功能性、差异化是取胜之道
时间：2021-01-30 00:00:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
韩国企业 除了功能性还是功能性
经历了市场的萧条，韩国消费市场正在逐步恢复。国际快时尚品牌大举进入韩国市场，Zara、H&M、Uniqlo等欧美和日本品牌在韩国市场深受欢迎。中国纺织品以适宜的价格和过硬的质量，让韩国纺织业承受着巨大的压力。面对新的市场形势，韩国纺织业正在挖掘自己的优势，寻求新的突破，而这个突破的重点就锁定为运动户外市场。这一领域是功能性纺织品的天下，韩国在功能性纤维面料研发、生产上有着独特的优势。正如韩国纤维产业联合会相关负责人朴昌烈对《纺织服装周刊》记者所言：“面对国际大牌的冲击，以及中国纺织品的强大竞争，韩国纺织业的发展重点是功能性纤维面料。”实际上在世界运动户外市场，韩国产品在规模上已经占到第二位。“除了功能性还是功能性”，一位韩国资深行业人士如是说。
在韩国有两大面料研发、生产集中地，一个是以针织面料为主导的京畿道地区和以梭织面料为主导的大邱地区。而Kknit品牌就是京畿道地区企业的共同品牌，在世界针织面料市场占有一席之地。主导该品牌运作的是韩国高性能纺织研究所，英文名为Koteri（KOREA HIGH TECH TEXTILE RESEARCH INSTITUTE）。展会上，Koteri的展位面积颇大，来此洽谈选购产品的商家络绎不绝。该机构材料研发部负责人介绍说，Koteri不是生产企业，只是一家研究机构，其服务对象是京畿道地区2000多家中小企业。由于中小企业技术力量不足，政府为了扶持行业发展，出资建立了研究所，负责为中小企业开发新型面料，同时负责企业产品的市场推广。研发的面料主要为功能性针织面料，其中I系列专注吸汗、速干、发热、冷感、保温、抗紫外线等功能。
实际上，像Koteri这样的纺织研究机构在韩国有13家，而Koteri是唯一专门从事面料研发的科研机构。通过研究所自行研发，或者与企业合作研发，每年有800个新产品推向市场。据介绍，为了开拓中国市场，Koteri已经在杭州建立了500平方米的常设展馆，每年定期开展贸易展示和交易活动。
韩国人喜欢运动，户外面料是各企业主推的产品。Bristex公司是Sealon旗下的专门生产户外面料的企业，依靠高质量面料，公司排名在韩国市场名列前茅。公司展位上，悬挂着多款五颜六色的户外服装。其销售负责人说，今年上半年公司销售增长了30%，其中只有30%在国内销售，其余都销往欧美地区，还有小部分销往中国。在这位负责人看来，中国市场成长很快，欧美市场趋缓，今后将把更大的注意力转向中国。但他同时也认为，中国市场品牌林立，显得有些“乱”，特别是一些中国知名品牌采取降价策略，使得其他品牌生存条件恶化。但Bristex公司主要面向高端市场，为占中国市场第四位的狼爪（JACK WOLFSKIN）品牌提供面料。他希望中国市场能够有序发展。
在一家名叫Quantum Energy公司的展位上，摆放着一些小石头，还悬挂着Reebok、The North Face等国际知名品牌的运动服。据介绍，这些知名品牌所采用的纤维原料是从天然矿石中提取的，Quantum Energy公司通过开发超级微生物技术，把天然矿石的无机物性能与纤维原料融合，生产出难燃、抗菌、具有冷感或者发热性能的纱线。公司市场部人员介绍，这种纱线比一般的纱线价格高2倍，利润也很高，主要面对高端品牌。在韩国市场已经推出3年了，韩国警服所用面料就采用该技术进行生产。为了向中国推广，公司特意印刷了中文产品资料，并配备中文翻译向中国商家进行推荐。
STONGCHANG公司、YOUNG POONG FILLTEX等韩国企业展示了包括防透湿加膜面料、发热保温面料、高密度铝箔纸织物，以及防紫外线面料等产品，多功能创新面料大幅增加，这也反映了运动户外装占据主导地位的韩国国内流行服饰市场的现状。Young纺织公司展示了世界首次开发成功的丙纶超轻保温面料ULTIMA、蓄热保温纤维PLUSHEAT-H，日本东洋纺则展示了保温面料‘EKX Ag+’，这表明保温纤维面料市场在不断扩大。
此外，不少韩国企业还展示了超轻弹性面料、可变色面料等。奥地利兰精集团是第三次参加展会，主要推广天丝等环保新面料。日本东洋纺总公司致力于开发新合纤复合面料，作为这一领域的领头羊，东洋纺公司今年首次参加韩国国际纺织展。
中国企业 以差异化拓展海外市场
盛虹集团已经是第四次参加韩国国际纺织展，占据了两个标准展位，在中国参展企业中面积是最大的。韩国市场对盛虹来说不可忽视，因为其出口总量的1/4来自韩国。此次公司展示的细旦长丝系列，主要面向中高端市场。公司营销部副部长菅新春对记者表示，中国的化纤产品已经代表了世界最高水平，韩国市场规模不大，靠常规产品已经不行，必须做人家没有的东西。盛虹的细旦、超细旦长丝在韩国市场很有影响力。菅新春指着展台上摆放的7D/6F半消光产品对记者说，这个产品可以做手机内部连接件，已经大量应用到三星、苹果等手机上，附加值很高。
今年以来，盛虹出口韩国市场增长了20%，这源于公司的品牌和高质量。谈起韩国化纤业的特点，菅新春认为，韩国化纤起步早，技术水平强大，但他们设备比较陈旧，已经跟不上市场的发展。韩国对中高端化纤产品有较大的需求，盛虹的产品正契合了韩国市场。“做常规产品主要靠产能，企业互相降价，这种模式今后越来越没有出路。市场逼得我们必须做差异化，我们开发了复合丝，做阻燃、异形截面等功能性产品，已经可以和国际先进水平媲美。”菅新春同时也发现，韩国化纤在新产品开发方面优势明显，虽然设备陈旧，但经过技术改造后做功能性产品很有优势。
韩国人创新思维强烈，新产品层出不穷，他们不再扩大规模，而是做精产品。面对新的市场形势，菅新春表示，明年盛虹会考虑扩大展位面积，“韩国、日本有特装展位，中国也应该有。”
无锡四棉纺织有限公司出口韩国已经10年了，韩国市场占其总出口的1/3。去年第一次参展让公司对韩国市场有了更多的了解，今年公司特意展出了纤维素纤维、亚麻混纺等天然环保纱线。记者到无锡四棉展位采访时，公司总经理王宁宁正与兰精公司的人员商讨合作事宜。王宁宁对记者说，公司出口形势依然好于去年，虽然国际需求减少，但订单正逐渐向优势企业集中。“公司必须不断调整产品结构，常规品种、陈旧的产品肯定不行了，我们推出的莫代尔系列、高支粘胶纱、亚麻系列产品就很适合韩国市场。”
由于棉花国内外差价的存在，公司全棉产品大幅减少，逐步转向新型纤维，如针对下游家纺产品开发的功能性纤维素纤维混纺等。公司自主研发的精密纺纱线，使用高配原料，平均条干、毛羽、手感等指标都处于业内领先水平，在韩国市场也获得了认可。
谈到韩国纱线市场的需求，王宁宁介绍说，韩国进口纱线一部分是满足自己内需，更多的是在韩国本土做成面料后，到越南、孟加拉等国制作服装，再出口美国。韩国印染技术水平很高，与东盟等国家有自由贸易的优惠，因此韩国面料很有竞争优势。“通过参加展会，了解了韩国市场的状况，我们回去组织开发，产品调整，只有不断调整才能站稳市场。”王宁宁说。
作为中国棉纺排头兵企业的安徽华茂集团有限公司近两年来也在关注韩国市场，今年首次参展带来了亚麻系列混纺、高支全棉等产品，意在进一步了解韩国市场。公司经营计划处副处长黄宜生介绍说，高支全棉采用的都是长绒棉，而长绒棉受价格影响相对较少，公司对韩国出口比例还不多，希望能扩大这一比例。黄宜生也坦言，目前企业两级分化严重，好的企业通过差异化产品保持竞争优势，而生产常规产品的企业生存很艰难。
生产特种纱线的北京光辉纺织有限公司也来到了展会，作为中国生产水溶纱品种最全的企业，他们也在试水韩国市场。水溶纱属于特种纤维，其水溶性能良好，根据不同的需要，在热水中能够完全溶解。与其他纱线交织后，在染整过程中除去水溶纤维，可得到镂空，织物蓬松、柔软等效果。公司总经理赵振茹说，虽然水溶纱市场范围不大，但韩国市场也有需求，公司希望通过展会打开韩国市场。
