啤酒促销活动方案【】
时间：2020-08-03 13:32:05 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
啤酒促销活动方案【三篇】
【篇一】啤酒促销活动方案 ?
前言 ?
随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的 ?
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象 ?
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1、餐饮渠道 ?
2、商超渠道 ?
3、零售店再批发流通渠道 ?
4、经销商自身 ?
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题
1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！
2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式 ?
活动时间：20xx 年 7 月 10 号到 20xx 年七月 15 号 ?
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品 ?
雪花清爽啤酒 600ml*1226 元/件 ?
雪花冰爽啤酒 600ML*1234 元/件 ?
雪花啤酒勇闯 500mPl*1242 元/件 ?
六、促销对象和范围 ?
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域 ?
七、促销形式：
（1）路演促销 ?
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
（2）特价促销 ?
针对雪花清爽啤酒 600ml*12原价36 元现价 26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在
促销。
（3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
（4）免费品尝 ?
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八、促销配合 ?
1、所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间 ?
时间：20xx 年 6 月 1 日至 6 月 10 日 ?
十、促销物品 ?
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12240 件 ?
雪花冰爽啤酒 600ML*12200 件 ?
雪花啤酒勇闯 500mPl*12160 件 ?
人员：宣传人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名 ?
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有
雪花啤酒企业提供。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用：20 万元【篇二】啤酒促销活动方案 ?
1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：8 月中旬——9 月中旬。
4、促销活动场地：暂定 3——5 家酒店。由 XX 提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的 POP 海报，在吧台悬挂吊旗。
活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂 POP 活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶，可获扎飞标中奖品机会 1 次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每 2 瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的 1.5 倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限 1—2 份）
飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
广告宣传：
xxx 电视台 1 套、2 套每晚各 2 次，白天各 2 次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告 15 秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到 xxx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” ?
活动宣传卡设计：
正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动 ?
为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到 xxx，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的 30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均 1.5 元以内。
广告宣传费用：4500 元/月（每晚黄金时段播出 2 次，白天时段播出 2 次；15 秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）
广告投放排期：活动开始前 2 天—活动开始后 8 天，每晚黄金段播出 4 次，（要求赠送白天 2 次）。播出第 11 天—
第 30 天，每晚黄金段播出 1 次，赠播不变。
（广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。）
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶者，可获抽奖机会 1 次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。【篇三】啤酒促销活动方案 ?
活动时间：7 月 20 日……8 月 12 日 ?
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式 ?
（二）“啤酒之夜” ?
（三）“啤酒节”闭幕式 ?
“啤酒节”开幕式 ?
活动时间：
活动形式：晚会 ?
活动组委会成员：副店长及各大区经理 ?
总指挥：店长 ?
活动内容：由四个主题内容构成 ?
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次”啤酒节”的时间 ?
2、参展的啤酒品牌 ?
3、活动期间的优惠政策 ?
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容 ?
1、啤酒的酿制工艺 ?
2、啤酒的起源 ?
3、几种品牌啤酒的历史和业绩 ?
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 ?
四、歌舞表演：美声、民族 ?
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 ?
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台 ?
2、前方设贵宾席，右边设观众席 ?
3、冰吧设为雅座 ?
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人 ?
2、联系新闻媒体进行报导 ?
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 ?
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告 ?
2、提供现场供应的酒水饮料 ?
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 ?
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传 ?
2、安排优秀员工参加员工席观看表演 ?
3、礼仪接待工作 ?
4、收场工作 ?
防损经理负责事项：维持现场秩序 ?
策划部经理负责事项：会场效果布置 ?
采购部经理负责事项：
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