犹太商法的神秘数字
时间：2021-03-19 12:00:43 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在国内曾听人说过犹太商法，也听人说过犹太人善于经商，但对其了解不甚详尽，这次记者到南非，在买车中心与犹太人接触中初次领教了犹太商法，也体会到犹太人的精明之处。
初到南非，南非朋友绘声绘色地说:“如果开辆破车去上班，不出几天，他的生意肯定会锐减，收入也会减半。”看来，南非人真是“以车取人”。正是在这些“忠告”下，我决定买车。
一
南非车行林立，为招揽生意，在商场的周围，许多车行纷纷挂上五彩缤纷的彩旗，上面写着各种车辆的型号。
我们来到离约堡机场只有几分钟车程的布鲁玛区“HITE”车行，因为地理之便，这个区的市场非常繁荣。
我们一进门，一位漂亮的黑发小姐便迎上前来，得知我们的来意后，请我们稍坐，然后将经理请了出来。
经理是一位高个的中年白人，深蓝色的眼睛鹰鼻，深褐色的头发梳向后脑，给人以精明干练的映象。互递名片，我认真看了一下:总经理杰夫博士.
杰夫说:“我出生在耶路撒冷，是个犹太人，在英国读完大学并取得学位，到南非已有十年了。”
杰夫，杰出的男人。我顺口把这突发灵感想到的中文名字送给了这位犹太朋友。他听后高兴地咧嘴笑起来，让我把这名字写到他精美的工作手册上。
在这种愉快和融洽的气氛中，我们开始了接触，杰夫说:作为一个合格的经营者要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。这时我才明白，他并非真正理解杰夫这个名字，我却因为这件事情喜欢上了他。
二
听说我们来自中国，又是公派的，杰夫幽默地说:“我目光短浅,只去过香港|台湾，不过我知道，这里都是中国，听说中国有以貌取人之说，我亲眼看过，有的香港人十个手指都戴了戒指。”我们听后都笑了。
笑过之后，他却说出了一句惊人的话:“如果中国人以貌取人，南非人则是以车看人。”
好一个犹太商人，谈笑之中绕来绕去，还是绕到买车上。
“在南非，奔驰、劳斯莱斯、卡迪拉克等车，是名商巨贾或有身份地位人的象征，是他们耀眼的名片，南非人常常是依车断定一个人的社会地位和资产能力的。”他指着展厅的一辆新型奔驰车说:“这种车是有钱有地位人的首选车，也是外国公司和办事机构的公车。”他把后一句话加重，拉长了语调。
显然，他把我们看成了有钱人，杰夫走向陈列室的那些车前，我们也跟着过去。我看到一台新型E600型车，驻足观看并询问了这种车的情况。没想到，我的随意之谈立即引发出新的一轮的“商务公关”行动。
杰夫先是介绍这种型号车的概况，请我们上车。我想，他可能是想让我们切身体会一下这种车的舒适感吧，便也上了车。没想到，他将车开了出去。原来车行里的“样车”都是“整装待发”的。杰夫边开车边说:“您只有亲自坐一坐，才能体会到这种车的无穷魅力。”
这瞬间发生的一切，简直令我不可思议—我只是一个普通的顾客或买家，只是对一种车稍稍表示了好感，竟会立刻迎来一系列的“微笑服务”,甚至还要上街试车。
回到车行，我还是直言这种型号的车价太高。杰夫将我们带到宝马车前，他说:“与奔驰相比,宝马更增添了个性化的色彩和驾车人的乐趣，时速照样能达到200公里以上。”
看到我们没有买的意思，他又向我们介绍德国产的奥迪、欧宝、大众等车，以及通用、福特等美国车。他说:“这些车分自动和手动档，自动档开起来省事，用不着换档，特别是遇到堵车时，优点十分明显。装上车载电话，可以一手把方向盘，一手打电话。”
一晃两个小时过去了，我提出回去商量一下。杰夫却非要留我们共进午餐，这怎么行？车还没买，而且在不在这买还不一定,怎能无功受禄，我们执意要走。
杰夫诚恳又实在地说:“买不买都没什么，你们中国人讲缘分，大家相识就是缘分，交个朋友嘛!”话说得实实在在，盛情难却，我们只好客随主便，随杰夫来到附近的一家西餐厅。
三
在席间，他告诉我们，他的海泰车行在南非共有6家连锁店，分布在约翰内斯堡、开普顿、德班等城市。
“作为一名博士，您为什么经营汽车生意？”我不经意地提出这个问题。
“赚钱”杰夫立刻爽快地说,“选择汽车生意，就是选择与富人做生意，只有与富人做生意，我才可能赚大钱。”
我目不转睛地看着他,体味着这精辟的论述。
“现在生意场上广泛流传着所谓‘犹太商法’，其实无所谓什么商法，它只是经商的一些诀窍和规矩。”杰夫一板一眼地说，“‘犹太商法’简单地说，就是把商界的活动归结到一组普通数字上，即22:78，在人体里，除了水以外，其他物质与水的重量之比是22:78，还有一个长方形除去内切圆后，剩余面积与这个内切圆面积之比是22:78等等。”
“犹太人最先发现了这一神奇数字，并把它运用到了生意上，我们发现，其实在人类社会中，富人与普通人数字之比也是22:78。据此，我们总结出要想赚大钱，并且事半功倍，就要首先考虑与富人做生意，要时时刻刻想到富人需要什么，并以此规范自己的商务活动，这就是‘商法’的核心。”
“我明白你为什么选择汽车行业，尤其是高档车的原因了。”我和他相视而笑。
我们最后没在杰夫的车行买车，不是不想买，实在是高档车和我们的购买能力不相符。
在我们讲明实情后，他带我们去看了几家旧车行，因为是同行,他们之间很熟，我们只花1.5万兰特(约人民币3万元)买了一辆相当不错的宝马车。
我们从旧车行出来的时候，杰夫硬是塞给我们100兰特，我们不要。他说:“这车价格不高，但按照游戏规则他们还会给我们一部分佣金，这是这行的规矩。”
他的话让我从心里感到一种真诚，而这种真诚，增加了我对他的信任，还增加了我们间的生意往来。
四
第二天上午，我们正准备开车出去，保险公司的人突然登门拜访，为我们的车办理了保险。我们赞赏这种优质服务的同时，更惊叹这些天兵天将的神机妙算。
几天后的晚上，杰夫打电话邀我们去一家有名的中餐厅聚餐，菜肴非常丰富，他还特意要了茅台酒。
席间，杰夫问：“中国是大豆生产国，请问是否有大豆粉？”他还提出了对水分、粒度、杂质含量的要求，我马上告诉他，中国是世界黄豆的产区之一，那里有从瑞士等国家引进设备生产的大豆粉，他说，他将抽时间专门商讨这个问题。
我问：“你是汽车商，怎么又做起了豆粉生意？”他说：“商人是不会错过任何合法赚钱机会的。做购自78%的富人以外国家的商品。再卖给22%的富人国家的生意，这是最赚钱的。”
令我们惊奇的事情还在后面。杰夫买单之后笑着说：“实话实说，今天是名副其实的自助餐，每个人实际是自己掏钱请自己的，这钱是我把你们买车的信息及时通知保险公司，他们登门服务后付给我们的佣金。”
我们终于弄请了天兵天将的来历，更加佩服起杰夫来。作为一个小商人，他不放过每一个大大小小的商机。他又非常注意自己的形象，不忘适时的展示自己。例如今晚的宴请就有众多的名堂。这正是杰夫的精明过人之处。
