掌控渠道获市场主动权|获客主动权

时间：2019-05-18 03:12:55　来源：雅意学习网本文已影响人

　　任何企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销渠道策略对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。对于“家居服”这个逐渐被消费者认知，需求量不断增加的新品类，它广阔的市场前景也正是家居服品牌自身发展的大好时机，这不仅要在产品设计上下功夫，更要以营销渠道的优势去获取市场的主动权。
　　传统代理模式不断完善
　　对于众多从内衣转型而来的汕头家居服企业而言，虽然销售网络已遍布全国各级城市，但主要还是以地区代理商、代理加盟和自营、加盟于一体的营销模式进行不断完善。如汕头市霓彩儿服装有限公司，是以他们专业的市场推广策略去引导终端客户更好地抢占市场份额。总经理翁文丰告诉记者，公司会不定期派专业的培训师到各代理商、终端商那里进行销售、业务、卖场布置等全方位的指导与培训，提高各代理商、终端商的销售业绩，达到互赢的目标。
　　而广东樱乃儿服饰有限公司也汲取了同行成功的商业经营模式，不断加快企业发展步伐。“当前，遍布全国各地的区域代理商、加盟客户对樱乃儿品牌精准的市场定位、品牌运作商业模式也都非常认可。” 总经理林志坚介绍说，为了加速渠道转型，2012年樱乃儿还将在全国部分重点区域启动“家居服项目发展战略暨招商推介会”，推出确保盈利的营销政策吸引更多经营商加盟樱乃儿家居服渠道。
　　与此同时，广东宏杰内衣实业有限公司于2005年初全力打造的专业内衣连锁品牌“浪漫春天”则采用科学的内衣连锁加盟、自营于一体的经营模式。董事长翁创杰说，通过近五年多的发展，在粤东区域，浪漫春天现已拥有内衣连锁店面两百多家，并在各销售区域拥有较高的品牌知名度和美誉度，我们以专业导购，顾问式销售为顾客提供专业周到的贴心服务。
　　“品牌专卖”成趋势
　　或许对于其他行业来说，品牌专卖并没有什么稀奇，所有的服装品牌都是这样做的，但是唯独家居服行业，由于它兴起的时间较短，而且经常是以“配角”的形式出现在终端店铺之中，所以“专卖店”模式对于家居服产业来说还是一个创新。
　　“睦隆世家是完完全全地开自己的家居服专卖店，而且它成功了！”伴随市场成长起来的第一代家居服企业广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和告诉记者，为了保证能掌握自己的销售渠道和保持品牌统一的形象，睦隆世家开创品牌专卖，并成了这种营销模式的先行者。“我们先确定将家居服开专卖店的营销模式是对的，再加上联营店辅助，我们的信心就更足。” 陈少和口中的联营模式是指——商家先交一部分保证金后，厂家就配一批货给商家去卖，卖出去多少就结算给厂家多少钱，卖不出去的那部分货品全部由厂家承担。这种联营模式的优势是它把厂家和终端销售的利益绑在了一起，这大大改善了传统加盟店由于进货的风险大，而导致加盟商进货信心不足、忠诚度不够的问题，商家的风险没有了，自然就会更衷心地跟着品牌走。“家居服开专卖店的模式是值得推广的，如果大家能共同将这种模式共同运作下去的话，家居服产业的前景一定非常乐观！”陈少和补充道。
　　的确，以汕头为例，目前以专卖店形式出现的家居服品牌，为数不多。而一直坚持在整个运营体系上不断创新的轩靓品牌也有这样的打算。“因为实体店的竞争越来越激烈，所以现在我们也在考虑进行营销模式的转变，轩靓品牌未来也会以点带面地创建自己的品牌旗舰店。”汕头市朝兴制衣实业公司总经理翁朝盛告诉记者。
　　“线上服务”受时代推崇
　　网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，企业应尽快、尽早、尽好地建立自己营销网络，而在这一方面，升派品牌确实做得不错。
　　在汕头市豪族（升派）制衣有限公司总经理郑桂升看来，成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系，而这应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。特别是近两年来，网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争已形成了网络销售的良好趋势。而升派品牌也窥见了网络市场的商机无限，于2009年，成立了升派网络营销团队，以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列的网络营销策划，制定和实施营销活动，并进行全面运作。
　　“首先要组建内部网络部（提供服务、网络监控价格，保障网商利益），并且加强自身网络营销能力，还要改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：在这里，利用网络营销的公司，企业可以对现在的顾客的要求和潜在需求有更深的了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划也具有一定的针对性和科学性。为了便于实施和控制，并顺利完成营销目标，我们还定期聘请专业老师对代理商进行培训，这就是升派网络营销的成功之道。” 郑桂升说道。

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