老师说我出徒了
时间：2021-03-20 16:10:32 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
周老师说：“跟你们老两口在一起的时间过得挺愉快，大家聊天聊得起劲，感情也很融洽，感觉不是买卖关系，完全是朋友了。”像这样的工作作风，叫人感到很舒服，不用他说什么，我都得帮他张罗客户，叫我的朋友必须在他手里买房，这样的经纪人多叫人放心啊。
意外得到买房真传！
我们又到了一家，这所房子外表看起来很普通，一进门却金碧辉煌，到处都是黄色木雕，还有佛像和一股特殊的香味，而且很浓烈，让人不禁有昏头昏脑之感。周老师说这是一栋印度人住的房子，这类房子不是很好卖，只有找到印度买家才可以，客源少。
我们转了一圈，赶紧到院子里的花园去了。还好，花园里依然是花草的香味，否則我们的鼻子都会失灵的。趁着在花园里休息的时间，周老师又把买房的步骤向我讲解了一遍——
1.和你的房产经纪人讨论购买要求；
2.由银行和贷款公司提供贷款审查资格：
3.为申请正式的贷款提前做准备；
4.选择想要买房的地区和房屋种类；
5.经纪人介绍和看房、选房；
6.填写买房出价合约书；
7.付定金支票，将定金支票存人第三方公司托管，开始工作；
8.做房屋检查；
9.要求维修；
10.审查房屋各项结果报告；
11.审阅并在公证托管书上签字；
12.审阅前期房主的产权报告；
13.审阅白蚁检查报告；
14.购买房屋保险；
15.签署贷款资料；
16.公证托管结尾步骤；
17.最后交房检查；
18.银行放贷；
19.资料登记；
20.交收钥匙：
21.搬入新居。
而我们现在正在做的是第一条、第四条和第五条，我的上帝，要不是周老师事先准备好一张条子给我，这么复杂的21条，我可记不住！
周老师说，其实需要客户做的事并不多，很多事都是由经纪人和律师来做。
我在学习英文的时候，也特意关注到美加相关的法律介绍，比如，家庭法第21条明文规定，在夫妇拥有的婚姻住房中，即使配偶一方的名字不在房产权上，也必须经过他（她）的同意并签名，才可以使买卖活动生效。如果其中一个配偶未经另一方的同意，私自出售房产，在法庭上，这种交易会被宣布无效。另外，相邻的物业持有人特许其土地的一部分，被相邻的业主享有一定的某种权利或利益。例如，某个业主可以允许邻居借道自己的物业，以方便出行，这些是要写入土地产权文件内的，叫作“Easement（地役权）”。
周老师拍掌叫好说：“OK，可以给你满分。”我说：“真的？学生得到老师的表扬，真是不胜荣幸。”我们大笑起来，第一天的看房之行就在我们的欢声笑语中结束了。
随后的几天里，我们按照计划书一个区域一个区域地看，对于每一个物业，周老师都介绍得详详细细，我们的关系愈加亲切起来。周老师说带我们看房，就像带着自己的家人看房一样。最令人感动的是他始终如一的敬业精神，他选择的每一个物业都符合我们提出的要求，社区周边全是加拿大著名的超市，有龙胜、信达、多福、大世界、老元明，等等。总之，总会有那么几个超市环绕着社区，步行即可到达，完全符合我朋友的购房条件。我的感激之情已是无以言表了，然而还有一个更大的惊喜在等着我。
老师给我“红包”
最后一天，看的是“condo（公寓房）”，因为是作为备选房参观，所以也不用花太多时间，只是走马观花地看了一下，时间显得很充裕。周老师说：“你这个学生快毕业了，我得考考你，如果你考得好，我有奖励，发两个红包给你。”
我忙说：“只有我们给你红包的道理，哪能要你红包呢？”他说：“您朋友的房子没买成之前，我接收任何红包都是错误的，我可不想让自己的金牌经纪人称号被取消。房子若买成呢，我该拿的一定会拿，这叫君子爱财取之有道。”
我说：“好吧，你出题吧。”周老师说：“那可不行，这是实习考试，必须得去现场考。”一番话说得我有点糊涂了，老师也不解释，说：“上车吧，到了地方你就知道了。”
这是一座独立的景观房，4室4卫3车库，周围树木环绕，自然风光很好，缺点就是交通不太方便，没有车是寸步难行。进去一看，大客厅里静悄悄的，一水的英式雕像、英式雕花家具，虽然年代久远，可是那种华贵富丽还是掩盖不了。还有一架古老的钢琴，也是仿古式样的，那种气氛让你一下子就沉静下来，人也仿佛变得优雅。
周老师说这是一对80多岁的老夫妇的房子，从家具和房子的布置上，看得出来，年轻时很富有，也很有身份。可惜现在年纪大了，老先生又瘫痪，老太太一人无法照顾病人，又打扫卫生，所以想卖掉这所大房子，换一个两室两卫的小房子，余下的钱可以养老。关键是这个房子还有一个泳池，可惜的是老人既不能游泳也不能戏水了。如今老人还没有搬走，我们必须尽快帮他卖掉大房子，这样他们才能付小房子的钱。
正说着，我们已经看到了这对老人，他们正坐在泳池边发呆，池子里满是落叶，显然很长时间无人打扫了。老妇人很热情地招呼了我们，显然和周老师很熟，让他带着我们随便看。周老师说：“你的考题来了，注意听好，这样一座房子的合理报价应该是多少，我这里有他们的委托合同，上面有两个价格，一个是他们自己的报价，一个是我们公司给出的建议价，如果你的答案接近任何一个都给你满分，若是太离谱了，可不及格了。到了动真格的时候了，以你的悟性，我相信你能通过考试。这几天接触下来，我发现你的眼光很敏锐，我也相信我的眼光。”
我受了这么大的鼓励，激动地在屋子里走了几圈，细细地在心里盘算。几天下来看过的房子和报价，都在我的脑子里一一浮现，对比后，我终于大胆地给出了一个明显高于前几天看房的最高价70万加元。看着周老师惊愕的表情，我感觉自己答得差不多，果然周老师慢慢打开合同，指着委托书上两个报价让我自己看。我简直快要跳起来了，老妇人的报价是72万，建议价是68万，我的报价不但贴近卖方的，也贴近建议价。
