[千叶珠宝:,坚持传统渠道] 千叶珠宝属于什么档次

时间：2019-04-17 03:19:05　来源：雅意学习网本文已影响人

　　千叶看好商场销售这一传统渠道并会一直坚持此模式。未来网络销售并不承担销售任务，更多地是将线上消费者引流到线下，发挥品牌推广的作用。　　有着11年历史的千叶，从成立之初就以直营模式发展业务，如今其已布局全国7大区域，北京、天津、武汉、重庆、南京等多个一二线重点城市，形成了强大的网络渠道。其自主品牌绝色、Unique、搭搭等因鲜明的风格设计成为珠宝品牌的佼佼者。而谈到其目前150家门店的发展速度是否慢时，千叶珠宝副总经理卢雨对《新领军》表示：“磨刀不误砍柴工。千叶多年来一直在积淀和修炼内功，如今，这种内力的修炼已达到火候”。未来，企业希望布局加盟模式以加快市场拓展。
　　一直以来，加盟模式都是传统珠宝品牌渠道铺设的主要方式。以周大福为例，其在全国布局了约1000家店中店和专营店，大部分都是加盟店。眼下，要追超传统的老品牌，向业内第一珠宝品牌进军，千叶珠宝认为开放加盟模式是必然，但这对企业的实力和管理水平都是考验，如管控不当，将对品牌形象造成损害。因此，千叶需在管理体系、督察团队、货品供应等方面会形成系统的机制，为明后年开枪起跑做好准备。
　　而直营店作为千叶珠宝目前主要的销售渠道，除带来巨大的销售额外，还为其品牌形象打造和经营经验的累积起到重要作用。据了解，其专柜的铺设多采用与一流的百货商捆绑，互相借力品牌影响力，形成与优质地段和顾客对接的效果。目前，其已与新世界百货、大洋百货、巴黎春天、百盛、银泰集团等国内外一流百货商建立了稳定而密切的合作关系。除跟随百货商的脚步，省去自身市场考察等工作外，对于大的百货商覆盖不到的较佳地段，千叶考虑在今年底启动街边店渠道，以更深更广地布局市场。
　　而作为传统意义上的钻石品牌商，千叶珠宝面对来自网商、平价钻石商场的竞争，是否具备优势？卢雨对《新领军》表示：“每种渠道都有其特点，而千叶只锁定属于自己的顾客群。”卢雨进一步解释道：“卡地亚价格昂贵，但其品牌历久弥新。因此，价格不是最重要的因素，关键是要找到对的顾客。如果客户看重价格，可以选择网商渠道，而千叶珠宝的定位是中高端，我们希望自己的顾客是看重品质，看重设计和服务带给其美的体验和感受的人，同时甘心为此付费。钻石是带来美的行业，消费者的付费是物有所值的。”
　　与网络渠道比，千叶珠宝在竞争中并不处于弱势。从渠道铺设来看，网商的线下体验店较少，而千叶珠宝所有的直营店都可成为其线下体验店，具备更广的渠道布局。从成本来看，网商的压力也不小。网商的线下体验店与千叶的店中店比较，因其面积较大和选址在写字楼区域，其租金一般比千叶门店还要昂贵；员工成本方面，网商除体验店的人员配备外，网站的运营需要大量的人员维持运转。采购上，千叶珠宝作为上海钻交所的唯一会员，拥有钻石业务的进出口权，对上游的采购商资源也更具把控力。另外，千叶珠宝因其门店较多，货品的流转速度也更快，新货品能够被门店充分地展示，消费者也更容易买到多款式货品。“综合来看，我们仍看好商场销售这一传统渠道并会一直坚持此模式。”卢雨表示，“我们也有网上销售渠道，但其并不承担销售任务，更多地是将线上消费者引流到线下，发挥品牌推广的作用。”
　　与传统品牌老店相比，千叶珠宝的品牌因过于年轻，在品牌塑造和渠道建设上还需追赶。但从核心实力来看，千叶珠宝的自身优势已经成形。“在产品质量、设计上，千叶的实力并不逊色，我们现在需要的是时间的积淀和渠道的建设。”卢雨表示。

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