[掌上游戏@MOBILE]游戏中心
时间：2019-04-21 03:18:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
看着雷军与周鸿的互联网手机大战，作为雷军的好友，德讯资本创始人曾李青心想，“我们的摩奇游戏云掌机有着异曲同工之妙啊。”摩奇游戏云掌机是一款掌上游戏机，独特之处在于，不仅可以玩游戏，还能玩微薄等各种移动互联网应用。
两年前，曾李青正频繁出手客户端网游、页游、手机游戏等多个领域，此时他想到一个问题：游戏是互联网最赚钱的领域，而移动互联网是趋势，两者结合是否可以产生更大的效应呢？这就好像互联网手机，只不过曾李青想拿掌上游戏机整合互联网上的游戏资源，再通过卖硬件的方式，为用户提供游戏服务。
虽然曾很清楚“硬件+软件+运营服务”模式并不新鲜，苹果就是这样干的。但是他转念又想，在游戏领域特别是中国游戏市场，至今还没人做到这一点。相反的是，游戏市场正逐渐淹没于移动终端的洪流之中。也正是在移动互联网的冲击下，索尼和任天堂两大传统游戏机巨头去年年底不得不推出了基于移动互联网的新一代掌机?PSV。
对曾来讲，一个机会是，索尼、任天堂和微软这些游戏硬件巨头因贸易壁垒和盗版缘故，始终无法正大光明地进入中国市场，国内掌上游戏市场处于品牌真空期。但不是没有需求，据统计，仅索尼PSP水货每年在中国市场的销量就有几百万台。
基于这样的判断，曾毫不犹豫地把“宝”押在了Android系统和掌上游戏机上。2010年10月，投下了当时其在互联网领域的最大单笔投资——成立深圳瑞高公司。不仅制造摩奇游戏云掌机，还要开发内容，提供运营平台。今年6月，摩奇游戏云掌机正式推向市场。采用完全开放的Android平台，它其实已经相当于一个移动终端，手机能做的事情它都能做。曾的理想很清晰，借掌上游戏机硬件，通过云端整合所有游戏资源，为用户提供服务，正大光明地切入移动互联网。这与雷军、周鸿的战略如出一辙。但事情真的那么简单吗？
最不靠谱的事
王盛是曾李青熟人圈子里最懂设备制造的人，也是曾的大学同学，现在是瑞高总经理，但他听到这个计划时，依然觉得这是一个很不容易干的事，“毕竟还没有人做过。”瑞高成立初期，曾李青甚至在内部大会上戏称“这是德讯系最不靠谱的一件事。”但和成功投资儿童游戏淘米一样，曾李青说，“我们就是要做别人没做的?事。”
当时他们不知道Android这种开放式的平台今后如何发展，在游戏圈也找不到一个成熟的“硬件+软件+运营服务”的商业模式去复制。“和传统模式不同，我们完全基于移动互联网来做，涵盖全链条。”王盛一直以来都不乐观，“并且带有按键的掌机在技术上与触摸屏也完全不?同。”
接下来的8个月，成为创业团队最难熬的时间。仅硬件一个环节就耗费了瑞高半年的精力。为在外观上有所突破，创业团队曾专门拜访参与索尼PSP设计的一位工程师，在其提供的一大推“奇形怪状”的图纸中看中了旋转屏方案，但当模具、面板等材料全部投下去时，又因各种细节缺陷而放弃，最终选择了最保守的方案；为了能让按键组合每秒输入50次（键盘输入一般为18.2次/秒），间隔小到3毫秒，王盛和研发人员“隔空大战”一个多月，最终把按键适配做到极限。
此外，新的商业模式没有现成的团队，只能从各行业中“拼凑”。三位创始人之一的陈钢有着10年企业IT运营经验，负责公司的运营平台搭建和系统研发。基于Android的开放，瑞高必须深度定制一套能够承载所有安卓游戏快速流畅运行的系统。同时，创业团队也开始寻求与电信运营商合作，开通3G专用网络。
就这样花了一年的时间内测和公测，最终才于今年6月份正式推向市场。
内容分成的机会
对曾李青或瑞高来说，更大的考验还是来自智能手机。据ZDC的一项游戏用户调查显示，2011年第一季度末，智能手机以78.4%的持有率位于三种主要便携游戏平台之首，而历史悠久的掌机持有率只有40%。
在同台竞技的背景下，掌机游戏的目标用户群体开始萎缩至重度游戏玩家，游戏内容也更为复杂，主要集中于竞速、格斗等类别。
智能手机不仅扮演着抢食者的角色，价格战也波及掌机领域。“你觉得硬件可以赚钱吗？”在采访过程中，曾李青和王盛都反问了记者同样的问题。很显然，定价与目前市场上中端智能手机持平的摩奇掌机，靠硬件是无法实现盈利的。
“我们不会单一地以硬件支撑盈利，内容分成是主要方式。”王盛表示，瑞高已经非常清晰地确认了盈利模式“硬件+内容分成”。
在目前中国市场环境下，这种模式无疑是明智的。2004年，索尼初入中国市场便败走的一大原因就是硬件定价过高，一部家用游戏机近2000元。同样，其每盘游戏光盘200元的“卖卡片”模式也让国内消费者望而却步。
摩奇必须在硬件和内容两个方面综合取胜。瑞高副总经理王俊曾在腾讯互动娱乐负责战略规划，他认为，“第一款过亿的手游已经产生了，并且目前几乎所有游戏商都开始在手游方面发力，而专业的终端未来会更受欢迎。”所以，摩奇定价在1599元，一方面比索尼等国外掌机的价格低，但另一方面也强调硬件的高体验性。
在内容提供方面，摩奇更是将其作为自己的最大亮点。而曾李青的德讯系，投过的近20多家游戏公司则成为其起步的有力后盾。同时，王俊也一直在与其他游戏公司建立合作关系，从去年6月份到今年6月份，一年内已谈下了30多家合作公司。这些都将成为曾李青的分成对象。
现在对摩奇来说，最大的问题是用户量。不同于手机这样的生活必需品，专门的游戏终端需要时间培养用户。王盛目前还没有办法解决这一问题，“只能先让客户体验机器。”
曾李青这件“不靠谱的事情”能不能最后变得靠谱？瑞高能不能成为“继索尼和任天堂之后的第三家掌机公司”？曾李青其实只完成了一半，剩下的一半还要看用户的选择。
