升学宴白酒促销活动方案
时间：2020-08-04 13:26:28 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
升学宴白酒促销活动方案
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说起聚餐肯定少不了酒水，那关于白酒的营销方式又有哪些呢？下面是 小编为您整理的“升学宴白酒促销活动方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击 查看。
升学宴白酒促销活动方案 ?
一、前言 ?
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对 xx 产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现 xx 热销做好基础准备工作。
二、活动主题 ?
全国大主题：“xx 金榜题名 xxx”；“醇真师生情，幸福 xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品 xx，中状元，游世博。
三、活动时间 ?
20xx 年 6 月 7 日——2014 年 9 月 1 日 ?
准备期：6 月 1 日——6 月 6 日 ?
传播期：6 月 7 日——6 月 30 日 ?
四、活动对象 ?
区域对象：全国 20xx 年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容 ?
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； ?
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；
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3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：
喜庆时刻套餐 ?
购买红精品 3 箱，赠送 150 元的拉杆箱一个； ?
购买红翻天 5 箱，赠送 250 元的移动硬盘一部； ?
购买红满天 8 箱，赠送价值 XX 元的 XX.... ?
（可以根据当地资源赠送）...... ?
六、活动执行 ?
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒 xx，金榜题名 XXX 同学”；“醇真师生情，健康 xx”。
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坚持计划 成就自己
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