会的专职研究人员对这个课题比较生疏，于是采取将企业组织起来，请权威的研究部门合作的形式进行研究。该课题由中促会牵头，宝钢、中化进出口、华能、华源、兖矿、首钢、上广电、万向、中兴通讯和中集等10家大型集团公司自愿参加，委托国务院发展研究中心对外经济研究部进行研究。2001年7月启动研究工作，2002年上半年完成了对10家企业和政府相关部门的调研，并在吸纳国际经验的基础上由国务院发展研究中心对外经济研究部完成了课题主报告和5个分报告，由中促会完成了10个企业的调研报告和5个企业开展境外投资的典型案例。
课题主报告是《调整大企业“走出去”政策，促进中国跨国公司发展》，通过对大企业“走出去”现状的分析，肯定了已经“走出去”的大企业境外投资取得的较好业绩；
论述了鼓励优势大型企业开展境外投资的必要性和紧迫性，针对现行境外投资管理体制存在的各种政策性障碍，提出了改进境外投资管理体制的政策建议。
2002年5月22日，中促会常务副会长顾家麒以《关于调整境外投资政策促进中国跨国公司发展的报告》为题，将大企业“走出去”课题的研究成果和政策建议，报呈温家宝副总理。家宝副总理于5月24日批示：“请国家计委、经贸委、外经贸部、财政部、人民银行、法制办、外汇管理局负责同志参阅。”
这时，正值国务院法制办协调拟定《境外投资管理暂行条例》，因部门之间意见不一致，已经历了两年多的时间，法制办领导认为中促会的报告有新意，拟将课题报告的有关意见，在制定“条例”时有所体现。
国务院法制办领导与中促会领导经研究商定，遵循“既体现鼓励企业‘走出去’，又能对境外投资活动的管理进行规范”的原则，自2002年7月组成由中促会专职人员与法制办相关人员参加的课题组，进行《条例》修改前的调研工作。
2．关于《大型企业集团投资审批制度改革研究》课题。2001年11月，中促会受国家计委发展规划司的委托，进行“大型企业集团发展规划研究”，因考虑这个课题企业比较熟悉，就采取了中促会牵头，发动企业研究人员共同研究，指定少数人执笔的办法完成。这个课题有44家会员企业自愿参加，课题组召开了4次研讨会，3次起草小组会，有14家企业提供了国内外企业对投资管理的资料，特别是宝钢、鞍钢提供了在三期工程建设和“九五”技改工程中，实行批规划不批项目，取得明显效果的案例。为此，研究报告提出，选择一批具备条件的大型企业集团，率先实行“政府审批企业集团的发展规划，具体项目由企业自主决策”的办法是可行的。
5月22日，中促会常务副会长顾家麒根据课题研究成果，以《关于改革大型企业集团投资审批制度的报告》为题，写专题报告报呈吴邦国副总理，反映了企业的呼声。邦国副总理于5月24日作了重要批示，肯定了宝钢、鞍钢的审批制度改革试点效果是好的，值得在大集团中推广。
为贯彻落实邦国副总理的重要批示，积极推进大型企业集团投资审批制度的改革，中促会常务副会长顾家麒、专职副会长尹光华于2002年7月中旬，分别约请国家计委姜伟新副主任和国家经贸委谢旭人副主任进行交谈，向两委领导汇报了课题研究情况，并根据邦国副总理批示精神，提出先恢复对宝钢、鞍钢规划方案审批的办法，然后选择若干企业集团，逐步推进“批规划，不批具体项目”的试点工作。两委领导表示赞成中促会课题研究所提出的观点和政策建议，并同意进一步研究扩大“批规划，不批项目”的试点工作。
3．博鳌高层研讨会。为了使上述两个课题更加完善，2002年5月初，在海南博鳌召开了高层研讨会，会长魏家福、常务副会长顾家麒分别主持了会议。名誉会长贺光辉、黎明，有关部门领导、专家、中促会副会长单位的领导和专职领导共30多人参加了研讨会。会议围绕提高大型企业集团国际竞争力，发展我国的跨国公司，争取必要的、也是非常紧迫的政策环境等问题进行了广泛深入的研讨。与会的领导和专家对《大型企业“走出去”政策研究》和《大型企业集团投资审批制度改革的研究》两大课题成果进行了点评，提出了修改补充意见。
与会领导和专家认为，创造大型企业“走出去”的政策环境，推动投资审批制度改革，前题是必须解决“出资人到位”问题，要从法制理念上突破制度性障碍，从体制上明确国有资产授权经营的权限和责任，同时希望中促会对开发利用国际国内两种资源，两个市场，实现企业家价值等问题进行深入研究。
二、为大型企业集团提高国际竞争力，促进企业内部机制转换服务
1．适应企业制定提高国际竞争力方案的需要，举办两期对标讲习班。根据国办发[2001]90号文
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的要求，选择一批竞争力较强的企业集团，制订提高国际竞争力的具体方案，并提出“制订方案应立足于对照国际同行业先进企业，认真找差距，提出通过努力应达到的目标”。这种“对标”的管理方法，在跨国公司中广泛应用，但国内企业还缺乏系统了解。
中促会与外经贸部国际经贸研究院跨国公司研究中心合作，邀请德国西门子、美国GE、爱默生、日本索尼等著名跨国公司的高级管理人员以及跨国研究中心的专家详细介绍了“对标”的概念和“对标”体系的形成与发展，介绍了著名跨国公司自90年代以来开展“对标”活动的经验与实践，讲解了对标工作的具体内容和做法，包括多指标“对标”、价值链多环节“对标”，企业内部各部门间的“对标”，与同行业领先者的“对标”及从不同行业中选优进行“对标”等。同时，请中国海洋石油总公司和中国石化集团公司介绍了各自对标的做法和体会。两期培训班一个是为成员企业举办的，一个是为北京、内蒙古两个省市大中型企业举办的，由于培训内容符合企业的迫切需求，参加人数较多，两期共300多人，反映很好。
2．组织了《母子公司关系研究》课题。处理好母子公司关系，直接关系到企业的核心竞争力的提高。这一课题企业关心，国务院领导重视。为此国家经贸委企业改革司委托中促会研究这一课题，得到了22家企业的积极响应，于2002年下半年开始启动，课题研究的主要内容是：企业集团内部重组的方式和途径，国际上企业集团运作的通行做法和典型经验，集团公司的功能定位，以及集团公司对所属企业集分权管理的原则和程序等。在对不同组织结构的企业集团进行分类研究的基础上，提出规范母子公司关系，完善集团组织体制的建议。
该课题主要依靠企业研究人员，采取分成若干专题，边研讨边出成果的办法进行。第一次研讨会于12月初召开，研究国有资产管理体制的改革与母公司定位问题。课题研究人员学习了党的十六大关于国有资产管理体制改革的重要论述。学习讨论中，企业的同志既为“确定了国有资产管理的责任主体，有利于出资人到位”而受鼓舞，又为“五龙治水”变成“政出独门”，会对国企管得更死而担心，希望政府相关部门真正转变观念，用与时俱进的精神，深化国有资产管理体制改革。
为充分反映大型企业集团对建立国有资产管理机构和国有资产运营机构的意见和建议，常务副会长顾家麒以《关于改革国有资产管理体制的几点建议》为题，写专题报告报呈国务院领导和有关部委领导。专题报告对政府国有资产管理机构的性质、职能及运作方式；
国有资产运营机构的形成及其营运特点，阐述了大型企业集团代表的看法，提出了要严格区别国有资产管理机构与国有资产营运主体，正确处理国有资产管理机构和授权资产经营的集团公司的关系，强调这是建立国有资产管理体制的关键。
“母子公司关系研究”课题将继续对不同类型的企业进行调研，组织系列专题研讨和赴国外考察等活动，争取于2003年上半年完成研究任务。
三、加强自身建设，不断培育提高服务功能
庆祝大会上，尹光华副会长在回顾中促会15年发展历程时指出，中促会是伴随着我国企业集团的发展而成长壮大的，是以企业为主导，民间特色突出的社团法人。成立以来，积极维护会员的合法权益，为政府部门和企业提供双向服务，研究企业改革发展中的热点难点问题，主动提出政策性建议，已成为政府部门的得力助手，企业的知心朋友。2001年因工作成绩显著被国家经贸委授予“先进行业协会”称号。
庆祝大会召开之前，收到了名誉会长贺光辉、陈清泰、黎明；
前任会长马跃；
政府有关部门领导和会长、副会长、常务理事和部分会员单位发来的贺信、贺电，肯定了中促会定位恰当、突出民间性、有务实精神和良好的会风，在祝贺的同时对中促会今后工作提出了殷切希望。
2．不断增强“研究与咨询协作网”、“信息与宣传网”的活力。2002年6月中旬，中促会在杭州召开“研究与咨询协作网”和“信息与宣传网”工作会，两网成员单位的代表回顾了建网以来的工作成果，对今后活动内容、方式交换了意见。
“研究与咨询协作网”建网6年来，已经形成了一支以会员企业研究部门高级管理人员为主体的研究与咨询队伍，通过中促会与有关单位合作，组织培训、考核，已有20位研究人员取得“高级管理咨询顾问”资格，成为“研究与咨询协作网”的骨干，积极参与了中促会组织的重大课题研究工作。“信息与宣传网”先后组织3次全网活动，推动会员企业间进行了信息交流，工作会议上，万向报、中国远洋报等多家报刊编辑部介绍了各自办报办刊经验，这些大型企业集团的报刊由于定位准确，服务于企业的改革和发展，注重质量，因而受到行业、省市有关部门的表彰。
两网工作会的召开，旨在继续发扬中促会依靠会员企业的积极支持和广泛参与，开展相关活动的好传统，发挥群体优势，做好交流服务工作，这是中促会加强功能建设的重要任务。
3．编辑出版《国有企业改革政策演变》。为了深化理论研究，强化服务功能，中促会在多年组织一系列调研，总结国企改革经验的过程中，收集、积累了大量重要信息和资料，在党的十六大召开前夕，编辑出版了《国有企业改革政策演变》资料书。国务院发展研究中心副主任、中促会名誉会长陈清泰同志为该书的编写作了具体指导，并写了序言；
经济界老前辈，
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改革开放简史心得篇3
改革开放心得：改革开放的“得与失”
任何事物都有“得与失”的两面，改革开放也如此。
判定事物成功与否，主要是看它得失的比例，得多于失，我们就说它成功，失大于得，我们就说它失败。
我们的改革开放是得多于失，还是失大于得呢？这个问题没人能给出一个统一的结论，即使大概一致的感觉也难得出。不同的人会有不同的结论，不同意见的人之间也很难说服对方。
有人一定会说：，我们能用事实说话呀！难道实践不是检验真理的唯一标准？
这话也不全对，世界上并没有“唯一标准”。实践证明：水在北京，摄氏一百度沸腾。这个“唯一标准”，在拉萨就不适用，变成了摄氏八十度沸腾。因为任何标准都是有条件的，真理的标准也不例外。而且不同的人会有不同的实践，你有好的实践，他有坏的实践。因此，我们必须跳出这个圈来，换一个角度分析，从理论的高度来看待改革开放，从而得出令人信服的结论。
首先，探讨一下改革开放的指导思想。
改革开放的指导思想是“一个中心，两个基本点”，其核心就是以经济建设为中心。经济发展的目的是什么？是为了国家富强，人民富裕？人民富裕又为什么？说到底就是为了人民幸福。那么富裕了就等于幸福了吗？显然是不成立的。幸福是一种感觉，贫富只是拥有物质多少的代表，他们之间并不存在必然的因果关系。如果非要找出其中的关系，富裕程度也只是对幸福产生影响的一个方面，而且也并不一定成正比。可见我们想从提高人民的生活水平来提高人民的幸福程度，不能说是对症下药了，而是片面地、狭隘的，是一个以偏概全的中心。现在提出的建设和谐社会，才回到正确的方向上来了。最新的全球非政府组织调查报告显示，人居住地感受到最幸福的是丹麦，而非美国（他是排在第17位），而华人口碑甚佳的新加坡落在40位，原因是该国的种种限制使得人们神经绷得太紧 。
其次，探讨一下改革开放理论基础。
改革开放的理论基础无疑是邓的特色理论。人们都说特色理论是对马列主义理论的发展，事实是这样的吗？我们都知道牛顿力学到爱因斯坦相对论这是发展，因为相对论不仅能解释传统力学以外的物理问题，也能更能解释传统力学所解释的问题，如果相对论只能解释传统力学以外的物理问题，而不能解释传统力学所解释的问题，我们就不能说相对论是对传统力学的发展，只能说是另起炉灶。马列主义理论同样如此，如果我们特色理论是对马列主义理论的发展，就不仅应该能解决解释马列主义理论不能解决解释的问题，也应该能解决解释马克思主义理论能够解决解释了的问题，否则也不能称之为对马列主义理论的发展。
那么我们特色理论能涵盖马克思主义理论吗？让我们对特色理论进行一下分析。什么是理论呢？理论的定义多种多样，在一般社会科学中就有6种不同的涵义，而且在其它科学中还有另外的含义。所以说同样一个观点，你认为是理论，它可能认为不是理论。理论在哲学中的定义，源出希腊语 philosophia ,意思是“爱智慧”。它是一门智慧学，是解决一般科学不容易解决的科学，所以有人说哲学是统一一切学问的万学之学。正因为如此，理论一词含义只有在哲学中的含义才是可信的。那么哲学中对理论的定义由是如何呢？哲学中说理论是一个符号结构，是一系列相互联系的假设，并有定义、定律、定理和公理。理论提出一系列具体说明各种现象各种因素之间的关系的命题或假设，借此系统地阐述对各种现象的观点，从而对这些现象提出说明或作出预测。那么按照这个含义我们的特色理论算不算理论呢？如果算，它的定义又是什么？定律、定理和公理又在哪？如果算，又为什么要提出“摸着石头过河”？所以我们说特色理论其实不能称之为真正的理论，就算勉强冠以理论之名，也是一个正在形成并不成型的理论。那么它能不能涵盖马列主义还用回答吗？改革开放的理论基础是不是有问题了？
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；
注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；
并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；
第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；
而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；
偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；
导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；
仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；
最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；
专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；
如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；
确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
b．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
c．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
d．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
e．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；
即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
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2002年是不平凡的一年，是中国加入世贸组织的第一年，是党的十六大召开，提出全面建设小康社会奋斗目标的一年。在这一年里，中促会把握新形势，抓住新趋势，调研新情况，反映新问题，紧紧抓住提高大型企业集团国际竞争力这个主题，在服务功能、服务手段上有了新的进展。全年工作概括为“三、三、二、一”，即组织了三个课题研究、召开了三次重要会议、举办了二期培训班、编辑出版了一本书。三个课题是：《大型企业实施“走出去”战略研究》、《大型企业集团投资审批制度改革研究》和《母子公司关系研究》。三次重要会议是：博鳌高层研讨会、中促会成立15周年庆祝大会、两网工作会。两期培训班是：中外企业对标讲习班。一本书是《国有企业改革政策演变》。现分述如下：
一、为大型企业集团提高国际竞争力，争取公平竞争的外部环境
1．关于《大型企业实施“走出去”战略研究》课题。大型企业实施“走出去”战略是提高国际竞争力，发展跨国经营的重要战略选择。中促会的专职研究人员对这个课题比较生疏，于是采取将企业组织起来，请权威的研究部门合作的形式进行研究。该课题由中促会牵头，宝钢、中化进出口、华能、华源、兖矿、首钢、上广电、万向、中兴通讯和中集等10家大型集团公司自愿参加，委托国务院发展研究中心对外经济研究部进行研究。2001年7月启动研究工作，2002年上半年完成了对10家企业和政府相关部门的调研，并在吸纳国际经验的基础上由国务院发展研究中心对外经济研究部完成了课题主报告和5个分报告，由中促会完成了10个企业的调研报告和5个企业开展境外投资的典型案例。
课题主报告是《调整大企业“走出去”政策，促进中国跨国公司发展》，通过对大企业“走出去”现状的分析，肯定了已经“走出去”的大企业境外投资取得的较好业绩；
论述了鼓励优势大型企业开展境外投资的必要性和紧迫性，针对现行境外投资管理体制存在的各种政策性障碍，提出了改进境外投资管理体制的政策建议。
2002年5月22日，中促会常务副会长顾家麒以《关于调整境外投资政策促进中国跨国公司发展的报告》为题，将大企业“走出去”课题的研究成果和政策建议，报呈温家宝副总理。家宝副总理于5月24日批示：“请国家计委、经贸委、外经贸部、财政部、人民银行、法制办、外汇管理局负责同志参阅。”
这时，正值国务院法制办协调拟定《境外投资管理暂行条例》，因部门之间意见不一致，已经历了两年多的时间，法制办领导认为中促会的报告有新意，拟将课题报告的有关意见，在制定“条例”时有所体现。
国务院法制办领导与中促会领导经研究商定，遵循“既体现鼓励企业‘走出去’，又能对境外投资活动的管理进行规范”的原则，自2002年7月组成由中促会专职人员与法制办相关人员参加的课题组，进行《条例》修改前的调研工作。
2．关于《大型企业集团投资审批制度改革研究》课题。2001年11月，中促会受国家计委发展规划司的委托，进行“大型企业集团发展规划研究”，因考虑这个课题企业比较熟悉，就采取了中促会牵头，发动企业研究人员共同研究，指定少数人执笔的办法完成。这个课题有44家会员企业自愿参加，课题组召开了4次研讨会，3次起草小组会，有14家企业提供了国内外企业对投资管理的资料，特别是宝钢、鞍钢提供了在三期工程建设和“九五”技改工程中，实行批规划不批项目，取得明显效果的案例。为此，研究报告提出，选择一批具备条件的大型企业集团，率先实行“政府审批企业集团的发展规划，具体项目由企业自主决策”的办法是可行的。
5月22日，中促会常务副会长顾家麒根据课题研究成果，以《关于改革大型企业集团投资审批制度的报告》为题，写专题报告报呈吴邦国副总理，反映了企业的呼声。邦国副总理于5月24日作了重要批示，肯定了宝钢、鞍钢的审批制度改革试点效果是好的，值得在大集团中推广。
为贯彻落实邦国副总理的重要批示，积极推进大型企业集团投资审批制度的改革，中促会常务副会长顾家麒、专职副会长尹光华于2002年7月中旬，分别约请国家计委姜伟新副主任和国家经贸委谢旭人副主任进行交谈，向两委领导汇报了课题研究情况，并根据邦国副总理批示精神，提出先恢复对宝钢、鞍钢规划方案审批的办法，然后选择若干企业集团，逐步推进“批规划，不批具体项目”的试点工作。两委领导表示赞成中促会课题研究所提出的观点和政策建议，并同意进一步研究扩大“批规划，不批项目”的试点工作。
3．博鳌高层研讨会。为了使上述两个课题更加完善，2002年5月初，在海南博鳌召开了高层研讨会，会长魏家福、常务副会长顾家麒分别主持了会议。名誉会长贺光辉、黎明，有关部门领导、专家、中促会副会长单位的领导和专职领导共30多人参加了研讨会。会议围绕提高大型企业集团国际竞争力，发展我国的跨国公司，争取必要的、也是非常紧迫的政策环境等问题进行了广泛深入的研讨。与会的领导和专家对《大型企业“走出去”政策研究》和《大型企业集团投资审批制度改革的研究》两大课题成果进行了点评，提出了修改补充意见。
与会领导和专家认为，创造大型企业“走出去”的政策环境，推动投资审批制度改革，前题是必须解决“出资人到位”问题，要从法制理念上突破制度性障碍，从体制上明确国有资产授权经营的权限和责任，同时希望中促会对开发利用国际国内两种资源，两个市场，实现企业家价值等问题进行深入研究。
二、为大型企业集团提高国际竞争力，促进企业内部机制转换服务
1．适应企业制定提高国际竞争力方案的需要，举办两期对标讲习班。根据国办发[2001]90号文
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的要求，选择一批竞争力较强的企业集团，制订提高国际竞争力的具体方案，并提出“制订方案应立足于对照国际同行业先进企业，认真找差距，提出通过努力应达到的目标”。这种“对标”的管理方法，在跨国公司中广泛应用，但国内企业还缺乏系统了解。
中促会与外经贸部国际经贸研究院跨国公司研究中心合作，邀请德国西门子、美国GE、爱默生、日本索尼等著名跨国公司的高级管理人员以及跨国研究中心的专家详细介绍了“对标”的概念和“对标”体系的形成与发展，介绍了著名跨国公司自90年代以来开展“对标”活动的经验与实践，讲解了对标工作的具体内容和做法，包括多指标“对标”、价值链多环节“对标”，企业内部各部门间的“对标”，与同行业领先者的“对标”及从不同行业中选优进行“对标”等。同时，请中国海洋石油总公司和中国石化集团公司介绍了各自对标的做法和体会。两期培训班一个是为成员企业举办的，一个是为北京、内蒙古两个省市大中型企业举办的，由于培训内容符合企业的迫切需求，参加人数较多，两期共300多人，反映很好。
2．组织了《母子公司关系研究》课题。处理好母子公司关系，直接关系到企业的核心竞争力的提高。这一课题企业关心，国务院领导重视。为此国家经贸委企业改革司委托中促会研究这一课题，得到了22家企业的积极响应，于2002年下半年开始启动，课题研究的主要内容是：企业集团内部重组的方式和途径，国际上企业集团运作的通行做法和典型经验，集团公司的功能定位，以及集团公司对所属企业集分权管理的原则和程序等。在对不同组织结构的企业集团进行分类研究的基础上，提出规范母子公司关系，完善集团组织体制的建议。
该课题主要依靠企业研究人员，采取分成若干专题，边研讨边出成果的办法进行。第一次研讨会于12月初召开，研究国有资产管理体制的改革与母公司定位问题。课题研究人员学习了党的十六大关于国有资产管理体制改革的重要论述。学习讨论中，企业的同志既为“确定了国有资产管理的责任主体，有利于出资人到位”而受鼓舞，又为“五龙治水”变成“政出独门”，会对国企管得更死而担心，希望政府相关部门真正转变观念，用与时俱进的精神，深化国有资产管理体制改革。
为充分反映大型企业集团对建立国有资产管理机构和国有资产运营机构的意见和建议，常务副会长顾家麒以《关于改革国有资产管理体制的几点建议》为题，写专题报告报呈国务院领导和有关部委领导。专题报告对政府国有资产管理机构的性质、职能及运作方式；
国有资产运营机构的形成及其营运特点，阐述了大型企业集团代表的看法，提出了要严格区别国有资产管理机构与国有资产营运主体，正确处理国有资产管理机构和授权资产经营的集团公司的关系，强调这是建立国有资产管理体制的关键。
“母子公司关系研究”课题将继续对不同类型的企业进行调研，组织系列专题研讨和赴国外考察等活动，争取于2003年上半年完成研究任务。
三、加强自身建设，不断培育提高服务功能
庆祝大会上，尹光华副会长在回顾中促会15年发展历程时指出，中促会是伴随着我国企业集团的发展而成长壮大的，是以企业为主导，民间特色突出的社团法人。成立以来，积极维护会员的合法权益，为政府部门和企业提供双向服务，研究企业改革发展中的热点难点问题，主动提出政策性建议，已成为政府部门的得力助手，企业的知心朋友。2001年因工作成绩显著被国家经贸委授予“先进行业协会”称号。
庆祝大会召开之前，收到了名誉会长贺光辉、陈清泰、黎明；
前任会长马跃；
政府有关部门领导和会长、副会长、常务理事和部分会员单位发来的贺信、贺电，肯定了中促会定位恰当、突出民间性、有务实精神和良好的会风，在祝贺的同时对中促会今后工作提出了殷切希望。
2．不断增强“研究与咨询协作网”、“信息与宣传网”的活力。2002年6月中旬，中促会在杭州召开“研究与咨询协作网”和“信息与宣传网”工作会，两网成员单位的代表回顾了建网以来的工作成果，对今后活动内容、方式交换了意见。
“研究与咨询协作网”建网6年来，已经形成了一支以会员企业研究部门高级管理人员为主体的研究与咨询队伍，通过中促会与有关单位合作，组织培训、考核，已有20位研究人员取得“高级管理咨询顾问”资格，成为“研究与咨询协作网”的骨干，积极参与了中促会组织的重大课题研究工作。“信息与宣传网”先后组织3次全网活动，推动会员企业间进行了信息交流，工作会议上，万向报、中国远洋报等多家报刊编辑部介绍了各自办报办刊经验，这些大型企业集团的报刊由于定位准确，服务于企业的改革和发展，注重质量，因而受到行业、省市有关部门的表彰。
两网工作会的召开，旨在继续发扬中促会依靠会员企业的积极支持和广泛参与，开展相关活动的好传统，发挥群体优势，做好交流服务工作，这是中促会加强功能建设的重要任务。
3．编辑出版《国有企业改革政策演变》。为了深化理论研究，强化服务功能，中促会在多年组织一系列调研，总结国企改革经验的过程中，收集、积累了大量重要信息和资料，在党的十六大召开前夕，编辑出版了《国有企业改革政策演变》资料书。国务院发展研究中心副主任、中促会名誉会长陈清泰同志为该书的编写作了具体指导，并写了序言；
经济界老前辈，
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单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
改革开放简史心得篇4
改革开放心得：改革开放的“得与失”
任何事物都有“得与失”的两面，改革开放也如此。
判定事物成功与否，主要是看它得失的比例，得多于失，我们就说它成功，失大于得，我们就说它失败。
我们的改革开放是得多于失，还是失大于得呢？这个问题没人能给出一个统一的结论，即使大概一致的感觉也难得出。不同的人会有不同的结论，不同意见的人之间也很难说服对方。
有人一定会说：，我们能用事实说话呀！难道实践不是检验真理的唯一标准？
这话也不全对，世界上并没有“唯一标准”。实践证明：水在北京，摄氏一百度沸腾。这个“唯一标准”，在拉萨就不适用，变成了摄氏八十度沸腾。因为任何标准都是有条件的，真理的标准也不例外。而且不同的人会有不同的实践，你有好的实践，他有坏的实践。因此，我们必须跳出这个圈来，换一个角度分析，从理论的高度来看待改革开放，从而得出令人信服的结论。
首先，探讨一下改革开放的指导思想。
改革开放的指导思想是“一个中心，两个基本点”，其核心就是以经济建设为中心。经济发展的目的是什么？是为了国家富强，人民富裕？人民富裕又为什么？说到底就是为了人民幸福。那么富裕了就等于幸福了吗？显然是不成立的。幸福是一种感觉，贫富只是拥有物质多少的代表，他们之间并不存在必然的因果关系。如果非要找出其中的关系，富裕程度也只是对幸福产生影响的一个方面，而且也并不一定成正比。可见我们想从提高人民的生活水平来提高人民的幸福程度，不能说是对症下药了，而是片面地、狭隘的，是一个以偏概全的中心。现在提出的建设和谐社会，才回到正确的方向上来了。最新的全球非政府组织调查报告显示，人居住地感受到最幸福的是丹麦，而非美国（他是排在第17位），而华人口碑甚佳的新加坡落在40位，原因是该国的种种限制使得人们神经绷得太紧 。
其次，探讨一下改革开放理论基础。
改革开放的理论基础无疑是邓的特色理论。人们都说特色理论是对马列主义理论的发展，事实是这样的吗？我们都知道牛顿力学到爱因斯坦相对论这是发展，因为相对论不仅能解释传统力学以外的物理问题，也能更能解释传统力学所解释的问题，如果相对论只能解释传统力学以外的物理问题，而不能解释传统力学所解释的问题，我们就不能说相对论是对传统力学的发展，只能说是另起炉灶。马列主义理论同样如此，如果我们特色理论是对马列主义理论的发展，就不仅应该能解决解释马列主义理论不能解决解释的问题，也应该能解决解释马克思主义理论能够解决解释了的问题，否则也不能称之为对马列主义理论的发展。
那么我们特色理论能涵盖马克思主义理论吗？让我们对特色理论进行一下分析。什么是理论呢？理论的定义多种多样，在一般社会科学中就有6种不同的涵义，而且在其它科学中还有另外的含义。所以说同样一个观点，你认为是理论，它可能认为不是理论。理论在哲学中的定义，源出希腊语 philosophia ,意思是“爱智慧”。它是一门智慧学，是解决一般科学不容易解决的科学，所以有人说哲学是统一一切学问的万学之学。正因为如此，理论一词含义只有在哲学中的含义才是可信的。那么哲学中对理论的定义由是如何呢？哲学中说理论是一个符号结构，是一系列相互联系的假设，并有定义、定律、定理和公理。理论提出一系列具体说明各种现象各种因素之间的关系的命题或假设，借此系统地阐述对各种现象的观点，从而对这些现象提出说明或作出预测。那么按照这个含义我们的特色理论算不算理论呢？如果算，它的定义又是什么？定律、定理和公理又在哪？如果算，又为什么要提出“摸着石头过河”？所以我们说特色理论其实不能称之为真正的理论，就算勉强冠以理论之名，也是一个正在形成并不成型的理论。那么它能不能涵盖马列主义还用回答吗？改革开放的理论基础是不是有问题了？
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；
注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；
并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；
第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；
而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；
偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；
导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；
仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；
最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；
专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；
如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；
确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
b．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
c．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
d．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
e．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；
即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
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2002年是不平凡的一年，是中国加入世贸组织的第一年，是党的十六大召开，提出全面建设小康社会奋斗目标的一年。在这一年里，中促会把握新形势，抓住新趋势，调研新情况，反映新问题，紧紧抓住提高大型企业集团国际竞争力这个主题，在服务功能、服务手段上有了新的进展。全年工作概括为“三、三、二、一”，即组织了三个课题研究、召开了三次重要会议、举办了二期培训班、编辑出版了一本书。三个课题是：《大型企业实施“走出去”战略研究》、《大型企业集团投资审批制度改革研究》和《母子公司关系研究》。三次重要会议是：博鳌高层研讨会、中促会成立15周年庆祝大会、两网工作会。两期培训班是：中外企业对标讲习班。一本书是《国有企业改革政策演变》。现分述如下：
一、为大型企业集团提高国际竞争力，争取公平竞争的外部环境
1．关于《大型企业实施“走出去”战略研究》课题。大型企业实施“走出去”战略是提高国际竞争力，发展跨国经营的重要战略选择。中促会的专职研究人员对这个课题比较生疏，于是采取将企业组织起来，请权威的研究部门合作的形式进行研究。该课题由中促会牵头，宝钢、中化进出口、华能、华源、兖矿、首钢、上广电、万向、中兴通讯和中集等10家大型集团公司自愿参加，委托国务院发展研究中心对外经济研究部进行研究。2001年7月启动研究工作，2002年上半年完成了对10家企业和政府相关部门的调研，并在吸纳国际经验的基础上由国务院发展研究中心对外经济研究部完成了课题主报告和5个分报告，由中促会完成了10个企业的调研报告和5个企业开展境外投资的典型案例。
课题主报告是《调整大企业“走出去”政策，促进中国跨国公司发展》，通过对大企业“走出去”现状的分析，肯定了已经“走出去”的大企业境外投资取得的较好业绩；
论述了鼓励优势大型企业开展境外投资的必要性和紧迫性，针对现行境外投资管理体制存在的各种政策性障碍，提出了改进境外投资管理体制的政策建议。
2002年5月22日，中促会常务副会长顾家麒以《关于调整境外投资政策促进中国跨国公司发展的报告》为题，将大企业“走出去”课题的研究成果和政策建议，报呈温家宝副总理。家宝副总理于5月24日批示：“请国家计委、经贸委、外经贸部、财政部、人民银行、法制办、外汇管理局负责同志参阅。”
这时，正值国务院法制办协调拟定《境外投资管理暂行条例》，因部门之间意见不一致，已经历了两年多的时间，法制办领导认为中促会的报告有新意，拟将课题报告的有关意见，在制定“条例”时有所体现。
国务院法制办领导与中促会领导经研究商定，遵循“既体现鼓励企业‘走出去’，又能对境外投资活动的管理进行规范”的原则，自2002年7月组成由中促会专职人员与法制办相关人员参加的课题组，进行《条例》修改前的调研工作。
2．关于《大型企业集团投资审批制度改革研究》课题。2001年11月，中促会受国家计委发展规划司的委托，进行“大型企业集团发展规划研究”，因考虑这个课题企业比较熟悉，就采取了中促会牵头，发动企业研究人员共同研究，指定少数人执笔的办法完成。这个课题有44家会员企业自愿参加，课题组召开了4次研讨会，3次起草小组会，有14家企业提供了国内外企业对投资管理的资料，特别是宝钢、鞍钢提供了在三期工程建设和“九五”技改工程中，实行批规划不批项目，取得明显效果的案例。为此，研究报告提出，选择一批具备条件的大型企业集团，率先实行“政府审批企业集团的发展规划，具体项目由企业自主决策”的办法是可行的。
5月22日，中促会常务副会长顾家麒根据课题研究成果，以《关于改革大型企业集团投资审批制度的报告》为题，写专题报告报呈吴邦国副总理，反映了企业的呼声。邦国副总理于5月24日作了重要批示，肯定了宝钢、鞍钢的审批制度改革试点效果是好的，值得在大集团中推广。
为贯彻落实邦国副总理的重要批示，积极推进大型企业集团投资审批制度的改革，中促会常务副会长顾家麒、专职副会长尹光华于2002年7月中旬，分别约请国家计委姜伟新副主任和国家经贸委谢旭人副主任进行交谈，向两委领导汇报了课题研究情况，并根据邦国副总理批示精神，提出先恢复对宝钢、鞍钢规划方案审批的办法，然后选择若干企业集团，逐步推进“批规划，不批具体项目”的试点工作。两委领导表示赞成中促会课题研究所提出的观点和政策建议，并同意进一步研究扩大“批规划，不批项目”的试点工作。
3．博鳌高层研讨会。为了使上述两个课题更加完善，2002年5月初，在海南博鳌召开了高层研讨会，会长魏家福、常务副会长顾家麒分别主持了会议。名誉会长贺光辉、黎明，有关部门领导、专家、中促会副会长单位的领导和专职领导共30多人参加了研讨会。会议围绕提高大型企业集团国际竞争力，发展我国的跨国公司，争取必要的、也是非常紧迫的政策环境等问题进行了广泛深入的研讨。与会的领导和专家对《大型企业“走出去”政策研究》和《大型企业集团投资审批制度改革的研究》两大课题成果进行了点评，提出了修改补充意见。
与会领导和专家认为，创造大型企业“走出去”的政策环境，推动投资审批制度改革，前题是必须解决“出资人到位”问题，要从法制理念上突破制度性障碍，从体制上明确国有资产授权经营的权限和责任，同时希望中促会对开发利用国际国内两种资源，两个市场，实现企业家价值等问题进行深入研究。
二、为大型企业集团提高国际竞争力，促进企业内部机制转换服务
1．适应企业制定提高国际竞争力方案的需要，举办两期对标讲习班。根据国办发[2001]90号文
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的要求，选择一批竞争力较强的企业集团，制订提高国际竞争力的具体方案，并提出“制订方案应立足于对照国际同行业先进企业，认真找差距，提出通过努力应达到的目标”。这种“对标”的管理方法，在跨国公司中广泛应用，但国内企业还缺乏系统了解。
中促会与外经贸部国际经贸研究院跨国公司研究中心合作，邀请德国西门子、美国GE、爱默生、日本索尼等著名跨国公司的高级管理人员以及跨国研究中心的专家详细介绍了“对标”的概念和“对标”体系的形成与发展，介绍了著名跨国公司自90年代以来开展“对标”活动的经验与实践，讲解了对标工作的具体内容和做法，包括多指标“对标”、价值链多环节“对标”，企业内部各部门间的“对标”，与同行业领先者的“对标”及从不同行业中选优进行“对标”等。同时，请中国海洋石油总公司和中国石化集团公司介绍了各自对标的做法和体会。两期培训班一个是为成员企业举办的，一个是为北京、内蒙古两个省市大中型企业举办的，由于培训内容符合企业的迫切需求，参加人数较多，两期共300多人，反映很好。
2．组织了《母子公司关系研究》课题。处理好母子公司关系，直接关系到企业的核心竞争力的提高。这一课题企业关心，国务院领导重视。为此国家经贸委企业改革司委托中促会研究这一课题，得到了22家企业的积极响应，于2002年下半年开始启动，课题研究的主要内容是：企业集团内部重组的方式和途径，国际上企业集团运作的通行做法和典型经验，集团公司的功能定位，以及集团公司对所属企业集分权管理的原则和程序等。在对不同组织结构的企业集团进行分类研究的基础上，提出规范母子公司关系，完善集团组织体制的建议。
该课题主要依靠企业研究人员，采取分成若干专题，边研讨边出成果的办法进行。第一次研讨会于12月初召开，研究国有资产管理体制的改革与母公司定位问题。课题研究人员学习了党的十六大关于国有资产管理体制改革的重要论述。学习讨论中，企业的同志既为“确定了国有资产管理的责任主体，有利于出资人到位”而受鼓舞，又为“五龙治水”变成“政出独门”，会对国企管得更死而担心，希望政府相关部门真正转变观念，用与时俱进的精神，深化国有资产管理体制改革。
为充分反映大型企业集团对建立国有资产管理机构和国有资产运营机构的意见和建议，常务副会长顾家麒以《关于改革国有资产管理体制的几点建议》为题，写专题报告报呈国务院领导和有关部委领导。专题报告对政府国有资产管理机构的性质、职能及运作方式；
国有资产运营机构的形成及其营运特点，阐述了大型企业集团代表的看法，提出了要严格区别国有资产管理机构与国有资产营运主体，正确处理国有资产管理机构和授权资产经营的集团公司的关系，强调这是建立国有资产管理体制的关键。
“母子公司关系研究”课题将继续对不同类型的企业进行调研，组织系列专题研讨和赴国外考察等活动，争取于2003年上半年完成研究任务。
三、加强自身建设，不断培育提高服务功能
庆祝大会上，尹光华副会长在回顾中促会15年发展历程时指出，中促会是伴随着我国企业集团的发展而成长壮大的，是以企业为主导，民间特色突出的社团法人。成立以来，积极维护会员的合法权益，为政府部门和企业提供双向服务，研究企业改革发展中的热点难点问题，主动提出政策性建议，已成为政府部门的得力助手，企业的知心朋友。2001年因工作成绩显著被国家经贸委授予“先进行业协会”称号。
庆祝大会召开之前，收到了名誉会长贺光辉、陈清泰、黎明；
前任会长马跃；
政府有关部门领导和会长、副会长、常务理事和部分会员单位发来的贺信、贺电，肯定了中促会定位恰当、突出民间性、有务实精神和良好的会风，在祝贺的同时对中促会今后工作提出了殷切希望。
2．不断增强“研究与咨询协作网”、“信息与宣传网”的活力。2002年6月中旬，中促会在杭州召开“研究与咨询协作网”和“信息与宣传网”工作会，两网成员单位的代表回顾了建网以来的工作成果，对今后活动内容、方式交换了意见。
“研究与咨询协作网”建网6年来，已经形成了一支以会员企业研究部门高级管理人员为主体的研究与咨询队伍，通过中促会与有关单位合作，组织培训、考核，已有20位研究人员取得“高级管理咨询顾问”资格，成为“研究与咨询协作网”的骨干，积极参与了中促会组织的重大课题研究工作。“信息与宣传网”先后组织3次全网活动，推动会员企业间进行了信息交流，工作会议上，万向报、中国远洋报等多家报刊编辑部介绍了各自办报办刊经验，这些大型企业集团的报刊由于定位准确，服务于企业的改革和发展，注重质量，因而受到行业、省市有关部门的表彰。
两网工作会的召开，旨在继续发扬中促会依靠会员企业的积极支持和广泛参与，开展相关活动的好传统，发挥群体优势，做好交流服务工作，这是中促会加强功能建设的重要任务。
3．编辑出版《国有企业改革政策演变》。为了深化理论研究，强化服务功能，中促会在多年组织一系列调研，总结国企改革经验的过程中，收集、积累了大量重要信息和资料，在党的十六大召开前夕，编辑出版了《国有企业改革政策演变》资料书。国务院发展研究中心副主任、中促会名誉会长陈清泰同志为该书的编写作了具体指导，并写了序言；
经济界老前辈，
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单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
改革开放简史心得篇5
改革开放书籍读书心得
改革开放四十多年来，我们中国发生了翻天覆地的变化。今天第一为大家出有关于改革开放书籍读书心得，欢迎大家阅读!
我的家乡在贵州盘县，属云贵高原，山脉连绵不断，海拔高，气候温和。那里的人纯朴善良，以种植玉米、土豆及杂粮为主。
以前，因位于大山中，交通不便，农业不是很发达，所以盘县人的生活艰苦。主食以玉米和土豆为主，肉也只能一个月吃一两次，有些家的粮食都不够吃，在二三月份就要找野菜充饥。很多小孩因为没有钱读书，在很小的时候就要到地里干活，砍柴，放牛及喂养家畜等。没有电，自然也没有收音机听，电视看。晚上除了点着煤油灯干点活外,剩下的就只能是睡觉了。衣服也是“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”，都是补丁加补丁的，象样点的衣服要留到逢年过节或是走亲戚的时候才穿。村里的路都是羊肠小道，交通不便，即使有钱也不定能买到东西。
改革开放后，包产到户，农民劳动的积极性提高了。大米、猪肉、鸡蛋等成了餐桌上的常客。粮食丰产，不光吃不完，还可以拿来喂猪，或是加工成其它产品到市场卖，换成钱了再买其它的东西，农民生活得到了极大的改善。矮小的草房被一座座高楼取代，四通八达的街道上车水马龙，市场上各式各样的商品琳琅满目，应有尽有。部分农民还可以出去打工或是做一些小生意，收入提高了很多。人们过上了幸福美满的生活。
近几年来，政府加大了对农村的改革及扶持力度。政府不但取消了农业税，还给农民部分补贴。给农民实行小额贷款的优惠政策，鼓励农民发展第三产业。有些人做起了小生意，经营农副产品、农具等。有的人则经营小饭店，打造富有田园特色的休闲娱乐场所，吸引了大批游客。有的还成了专业养殖户。人们逐步走上了致富之路。
同时政府加大对九年义务教育的投入，现在免收学杂费等，让农村的小朋友都能有书读。鼓励大学生到农村基层，提高教师队伍的整体教学水平。加大精神文明的建设及投入。还建立村文化室、图书室等，丰富了农民的精神生活。
我的家乡变化真大呀!如果没有改革开放，没有人们的劳动和努力，就没有现在的幸福生活，我爱我的家乡，希望家乡人的生活过得越来越好。
一、突破原有思想禁区，引进先进的教育理论，为我国教育提供参照和多维视野
1、以“解放思想，实事求是”为精髓的思想路线，为全党、全社会和教育工作者提供了正确的世界观与方法论，1980年秋季，沉闷了多年的教育理论界出现了 ___的现象。20世纪80年代，著作翻译呈现繁荣局面。翻译出版了《学会生存》《给教师的建议》《今日的教育为了明日的世界》《教育教学最优化》《终身教育引论》《教育过程》等一批有影响的著作。
2、吸收和研究苏联著名教育家苏霍姆林斯基全面发展理论：把学校教育和家庭教育、社会教育紧密结合起来，把课堂教学与丰富多彩的课外活动结合起来，在传授知识的同时，培养学生的动手能力、兴趣与特长，使学生德智体美各方面和谐发展。
3、1980年，翻译出版了《教学与发展》一书，引进和介绍了赞可夫的教育思想。被作为克服凯洛夫教育理论弊端的良方。形成了教学应以发展能力为主和传授知识与培养能力并重两种主张。赞可夫教学理论的介绍，对于我国教育界破除传统的教学观念，建立新的教学理论体系起到了启蒙的作用。
4、对杜威的实用主义教育学、凯洛夫的教育学以及马卡连柯的教育思想进行重新评价，特别是对杜威教育学说的研究，破除了以往以阶级性为主的简单评价标准，粗暴对待学术简洁的思想方法，开始形成实事求是的学术研究氛围。
二、以恢复高考为突破口从而恢复和重建全国教育事业
1、1977年恢复高考，以往“唯成分论”的禁锢思想被打破了，逐步确立了“分数面前人人平等”的基本原则，人们“天生我材必有用”的自信心又恢复起来。当年就有570万人报考，原定招生21.5万人，鉴于国家的需求和民众的要求，当年又扩大招生6.3万人。
2、1978年恢复了研究生招生制度，1982年恢复了博士生招生制度。与此同时，国家还迅速开通了电大、函授、自考等其他学习通道，使更多的人有了成才立业的机会。
3、逐步改革高考制度，进一步探索科学的人才选拔机制。在规格方面，由国家统一命制试题(即全国一张卷)到部分省市独立命制试题;在试卷方面，由单一科目到语数外加综合科目，在阅卷方面，由完全纸笔阅卷到逐渐扩大网上阅卷，在评价方面，由一卷定终身到多次机会，综合评价。在志愿填报方面，由一次填报到四个批次三次填报。
三、推翻了“两个估计”，确定了“两个尊重”
1、四人帮炮制的“两个估计”即：20xx年来教育战线是资产阶级专了无产阶级的政，是“黑线专政”; ___的大多数的世界观基本上是资产阶级的，是资产阶级 ___。“两个估计”阻碍了教育思想的解放，阻止了教育事业的健康发展。
2、提出了“两个尊重”：既尊重知识，尊重人才。提出了科学技术是第一生产力，发展科学技术，不抓教育不行，靠空讲不能实现现代化，必须尊重知识，尊重人才，教育的生产力属性，成为把教育放在现代化建设地位重大决策的理论前提。为实施教育优先发展战略提供了政策依据。
3、在思想上批判了“两个凡是”，在教育上推翻了“两个估计”。为教育战线 ___拨乱反正铺平了道路，扫清了思想障碍，并为开展真理标准问题的大讨论做了思想上和舆论上的准备。
4、 1985年1月11日，确定了每年9月10日为“教师节”，国家还进一步奖励优秀教师，评选特级教师，提高教师工资和待遇，实施教师资格制度，实施教师聘任制度，使教师得到了尊重，教育得到了重视，尊师重教的风气越来越浓。
四、培养“四有”新人是社会主义现代化建设的必然要求，为完善学校的教育目标指明了方向
1986年 ___提出培养有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人;1998年5月4日，xx在“四有”新人基础上，又提出了“四个统一”，即坚持学习科学文化与加强思想修养的统一;坚持学习书本知识投身社会实践的统一;坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一;坚持树立远大理想与艰苦奋斗的统一。20xx年5月4日，xx又从实践的角度对青年学生提出了四点希望：即希望志存高远，刻苦学习，勤奋专研;希望在深入学习 ___社会主义理论体系上下功夫，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观，牢牢把握人生的正确方向;希望在提高综合素质上下功夫，真正实现自身的全面发展;希望在提高实践本领上下功夫，为今后走向社会、成就事业打下坚实的基础。四点希望既包含了“四有”和“四个统一”的内涵，又进一步推进了“四有”目标。
五、教育必须为社会主义建设服务，社会主义现代化建设必须依靠教育。
1、“两个必须”深刻揭示了教育与现代化建设的内在联系
“两个必须”是对教育与现代化建设关系的科学论断，是对教育与现代化建设关系的正确认识。“两个必须”理论具有双重含义：一方面对定了社会主义教育必须为社会主义建设服务，明确了教育的服务方向;另一方面，明确了社会主义建设的依靠力量必须从单纯考众多的物资投入、劳动力投入转移到依靠经过教育待发的巨大人力资源。这个关系是对教育与现代化建设之间协调发展的最好说明
2、“教育必须为社会主义建设服务”明确了教育的基本功能
教育从为政治服务转变到为经济建设服务，并扩大到教育为文化建设服务;教育从为国家服务到为国家、为人民服务上，顺应了历史潮流，符合国情民意，提出办好人民满意教育，也是社会主义制度对教育的根本要求。只有认识到这一点，才能真正落实教育优先发展的战略地位。
3、“社会主义现代化建设必须依靠教育”阐明了教育的重要地位
世界主要国家经济的发展表明，教育对经济的贡献越来越大，发展经济越来越依赖教育。正如诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨所说：“教育作为经济的源泉，起作用远远超过被看做是实际价值的建筑物、设施、库存物质等物力资本的。”
“两个必须”规律指明，一方面经济发展水平制约着教育发展的速度和规模，制约着教育的内容和结构，制约着教育的性质和水平;另一方面，教育的改革要主动适应社会变革，以贡献求发展，以服务现代化建设为目标，为其提供充足的知识贡献和智力支持。
六、教育在现代化建设中具有基础性、先导性、全局性作用
1、教育的基础性、先导性、全局性作用是教育地位和作用认识的飞跃。这是在激烈的国际竞争中抓住机遇、应对挑战、赢得主动的需要;是贯彻科学发展观，实现经济持续快速协调发展和社会全面进步的需要;是建设社会主义政治文明和精神文明的需要
2、教育的基础性、先导性、全局性作用是一个不可分割的有机整体。在这个有机整体中，教育的基础性居于首位，反映了“百年大计，教育为本”的基本特征;教育的“先导性”作用反映了“三个面向”特别是“教育要面向未来”所阐述的基本精神;而教育的“全局性”作用旨在说明教育事业法真的好坏和质量的高低是关系社会主义现代化建设的重大问题，是衡量一个国家、一个民族文明程度与社会进步的重要标志。
3、教育的基础性、先导性、全局性，从不同侧面阐述了教育与 ___的基本认识：“基础性”主要从内在方面阐明了教育事业的发展状况对各项社会主义事业可能产生影响的深刻性和根本性，是对先导性和全局性的总说明，也是总根据;“先导性”主要从纵向的历史维度上阐明了教育工作对未来各项社会事业产生影响的长期性和开拓性;全局性主要从横向的空间维度上阐明了教育工作对各项社会事业影响的全民性和广泛性。
七、教育要面向现代化，面向世界，面向未来
1、“三个面向”是我国教育改革和发展的战略指导方针
“三个面向”的题词，虽然是 ___写给北京景山学校的，但它并不只是对北京景山学校教改实验的鼓励和指示，而是从战略的眼光，提出的 ___教育改革和发展的指导思想和战略方针。现在所提出的“全面推进素质教育，培养适应21世纪现代化建设所需要的社会主义新人”等一系列内容，都是对当今和未来人才培养的基本原则和高度概括，是“三个面向”教育思想的具体体现。
2、“三个面向”体现了现代教育本质特征和发展规律
“三个面向”是一个环环相扣、密切联系、相辅相成、缺一不可的有机整体，其中，“面向现代化”是核心和基础，是教育持续发展的基础维度;“面向世界”是途径和手段，使教育持续发展的空间维度;“面向未来”是根本和愿望，是教育持续发展的时间维度。
总之，读这本书，让我更加深刻的认识到改革的重要性。通过改革，中国教育在这30年中发生了翻天覆地的变化，社会重视教育，教育为社会教育服务，教育思想界取得了极为丰硕的理论成果。这些宝贵的思想财富，为我们今后的发展奠定了坚实的理论基础。
同学们，当你坐在宽敞明亮的教室里上课时，你是否感到无比幸福?当你在各种游乐场、公园里玩耍时，你是否感到无比快乐?当你和热情友好的外国朋友用英语交流时，你是否感到无比兴奋? 也许，你会觉得我们拥有的一切都顺理成章;也许，你会觉得我们享受的生活都理所当然。那么，我不知道，你是否听过，我们的父辈讲述他们的童年? 爷爷说：野菜、稀饭是他们的主食，一碗小米饭是全家人的奢望;上学，更是许多人无法实现的梦想。
爸爸说：上学要走几里路，背着哥哥姐姐用过的布书包，穿着哥哥姐姐穿过的旧衣裳。课外书，就是糊在墙上的旧报纸，那上面，有一篇篇断断续续的文章。更别说一件像样的玩具，每天玩的，只是一把自制的木头手枪。
再看看我们：只要想吃的，妈妈就会端上饭桌;只要想穿的，就会买来穿在身上;学习，有环境优雅的学校;玩耍，有各种各样的玩具，各种各样的游乐场。课外读物，书店里应有尽有;即使想要了解世界，我们有高速的宽带网。
仅仅三十年，就有如此翻天覆地的变化。
30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界之林;30年的沧桑巨变，30年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想! 我们是新新人类，是肩负祖国历史使命的新生代。先人用生命捍卫了祖国，前辈们正在用毕生的心血建设祖国，我们，一定不负众望，让中国屹立东方，光芒四射! 看今朝，阳光明媚; 想明天，激情满怀!
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改革开放简史心得篇6
《改革开放简史》学习心得体会一部优秀的历史著作，不仅要让人们了解过去，还 要让人们认识现在，更要启迪未来；
不仅要让人知其然， 还要知其所以然、更要知其所以必然。经党中央批准， 中央宣传部组织中国社会科学院编写《改革开放简史》 （以下简称《简史》）。这本书反映了改革开放从开启 新时期到跨入新世纪、从站上新起点到进入新时代的波 澜壮阔的伟大历程，是一部权威历史教科书和完整准确 反映改革开放全景的信史。
《简史》历史和空间纵深感强烈。该书把40多年改 革开放史置于5000多年的中华文明史、500多年的世界 社会主义史、中华民族近代以来180多年的历史、中国 共产党成立100年的历史、中华人民共和国成立70多年 的历史的大历史逻辑线索中，让人感悟改革开放是决定 当代中国前途命运的关键一招，使中国大踏步赶上了时 代。在空间上，《简史》把中国改革开放置于世界百年 未有之大变局的“世界历史”宏观框架中。比如，在谈 到坚定不移扩大高水平对外开放时书中指出，中国共产 党是为中国人民谋幸福的政党，也是为人类进步事业而 奋斗的政党。中国共产党始终把为人类作出新的更大的 贡献作为自己的使命。进入21世纪的第二个十年，中国
与世界的关系正在发生深刻变化。世界与中国的发展变 化同步交织、相互激荡。这是符合实际的具有全球视野 的科学论断。
《简史》史论结合、言之有据。该书始终坚持以习 近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻习 近平关于改革开放的重要论述，充分体现
在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲
话精神，以我们党关于历史问题的两个决议和党中央有 关精神为依据。全书开篇以在庆祝中国共
产党成立100周年大会上的重要讲话为指引，结语以习 近平在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重
要讲话作呼应，真正做到忠于原典，思想准确。该书始 终遵循唯物史观的基本原则，所有叙述都建立在对史料 的完整准确把握上，对每一个重大历史事件、重大决策 部署的阐述，都坚持以史料档案为基础，有一分证据说 一分话。该书遣词、造句、叙述，都坚持以党和国家发 布的正式文件、出版的权威著作为依据。《简史》以简 短精练篇幅系统全面地呈现了改革开放以来我国经济、 政治、文化、社会、生态文明等各领域的发展与变迁， 实现了内容全面性和语言简练性的有机结合。
《简史》做到了导向性和可读性的有机融合。历史
和现实都告诉我们，一场社会革命要取得最终胜利，往
往需要一个漫长的历史过程。只有回看走过的路、比较 别人的路、远眺前行的路，弄清楚我们从哪儿来、往哪 儿去，很多问题才能看得深、把得准。《简史》精彩就 精彩在把导向性和可读性巧妙结合起来，让人在“润物 无声”的阅读体验中感悟“所以然”。首先，探根溯源， 步步推进，逻辑严密。《简史》在再现改革开放重大历 史事件、重大决策部署的历史过程时，大多按照“为什 么改” “改什么” “怎么改” “改了之后又如何”的逻 辑思路展开，犹如剥洋葱一般，层层递进，一环扣一环 地展现改革开放的辉煌成就、艰辛历程、历史经验、优 良传统，带领读者在历史逻辑、理论逻辑和实践逻辑辩 证统一中理解和把握改革开放的发展逻辑。这样的逻辑 架构既符合人们认识事物的规律，让人认识到改革开放 不是无源之水、无本之木，而是有着深厚的历史渊源和 文化根基，也让人感受到伟大的改革开放事业不是等得 来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。其次，将具体 的道理寓于生动的形象中，可读性强。例如，全书的前 三章分别以“风起云天，潮涌东方” “潮起逐浪，浪叠 新高” “长风浪破，继往开来”开头，既契合时代、主 题鲜明，又生动活泼、引人人胜。再如，在谈到党的十 一届三中全会时说：“瑞雪兆丰年，飞雪迎春到。1978 年12月18日，在北京罕见的大雪天里，具有划时代意义的党的十一届三中全会隆重召开，给严冬带来了春天 的讯息，奏响了改革开放和社会主义现代化建设的春之 序曲。”这段论述生动形象，让人们一下子就感受到了 伟大转折的气息。又如，在谈到坚持和加强党的全面领 导时说：“万山磅礴，必有主峰。党中央是中国特色社 会主义的顶梁柱，是国家治理体系棋局中的‘帅‘。" 这些生动形象的表述，让人们一下就明白了其中蕴含的 哲理和意义。
《简史》体现了启迪未来的写作初衷。首先，从历 史长河中让人们深刻体悟到中国共产党好。40多年，党 团结带领全国人民实现了一个又一个突破，创造了一个 又一个伟大的奇迹。《简史》中再现的重大历史事件、
重大决策部署无不让人感到中国共产党的领导是改革开 放取得成功的根本保证。其次，从时代大潮中让人们深 刻体悟到改革开放好。通过阅读《简史》，更加深刻地 认识到40多年改革开放弥足珍贵的经验和启示，其中最 重要的一条就是，一个国家、一个民族要振兴，就必须 在历史前进的逻辑中前进、在时代发展的潮流中发展。
《简史》通过阐述“坚定不移推进全面深化改革” “坚 定不移扩大高水平对外开放”，无不让人感到没有改革 开放，就没有中国的今天；
离开改革开放，也没有中国 的明天。第三，从全球风云中让人们深刻体悟中国特色社会主义好。改革开放以来，中国特色社会主义的开创、 发展和日益完善，使具有170多年历史的科学社会主义 在14亿多人口的东方大国找到了切实可行的实现路径， 使古老的中国焕发出蓬勃的生机活力，并蹄疾步稳向着 全面建成社会主义现代化强国的目标迈进。2020年，面 对突如其来的新冠肺炎疫情，我国成为全球主要经济体 中唯一实现正增长的国家。用事实发言，用数据说话， 无可辩驳的证据让读者从心里真正感到中国特色社会主 义好。
翻开《简史》，简洁朴实的文风扑面而来，生动活 泼的语言引人入胜，深入浅出的论述让人茅塞顿开。它 的出版发行必将进一步坚定广大党员、干部、群众将改
革开放进行到底的信念和信心，向着第二个百年奋斗目 标奋勇前进。
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