抱璞【抱璞的征途】
时间：2019-05-11 03:15:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2009年8月，抱璞的生意如盛夏的热浪一般蒸蒸日上，经销商催货的电话差点把郑炜的手机打爆了。令郑炜做梦也没想到的是，自己竟然能沾上国际大明星章子怡的光。 对于郑炜来说，这绝对是一次天上掉馅饼的幸运。在章子怡和范冰冰主演的《非常完美》电影中，香肠嘴的抓狂娃娃、大鼻子的白面公仔、狂野红唇追爱男……如同好伙伴一般静静陪伴着受伤的苏菲，装扮着苏菲那个充满幻想的家。在《非常完美》近亿元的票房下，形状怪异的抱璞玩偶得到了广泛宣传和影迷的热烈追捧。
如这部电影的名字，这是一次非常完美的宣传。但抱璞的创始人郑炜却坦诚地告诉记者：“当时的抱璞可没资金去做这样的广告，那些玩偶是剧组的工作人员在北京798抱璞专卖店里购买的。”
给丑娃娃一个爱的抱抱
丑乖，是顾客对抱璞玩偶的评价，精准而形象。满脸大胡子的钟小馗、歪鼻子歪嘴的纳小豆、憨憨的雷小锋、嘴里叼着半支烟手里抱着把吉他的摇滚青年……一个玩偶一个表情、一种个性。
“生活有时呛如洋葱/有时甜如蜜/有时命运发个小脾气/让你找我撒娇任性/想帮你完成一次飞翔/读懂你的心/为你服务/做你的专属……”这段表白来自憨憨的雷小锋，让人有种被秒到的感觉，忍不住给它一个爱的抱抱。
触动顾客心底里的琴弦，正是抱璞玩偶的设计出发点。“我们的设计师从生活的点滴中获取灵感，将情感元素融入玩偶创作中，利用怪异的设计和夸张的表情来展现‘抓狂’、‘愤怒’、‘发愣’等不同的情绪。”
用创意表达情感，与其说是郑炜的强项，不如说是学艺术的人的天分。毕业于湖北美院的郑炜，进象牙塔之前，梦想着自己能成为一个出色的当代艺术家，然而，浸淫其中却发现这些被标签为当代的艺术离生活很遥远，只是极少数人的自我标榜。毕业时，郑炜决定脱离那个曲高和寡的圈子，做自己喜欢的大众艺术。“我希望让更多的人参与进来，让普通人能在这里找到情感的共鸣。”
抱着把艺术融入生活的想法，2008年初，郑炜用自己完成一个大型雕塑项目获得的10万元报酬与几个志同道合的朋友一起创办了一个工作室，原创设计并手工生产创意玩偶。
“农村包围城市”的战略路线
和陈幸福、异禾团、苏小妙等国内其他原创玩偶一样，抱璞也是从练摊开始的。第一次参加创意市集，郑炜和同伴们带了两大箱他们原创设计制作的布偶，没想到当天就全部售罄，非常受欢迎。但是，崭露头角的抱璞也惹来了同行的非议，“卖这么便宜，完全是来搅局的嘛！”
为了不破坏规矩，第二次参加创意市集的抱璞就在自己摊位上挂出了一个“只展示不出售”的广告牌，不卖干嘛来摆摊呢？面对顾客的质问，郑炜和同伴们热情地递上他们精心设计制作的名片，“欢迎上抱璞的网店选购。”
郑炜的这一招不但没有让抱璞损失生意，反而走出了一条可持续发展的道路。顾客上网更全面地了解抱璞品牌理念以及每个玩偶的详细情况后，更加喜爱那些怪头怪脑却个性分明的丑娃娃，逐渐成了忠实的拥趸。
而郑炜还有一招更加出奇制胜，每次参加完一个城市的创意市集，郑炜和他的伙伴就会扛着几大箱玩偶，乘坐大巴或火车去往这座城市周边的二三级城市。他们就像上世纪七八十年代的挑货郎一样，把大城市的玩意儿带去一个个偏僻的地方。
“我们的目的是让抱璞玩偶进这些城市最好的商场，或在当地最繁华的地段开专卖店。”绕开大城市的激烈竞争，去二三级城市开拓市场，这一发展路线是郑炜经过深思熟虑后所做出的定位。
然而，要去陌生的地方开拓一块空白市场，其难度比郑炜想象的要大得多。一次又一次的无果而归，同伴也开始质疑他这条路是不是行得通？但是郑炜却非常坚定，“虽然没找到代理商，但玩偶很受欢迎，不是吗？代理商迟早会出现的。”后来，郑炜就把带去的玩偶赊销给当地的礼品玩具店。
2009年，在老家襄樊过春节的郑炜接到几个礼品玩具店订货的电话，欢欣雀跃的他立刻把伙伴们召集回武汉，开始备货。
一个个渠道慢慢被打开，小小的工作室已经不能满足市场的需要了，郑炜开始招工人、建工厂，他在武汉和家乡襄樊分别建了一个加工厂。短短两年时间，抱璞就从一个投入10万元的小工作室成长为了一个拥有两个工厂，上百个工人，年销售额近千万元、年赚百万元的企业。渐成气候的抱璞决定杀回大城市，在北京、武汉、重庆、郑州等地纷纷开起了专卖店。
山寨防御术
抱璞的表现逐渐得到了市场的认可，一些企业也关注到了他们出众的设计能力，于是，替企业设计“拟人形象”也成为了他们的业务之一。盛大、杰士邦、郎朗的音乐会以及一些酒店、影院都能看到抱璞娃娃的身影。
通过努力，成功并没有让郑炜等很久。但是树大招风，抱璞很快就被盗版玩具商给盯上了，有店员反映网上出现了仿冒的雷小锋。
在中国做原创，就不得不面对这一顽症。郑炜并没有把精力花在揪出盗版商上面，而是从自身出发研究防御术，他提出了产品多样化的解决方案。郑炜说，开始时也犹豫过要不要保持产品的多样化，“精力、资本的投入太大，而收益缓慢。”
但一番深思后，郑炜认为必须走产品多样化的路线。“产品的多样化，对于盗版来说，可复制性就低了很多。这就是一道天然的屏障。”他的分析是，抱璞产品多样化，山寨起来耗费的人力物力过大，对于以逐利为天性的商家来说无疑是没有吸引力的。同时，产品多样化对保持顾客的新鲜感很有效果。事实证明，已开发了上千款玩偶的抱璞的确将盗版商拒之门外了。
谈及未来的计划，郑炜很谨慎，“不接受不合适的风投，也不与不专业的商家合作。”在接下来的一段时间里，他将主要维护好目前的专卖渠道，并将精力放在网络直销和宣传推广上。
对于郑炜来说，做抱璞是实现他关于大众艺术、艺术商业的梦想，而对于被PSP、iPad之类层出不穷的电子产品大举蚕食的玩具业来说，抱璞玩偶是否带来了一些新的气象？对于做原创而言，抱璞在这条征途上或许迈出了一小步。
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原创团队通常遇到的困难有三。一为生产成本控制，二为盗版侵扰，三为扩大生产规模带来的管理与生产问题。抱璞起步阶段，在这几点上也颇受困扰。
1. 抱璞主要通过优化原材料采购流程、优化生产环节等来控制生产成本。比如，关于玩偶的设计，我们不会对设计师有任何的限制，但只有符合我研究出来的一个成本公式，才会进入生产环节。
2. 对于盗版侵扰，我们是用产品多样化来应对的，从目前来看，这一点是可行的。因为盗版商山寨一个产品必须要有量的保证和市场热度的保证，而我们不断地更新产品，就会破坏一个产品持久的市场热度，也会分散一个产品的销量。所以这种风险性阻止了他们的盗版行为。
3. 对于做原创的团队来说，很纠结的是，不大规模推广，发展太慢；若大规模推广，可能死的更快，因为可能在管理和生产上，都不足以支持超大规模的销售。做原创的人，大多是艺术出身，管理方面的知识和思维都比较欠缺，这是需要不断弥补和加强的。
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