克隆时代，成功正在被复制
时间：2020-12-25 12:03:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
1996年，一只叫多莉的羊在英国咩咩坠地。地球上每天都有很多羊出生，除了羊妈妈和羊主人外，其他人并不关心小羊什么时候来到人世，但是多莉的出世却引起了人们的轰动，世人奔走相告，多莉出生了。它不是一只普通的羊，它是通过克隆的方式出现的，由此而标志着一个新时代的到来——克隆时代。
克隆不仅是一种科技手段，也是一种逐渐被人们所接受的理念；克隆不仅在科学研究领域发挥作用，也慢慢渗透于社会生活的方方面面。经典的例子莫过于近近几年兴起的加盟连锁经营方式，就是克隆的理念在企业界渗透的结果，是克隆模式的直接体现。开展加盟连锁业务的企业要么在业界有一定的知名度，要么掌握某种核心技术，期待集中更多人力和财力，像滚雪球一样把企业做得更强更大；而加盟商的目的则是缴纳一定的加盟费用后就可以复制总部成功的经营模式，商标、品牌、货物、服务形式等拿来即用，经营中凡是有不懂的地方还可以随时咨询。
加盟商加盟的过程就像是临摹书法作品，临摹结果除了加盟商自身因素之外，在很大程度上也取决于临摹母本的好坏。这个道理很浅显，同样一个善于临摹的人，临摹不同人的作品显然效果不同，临摹王羲之的作品跟一个不知名的三流书法家的作品自然判若云泥。随着加盟连锁经营形式受到热烈欢迎后，开展相关业务的企业越来越多。一些本没有实力的企业也掺和进来企图捞钱，有的甚至本身就是骗子公司，专以圈钱为目的，鱼龙混杂的情况异常严重。因此，判断加盟总部含金量就成了加盟商非常关注的问题；而提高自身竞争力，为加盟商创造更为优异的加盟条件也成了一些致力于通过加盟连锁而做大做强企业的发展目标。
加盟的实质是克隆，因此，成功的关键有三点，一是母本具有很高的价值，它应该是市面上稀缺的产品或者服务形式，或者是具有很高知名度的品牌，具有无与伦比的竞争力；二是母本具有克隆价值，所谓克隆价值指的是值得在加盟商在当地进行克隆，例如南方人喜欢吃饭而不是面条，在很少外地人的南方某城市开拉面馆就不现实；三是母本容易被克隆，经营不是一件简单的事情，并不是所有成功企业的经营方式都可以被克隆，因此，优秀的加盟总部必须总结出一套操作性强、行之有效的方式教给完全没有基础或者基础很差的加盟商。
良性加盟关系是互惠互利的双赢模式，加盟总部和加盟商都能够获利。在激烈的竞争形势面前，加盟总部为了保证加盟商经营成功，必须提供产品、技术和宣传等多方面的后续支持，而不是一次性地给予授予品牌使用权就草草了事。对此，百信步道石品牌的开拓者们和加盟商都深有感触。百信能够走出山东，成为远销海外几十个国家的权威品牌之一，除了李伯信为领导核心的莱阳石材机械厂自身孜孜不倦追求卓越之外，加盟商众人拾柴火焰高也是必不可少的因素。
众志成城铸百信成明星品牌
百信条纹步道石以及步道石生长机械是李伯信先生的专利产品。上个世纪80年代，在市政工程中应用天然石材风靡欧美，然而由于过量的开采，自然环境遭到了大面积的破坏，欧美各国政府为了保护生态环境，于80年代后期颁布了一系列的保护矿产资源的条例和法规，于是天然石材的开采得到了限制。然而巨大的市政建设对石材的需求却继续与日俱增。欧洲最大的石材步道材料供应商欧易德公司开始在全球寻求原材料合作。90年代初，他们找到中国石材界具有影响力的山东百信公司的董事长——被业界称为“石圣”的李伯信先生，派代表欧得卢堡到中国和百信作深入的市场调研和沟通。当得知欧洲诸国已对天然石材的开采采取限制措施时，李伯信先生心里突然产生一个念头：这种情形十年后也会在中国出现！于是乎，双方合作组织了20几名工程技术人员，耗时5年研制成功了条纹步道石的技术和设备，且申报了国家专利。于是，就有这种新型的市政铺地材料的闪亮登场。它以颜色鲜艳、款式多样、质地与坚硬的花岗岩不分伯仲而立马扬名海内外。面对百信的新产品，众多的建材商们、房地产开发商们和市政建设的领导们纷纷竖起大拇指，建材经销商们更是争先恐后地大批量定货。在北京，百信步道石在奥运场馆及市政工程中正发挥着不可替代的重要作用；在西安，百信欧洲条纹步道石让这座历史名城重新焕发出崭新的容颜；在青岛，百信欧洲条纹步道石使海滨城市的魅力得到了极致的体现……
百信步道石的产品一炮打响后，不但引来了经销商纷纷订货，也使天南海北的加盟商不远千里来考察，在百信还没有开展加盟业务时，公司就总是接到不少咨询加盟问题的电话和来访。看到这种势头，百信总部经过再三讨论后决定在世界范围内进行招商加盟。百信品牌的成功不一定代表加盟商就能成功，李伯信和他的创业团队都深谙市场风险大这一道理，为了保障加盟商顺利开展步道石事业，百信先后花重资聘请专家进行设计和总体包装，引进了不少相关人才，扩大加盟商服务团队，保证只要加盟商有需求，就会派专人到企业进行扶持。
说得好不如做得好，加盟商最关心的不是总部的各种承诺，而是加盟后能不能挣钱，百信要在加盟连锁这块取得成绩，就必须确保加盟商挣钱。根据经济学最基本的公式：利润＝收入－成本，如果百信步道石本身的成本过高，那么加盟商肯定挣不了钱，而且加盟过程中，还涉及到加盟总部实力、技术支持、广告支持等许多方面，百信步道石在这些方面采取了哪些有效措施来保证加盟商一定挣钱呢？
对这个问题，李伯信董事长胸有成竹：“说起成本，我们百信步道石的产品可以用一句话来概括，那就是‘天然石材的效果，水泥制品的价格’，因为我们的原料很简单，就是水泥、石子和沙子，价格低廉。” 说着，他取出了百信条纹步道石生产材料成本核算单。记者拿过一看，立刻被那密密麻麻的数字所吸引，我们不能不被这家企业精细的工作作风所感动。这个成本核算真是太细致了。记者心中暗想，跟这样的企业合作准没错！为了节省篇幅，这里只能把一些重要的数字记录下来供读者参考：
百信欧洲条纹步道石直接成本：
（一）、面层用料：
1、普通425#水泥： 1.92元/m2;
2、小石子：0.336元/m2;
（二）、底层用料
1、普通425#水泥： 4.8元/m2;
2、大石子： 2.08元/m2;
3、沙子： 0.88元/m2;
4、人工费： 2.4元/m2;
5、电费：0.33元/m2;
（三）、条 纹 加 工 费 用：
1、人工费： 1.2元/m2;
2、电费：0.93元/m2;
3、条纹刀损耗： 2.35元/m2～4.52元/m2。
综合以上各项，单块砖成本为：2元～2.3元，每平方成本为： 16元～18.4元2。
李伯信董事长接着向记者侃侃道来：“我们一平方米的成本不到20块钱，现在市场上通行的售价在40元以上，一平方米的百信步道石的利润就达到了20元，如果每天生产100平方米 ，一个月按照25天计算，一年按照八个月计算， 可以生产20000平方米，按照20元/平米的利润率计算，一年的毛利润就在40万左右。加盟商怎么能挣不到钱呢？而且，我们为加盟商提供了全程的技术支持，开创了布道产业国内首次区域独享模式，保证加盟商轻松盈利，在服务上则首次在行业中提出 ‘3T’服务体系，让加盟商免除后顾之忧。你可以去采访我们现有的任何一家加盟商，他们会告诉你他们是怎么赚钱的。”
说完后，李伯信董事长底气十足给了记者一份加盟商的名单，上面密密麻麻排列了百信步道石分列于全国23个省市自治区的400多家加盟商。
记者挑了武汉的郭先生进行采访。拨通电话一通寒暄后步入正题，郭先生告诉记者他原来从事水泥瓦生产经营。近年来，由于众多厂家的跟进，他的独特优势被淹没，彩瓦出现了低价竞争，生意举步维艰。正当郭先生的事业出现瓶颈时，他获得了百信步道石的信息，对他而言，就如获至宝。多年从事石材生意的他深知技术领先是石材行业的制胜法宝，早点获取领先技术就是早点发财。他马上到莱阳来谈加盟事宜，当天就决定要引进设备。当即投资加盟的决策结果是：自生产以来，郭先生的产品供不应求。2005年，他又接下了10万平方米的人行道和休闲广场供货任务，年利润数百万元。原来的事业颓势一扫而空，如今，郭先生感到事业前景一片光明。
谈及现在的成功，郭先生连连表示应该感谢百信。之所以选择百信，郭先生说当时主要是朋友的推荐，自己也多方打听了百信的口碑。石材行业是最见真功夫的行业，产品好不好，品牌过不过硬是检验一个企业的硬指标。百信的条纹步道石刚出现就在业内掀起了一股飓风，深受消费者欢迎，许多市政工程的负责人都指名要用这种漂亮而且大气的步道石铺装扮城市容貌。由于得到消费者认同，百信由此也就打下了基础，成为石材行业远近皆知的知名品牌。最后郭先生又补充道：“我们这些地区加盟商也经常联系，大家说起来都非常庆幸也非常自豪成为百信条纹步道石品牌的加盟商，领先一步，领先一路，百信条纹步道石这个品牌的影响力与日俱增，自己也跟着多挣钱，挣大钱。”
品牌是企业核心竞争力，人气又是品牌形成的关键，只有奉献精品的企业才能够聚敛人气。百信品牌自诞生之日就备受关注，但是百信并没有因此而原地踏步，更是通过国家级电视、报刊等媒体在全国范围内宣传百信条纹步道石，百信品牌走向了祖国的大江南北，品牌覆盖面迅速扩张，一批批加盟商也因此而成了人人称羡的小富翁，有的人更是通过加盟百信而开启了人生的新高峰。
