农产品推销七技巧|顾客说太贵了应对话术
时间：2019-04-08 03:18:39 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
1.化整为零 某农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆100元，但卖了整整一个上午，好话说了一大堆，也没有卖出一捆。后来，他将每大捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价30元，有人给25元也卖。结果不到半个小时就卖完了30捆甘蔗，并且算起来比大捆卖价还要高些。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400元。
2.免费品尝 农民田某种了“特早熟90—0A号柑橘，一开始以为此物稀罕能卖上好价钱，不料一天只卖几千克。究其原因，原来该柑橘皮色青绿，消费者误以为是未熟采摘的柑橘，因而不愿购买。后来，他拿出50多千克柑橘，分别在几个市场上给消费者免费品尝。第二天，尝出了味道的人们蜂拥抢购，他的柑橘顿时变成了抢手货，而且还卖出了好价钱。
3.组合销售 农民孙某引进黑宝华、南红占、紫珍香糯、中国香稻等好几个优良品种。秋后获得了大丰收。但是，因为周围就他一个人种特优稻，乡粮站嫌数量少，不肯按特优价收购。后来，孙某把几种特优稻分别加工成优质大米，然后把这些籼米、粳米、黑米、红米、香米按一定比例搭配，混合成集色、香、味于一体的配方米，再用印有精美图案和“特优香米”字样的编织袋，按5千克一袋装好拉到城里去卖。起初生意并不怎么好，孙某于是带上电饭煲，一边卖米，一边现场煮饭，免费供顾客品尝。结果，“特优香米”以其特有的浓郁清香。他们一边品尝一边赞不绝口，很快就将“特优香米”抢购一空。
4.巧妙包装 桑葚是人们喜欢吃的一种小水果，但随意堆放稍有压伤就显得脏兮兮的，爱干净的城里人很少购买。农民李某用食品塑料袋把桑葚按50克或100克包装起来，袋上印上“绿色食品”、“纯野味”等字样，结果给人一种既卫生又方便的感觉，很快就销售一空。
5.切割归类卖 有位农民养了千余只肉鹅，但出栏时市场行情较差，他于是将肉鹅分割销售，鹅毛分成鹅绒、鹅羽、鹅大翎，按类别和等级销售；鹅肉则分成鹅头、鹅脖、鹅肠、鹅架、鹅胸脯、鹅爪、鹅腿、鹅心等，并搭配成各种菜肴原料，上市后不仅畅销，而且效益增加了近1倍。
6.开发新用途 有个农民看到城里人喜欢养花，便将朝天椒、五彩椒、茄子、樱桃、番茄、生姜、心里美萝卜等栽在花盆中，有花有果，既可观赏又可食用，很受城里人喜爱。
7.方便顾客 有位农民经纪人在销售粉丝过程中，发现人们煮粉丝时很难将其折断，于是便把粉丝加工成筷子一样长短包装销售，投放市场后很受消费者欢迎。■
（陆明华）
