PPG：专注赢得市场
时间：2020-12-28 12:05:18 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
美国第一台海上风电机组的安装引发了广泛关注。除这个“小家伙”的发电能力外，该机组的规格、容量乃至制造材料，都成为一时问的焦点。据某些媒体报道，该风电机组所采用的塔架材料并非钢铁，竟然是玻璃纤维复合材料，而这些玻璃纤维材料的提供商则是一个大家都耳熟能详的名字——PPG。
我们不禁会问，莫非此PPG就是一直在风电涂料市场中做得风生水起的那家涂料生产商？
记者在PPG公司此前举办的亚太区可持续发展和企业社会责任论坛上得到证实，使用玻璃纤维制作美国第一台海上风电机组塔架的果然是PPG。据PPG玻璃纤维事业亚太区总经理Terry Fry介绍，该风电机组之所以使用玻璃纤维做塔架，主要是因为这种材料防腐性能很强且重量轻，可以抵抗海上严苛的气候环境并降低运输成本。但目前一般陆上风电机组还很少有使用复合材料来作塔筒，这主要是因为成本相对较高的缘故。
因此，我们有必要更关心PPG市场化程度较高的产品。
据了解，PPG生产的玻璃纤维在风电行业中，已经取得了不错的成绩。在国内，风电叶片厂商中复连众等使用的就是该公司的产品。该公司推出的高强度玻璃纤维，能够提供复合材料更高的强度，以及更好地浸润速度。从而使其能加快加工进程，进而降低成本。而在PPG更具影响力的风电涂料产品中，该公司的产品则是跟着客户需求走的。因为其销售方式是为客户提供解决方案，因此其在风电涂料方面提供了尽可能贴近客户的产品线。
“比如我们的涂料可以应用在塔筒和叶片上，提供很好的抗蚀与防腐性能。同时，也能够保证叶片与塔筒的清洁度。我们还会考虑产品的耐久性和环保性，这样能够保证主机厂的成本处于可以接受的范围内。”TerryFry说。
虽然在风电行业中PPG的玻璃纤维和涂料名气比较大，但实际上该公司起家并不是在风电行业，而是另一个领域。据了解，PPG的前身是匹兹堡平板玻璃公司，早在126年前就以生产平板玻璃起家并不断创新。最近PPG还生产一种能够反射阳光，阻挡紫外线，从而降低室内能源消耗的玻璃产品，称为LOW-E玻璃。这种玻璃可以运用在建筑的窗户上，在夏天保持室内凉爽。同时，运用这种技术，PPG生产了类似的汽车玻璃，可以阻挡热量进入汽车，从而达到保持车内凉爽的目的。
虽然PPG的产品种类很多，但玻璃纤维明显在其公司发展策略中占有重要地位。目前中国的玻纤市场前景广阔，因为作为一种新型材料，复合材料的运用更加广泛，其增长能力与一个国家的GDP呈正比关系。随着中国人口的不断增加，可支配收入与消费能力的稳步提升，这块市场显然具有可期的未来。但是，PPG等外国公司也在近些年明显感到本土厂商所带来的压力。中国自己的玻纤产能及技术水平不断改善，对PPG之类的公司来讲是一个很大的挑战。
“我们专注做某些对技术、产品要求比较高的领域。”Terry Fry提到。
在以上提及的专注领域，主要是指风能、高压管道以及工程塑料三大领域。据悉，PPG作为具备复合材料专业技术的生产商，它的玻璃纤维还被广泛应用于脱硫，防腐储罐等与存储相关的领域。
因此，这项战略思想也从另外一个侧面表明，PPG对很多领域也是不关注的。也正是这种对核心领域、高技术要求领域的不断投入，使得PPG能够始终保持竞争力。
除了对某些重点领域的专注外，PPG也更专注维护特定客户。以工程塑料为例，PPG客户们的名字几乎都是家喻户晓，这些在各自领域中的大佬们偏好与PPG深入、长久的合作，是因为他们看中了这家公司能够带来的附加价值——全球供应能力与高品质的产品。也就是说，这些公司能够在自己位于世界各地的生产场所中，就近获得高品质的玻璃纤维。
“我们是一个全球性的公司，有8家工厂遍布全球，我们的客户也是全球性的。PPG在各个地方都能给客户提供同样的产品，不需要来回运输，从而实现了本地生产、本地供应，这是PPG产品在行业内的优势。”TerryFry介绍。
除了这项优势外，PPG还有另外一个优势，就是产品的丰富性。
在风电领域中，PPG不但提供叶片所需的玻璃纤维，而且还生产专业的塔简涂料、叶片涂料，因而能够提出整体解决方案。这样的整体解决方案对于专业型的厂家极其重要，不但保证了客户的产品品质，而且整合打包的方式还可以帮他们省下不少精力与时问。
虽然具有很强的技术和生产能力，但PPG并不追求产业链的完善性，其对垂直产业链的整合也并不太关注，这使得它的客户以及客户的客户认为这家公司不但很讲究，而且服务到位，值得长期合作。
例如我们知道，在风电叶片上不同的部位使用的玻璃纤维布是不同的，有的是单轴向的，有的是多轴向的。在叶片旋转的过程中，有不同的受力需要，因此织布厂商需要生产不同种类的多轴向布。在风能领域中，使用PPG玻璃纤维制成的多轴向布早在80年代就已被大量运用在风电场中，至今具有绝对的技术优势，这使得很多整机制造商会绕过织布厂直接找到该公司。但PPG则会将这些准客户们，引导给自己的织布厂客户。
在赚钱的同时，PPG也没有忘记作为一家国际化企业所应具有的社会责任，正是其对社会责任的强烈认同，使得这家公司不断开发出新的技术，从而在未来赚到更多美誉。
同样是以风电行业为例，以玻璃纤维为主体的叶片在报废后，因为难以重新利用和自然降解，被一些人当做风电行业破坏自然环境的攻击目标。目前PPG也与业界一同研究，将这些废弃的玻璃纤维切碎，混入水泥当中，进一步拿来加强水泥的强度。
如此看来，保护环境与追求利益是可以两全其美的。这也是作为国际企业应尽的社会责任。
