[探述中国新市场环境下烟草商业企业体制的改革] 烟草优秀商业企业
时间：2019-01-21 03:34:20 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要:随着国际、国内烟草市场竞争形势的发展变化,对于一个单一商品而言,政府垄断行为不可能永久存在,如何更好的控制、奴驾、占领市场,如何抵御市场风险,保证国家利益和人民的利益,保证烟草行业的稳步发展,这就要求我们转向以“规模经济为基础,以市场导向为前提”的卷烟市场自然垄断,实现中国烟草的长盛不衰,健康和谐的发展。
关键词:烟草;改革;市场;发展
中图分类号:C29文献标识码:B文章编号:1009-9166(2010)014(C)-0279-01
为了拥有完善的销售网络,适应市场经济的新环境,中国烟草行业36家重点城市在卷烟销售网络体系上实行了一项战略性工程,实行了“电话访销、电子结算、网上配货、现代物流”的新型卷烟营销模式,这标志着中国烟草商业企业营销体制又迈上了一个新的历史性台阶。从目前各项经营指标逐年上升来看,此次改革符合我国卷烟市场的实际情况,适应新市场环境下卷烟发展的运行,实现了由传统商业向现代的转变。商业企业组织机构又将如何适应市场,在经营管理上更新呢?下面我就中国新市场环境探述一下商业企业改革的趋势和方向。
从中国人口分布图中我们可以看到,中国人口密集地相对集中在中国东部沿海城市和中部大中城市。近期,中国社科院评出中国综合竞争力前十名的城市分别为:北京、上海、深圳、广州、苏州、杭州、宁波、南京、温州、厦门。继而相关部门又发布了中国人均年收入前十名的城市名单:深圳、温州、广州、上海、宁波、北京、杭州、苏州、厦门、济南。综合以上因素,我们是不是可以得出这样一个结论:经济发达、人均年收入处于国内上流水平的城市,人口相对密集,且消费水平较高,地域面积小,那么,这些地区域的烟草商业企业组织机构可否根据客观的自然因素,试改制为市局(公司)统一组织货源,直接面向零售户和消费者服务,县级不再设立公司或营销部,其机构单独成立烟草专卖局,负责本县辖区内卷烟制品的管理,维护本辖区内卷烟市场秩序,专门专项治理打击卷烟走私和假冒卷烟制品等违法活动。其利,一是减少货源流通中转环节,降低产品在流通环节中所产生的费用。二是减少商业企业组织机构,削减组织机构所产生的费用。三是发达及人口密集地区市场需求趋向中、高档卷烟制品,这正符合工业企业扩大产品利润空间的追求,从而最大限度降低了供求矛盾,贴近市场,提高卷烟市场的竞争力。
中国中西部市场客观自然条件相对特殊,综合实力相对滞后,但这些地区又是最具有潜力可挖的大市场,它们将是未来市场竞争最为激烈的地带,只是当前达不到一定的经济实力和基础,还不具备现代销售物流的能力和要求。我们决不能因为这些因素,间接放弃去迎合现代卷烟销售网络的升级。造成这些地区强弓出击,严重脱离实际、偏离市场的不良后果。无形之中给了竞争对手一个可乘之机。当前我们的工业企业已经从根本上摆脱了地方封锁的约束,建成了可以与外来大企业相抗衡的联合集团。近日,就河北省邢台地区卷烟市场(邢台地区城市综合实力处于省中等水平,年销售卷烟名列省前三位,从某种意义上,可以代表中国中部地区卷烟市场)的近百种卷烟品牌价位进行了调查得出,5元价位以下的品牌卷烟占市场的的33%、5―7元价位的品牌卷烟占市场的24%、7―10元价位的品牌卷烟占市场的24%、10元以上价位的品牌卷烟占市场的19%。从这组数据来分析,邢台地区整个卷烟市场,卷烟价位上趋向合理,但是,5元以下占市场分额33%的品牌卷烟,却是限量供应。5―7元品牌卷烟次限量供应,10元左右的品牌卷烟明显饱和。继而走访百户零售商户显示:90%的商户认为5元左右的卷烟供不应求,尤其是农村偏远山区市场,5元以下的卷烟存在严重的供货不足,这充分的说明了货源组织存在缺陷,其根本原因:一是工业企业为了参与国际化市场竞争,提高了卷烟市场的客观调控。二是工业企业过多的追求品位高、价格高的卷烟制品,最大限度地扩展利润空间,增加地方政府财政收入。这就造成了低档卷烟与中、高档卷烟产生比例差距加大,无形的使卷烟产品价位结构偏离了市场需求,尤其是严重偏离了中西部低收入的消费群体,这就要求中西部商业企业组织机构需要重新调整。中国中部地区可根据地理、人口、经济等自然环境走原有的机制,寻求发展思路。而西部地区地广人稀,自然地理条件较为恶劣,我们可以把商业企业的重点改革放在以西部大环境为前提,成立跨政府行政市区的几片管辖范围的烟草大区管理局,削减客观存在的市局(公司),由县局(公司)直接与工业企业联系组织货源供给。成立的大区烟草专卖管理局,不再参与市场一切销售活动,由县级公司直接面对零售户,能建立现代销售网络的努力健全,没有达到条件的偏远地区我们要一如既往的上门服务,并且要有计划的多投放低档卷烟。其利,县局(公司)可以因地制宜,增加低价位卷烟的摄入,最大限度的满足市场需求。三是便于管理,减少组织机构带来的机制所产生的不便。县局(公司)灵活掌握市场的能力,这样更好的贴近了市场,贴近了消费者。
总之,商业企业的改革,一定要符合中国国情,在充分的了解、分析、调查和研究的基础上,找出一条适合我们改革发展的思路来,为实现中国烟草平稳和谐发展发挥其不可替代的作用。
作者单位:河北省邢台县烟草专卖局
