鄂尔多斯集团成长模式研究 鄂尔多斯衣服
时间：2020-03-29 07:22:55 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要：鄂尔多斯，曾经几乎是贫困、偏远的代名词，但近些年该地区财富的急剧膨胀引起了全国乃至全世界的高度关注。本文以鄂尔多斯集团为代表，通过展示其发展过程中对供应链中各个环节的把控，简要阐述如何从供应链的角度进行企业运作，才能将企业可利用的资源优势转化为经济优势，实现自身的成长。
关键词：成长模式；资源优势转化；企业运作
中图分类号：F426.1 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.11.19 文章编号：1672-3309（2011）11-43-02
企业核心竞争力的本质可以用一句话概括，即将企业自身的优势资源转化为企业利润的独特的盈利模式，任何企业都不例外。
成立于1981年的鄂尔多斯集团，经过30年的发展，从最初的内蒙古自治区纺织工业公司的一个下属小厂――伊克昭盟羊绒衫厂，依托最初的草原牧草优势，成长为现在拥有100多家成员企业，26000多名员工，涉足服装、能源、冶金、化工、置业等多个行业，总资产达340多亿元的综合性企业集团。回顾鄂尔多斯集团的成长轨迹，我们可以清晰地看到其成长模式。
一、羊绒起步
改革开放初期，国家领导人通过出国考察感受到了国内与世界的差距，于是在极短的时间内，以“三来一补”的形式从国外引进了许多工程项目，鄂尔多斯集团的前身――伊克昭盟羊绒衫厂（即伊盟羊绒衫厂）就是内蒙古自治区纺织工业公司依托内蒙古草原丰富的牧草资源，与日本三井物产株式会社于1979年5月25日以补偿贸易的方式引进日本的羊绒加工技术与设备筹建而成。经过1年多的建设，1981年伊盟羊绒衫厂正式投产，我国只能出口原绒与羊绒初加工产品的历史也得以宣告结束。凭借三井当时先进的羊绒加工技术与理念，1981年10月1日，伊盟羊绒衫厂的产品在当年的世界服装展示会上获得了全优产品称号，其产品在全世界一夜成名。
1983年，王林祥正式升任伊盟羊绒衫厂厂长，并开始在工厂内部推行合同制，其后又引入领导竞争上岗制度，解决了抑制企业成长的管理方面的问题。1987年，经内蒙古自治区经贸厅批准，伊盟羊绒衫厂进行了扩建，新上了30万件羊绒衫项目。恰逢当年的原绒市场供不应求，同时又受其上级公司――伊盟纺织公司的制约，致使伊盟羊绒衫厂当年形成了64吨的原绒缺口，经济效益大受影响。1988年伊盟羊绒衫厂与伊盟纺织公司矛盾激化，伊盟羊绒衫厂成立独立的绒毛采购部，完全放弃依靠伊盟纺织公司采购原料的途径，并于1988年10月14日获内蒙古自治区经贸厅批准取得自营进出口权。1989年2月13日与伊盟纺织公司成功分立。随后，伊盟羊绒衫厂更名为鄂尔多斯羊绒衫厂。自此，鄂尔多斯羊绒衫厂在王林祥的带领下得以完全按照自己的思路进行运作与成长。
(一)原料。尽管内蒙古草原有着天然的优质牧草，但历史上的内蒙古较少养殖山羊，伊盟羊绒衫厂敏锐地发现这一可以利用的优势，从1981年开始大量繁殖山羊，1987年的原绒短缺更加坚定了其培育羊绒生产基地的信心。经过多年的努力，驰名中外的鄂尔多斯羊绒制品的主要原料基地――阿尔巴斯苏木羊绒基地正式形成。自此，以这一盛产“纤维钻石”或“软黄金”的山羊毛基地作为后盾，鄂尔多斯集团的羊绒制品在市场竞争中多了一份成功的保障。
(二)工艺与设计。从最初与日本三井合作起，集团领导就意识到先进技术的重要性。集团在成长的过程中，也始终将技术设备升级放在突出的位置，这也是鄂尔多斯集团羊绒产业能够不断壮大的一个重要因素。1979年伊盟羊绒衫厂从三井株式会社引进当时具有世界领先水平的的山羊绒加工设备，两年后正式投产，当年收回建厂的全部投资。1986年的扩建使其羊绒衫的年产量达到了60万件。为顺应中国经济蓬勃发展的浪潮，不错过这千载难逢的历史机遇，公司于1992年再次引进关键设备，进行了大规模的技术更新，使其产品的加工工艺跃升到一个更高层次。成立30年来，公司先后引进多种先进设备，建立了国家羊绒工程技术中心，形成了以大学科研机构和博士后工作站为技术外援，以集团各绒纺企业为产业化基地的完善的研发体系。目前，公司的优质羊绒产品年产量达1000万件以上，占中国羊绒市场的40%，出口产品占到全球市场的30%。
服装业不同于别的行业，仅有好的设施最多只能算成功的一半，符合潮流的设计也起着至关重要的作用。为满足不同消费者的差异化需求，公司聘请享誉全球的知名设计师、前香奈儿艺术总监吉乐・ 杜福尔（Gilles Dufour）担任品牌设计总监，同时汇集下属公司的智慧，结合流行趋势，不断推出色彩绚丽、款式新颖的产品。公司羊绒系列产品达1000多个品种，5000多种花色。
（三）市场宣传。成长较快的企业大多都有一个共同的特点：产品质量好，同时市场宣传也比较到位。鄂尔多斯羊绒衫也不例外。1989年的鄂尔多斯羊绒衫厂尽管实力仍较薄弱，但公司领导层看到了央视广告广泛的市场覆盖率背后的机遇，于是果断地拿出30万元在央视黄金时段插播30秒的羊绒衫广告，这在同行业中尚属首例。一时间“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”传遍神州大地，许多消费者也是由此才认识了羊绒衫，这使得消费者耳熟能详的“鄂尔多斯”几乎成为了中高档羊绒制品的代名词。为不断扩大产品的知名度，公司综合利用多种渠道以提高自身的品牌地位。积极参加高层次的国际时装展览会、按期举办高规格的国际羊绒交易会、举办国际羊绒标准研讨会、同时利用电视、杂志、路牌、互联网等传统与新兴宣传渠道进行立体推广。位于上海世博会永久建筑――世博轴长廊起始位置的“鄂尔多斯之针”更是将公司的品牌形象推向了一个新的历史高度。
（四）销售渠道。近些年，ZARA与H&M的迅速崛起很大程度上得益于其卓越的前导时间，服装行业的渠道响应速度对于服装企业的重要程度由此可见一斑。上世纪90年代初，国内缺乏成熟的销售体系，如果企业不负责终端推广将很难实现较快成长。此时的鄂尔多斯羊绒衫厂从公司内部精心挑选了92名员工在全国52个城市进行市场开拓，同时开始开设自己的专卖店与商场专柜。正是这一重要的领先之举使鄂尔多斯羊绒衫厂获得了珍贵的在位优势，否则市场一旦被其他竞争者提前进入、占领，再花费数倍的成本可能也很难替代领先者在消费者心目中树立起来的第一形象。
经过多年的培育，公司的羊绒衫已远销美国、法国、英国、意大利、加拿大、日本、香港等30多个国家和地区。在洛杉矶、科隆、东京、香港等城市设立了专门的销售公司。在国内，公司先后在北京、深圳、上海、大连、西安、乌鲁木齐、哈尔滨等50多个大中城市设立了羊绒衫精品专卖店，与公司合作的商场数量达1000家以上。一个自主掌控、市场响应迅速的销售体系正在公司内部良好地运转。
二、优势拓展
有了羊绒产业的积淀，集团可以稳步地开始多元化，在实现风险分散的过程中增加自己的利润增长点。恰逢西部大开发和国家能源战略重点西移，以及鄂尔多斯地区丰富的资源储备，这为鄂尔多斯集团大手笔的多元化运作提供了广阔的空间。
棋盘井循环经济工业园区的建成标志着鄂尔多斯集团多元化的第一步成功迈出。集团所掌控的至少60亿吨煤炭储量，以及临近的苏里格气田，为集团在工业园的持续发展提供了低成本的资源保障，煤炭――洗选――发电――特色冶金――多晶硅，煤炭――焦化――活性石灰――电石――PVC，天然气――合成氨、尿素这些产业链已经形成规模优势。煤矸石发电，粉煤灰提取氧化铝等一大批产业链延伸和“三废”综合利用项目也即将竣工。2011年，陕北米脂地区丰富的盐矿资源吸引了集团领导的注意力，集团决定在该地区投资200亿元打造以500万吨真空盐为基础的盐化工事业板块，建设发电、焦化、电石、PVC、氯碱等一体化的循环经济产业链。项目建成后将成为鄂尔多斯集团继棋盘井后的又一大型循环经济重化工业园区。近些年鄂尔多斯地区急速发展的经济带动了房地产行业的蓬勃兴起，也曾一度因“鬼城”康巴什而在全国引发热议。目前，鄂尔多斯集团旗下的近10家置业公司也早已搭上了这列急速前进的房地产快车，在不断做大的蛋糕中谋求到了属于自己那份。另外，集团也在积极谋求去海外发展。继成立中蒙公司在蒙古国发展煤炭产业后，与柬埔寨的工业、地产合作建设项目协议也顺利签订。协议内容包括投资50亿美元建设的柬埔寨工业园区项目、总装机容量超过800兆瓦的电力项目，开采面积达360平方公里的铝矿开采项目，以及由此而延伸出来的氧化铝厂和电解铝厂项目、总面积达126.85公顷的地产建设项目等。
虽然鄂尔多斯集团旗下的各类产业的行业跨度很大，已涉及到六大板块，形成十大主业，但正如集团董事长王林祥先生所讲：“表面上我们是一个多元化发展的企业，但实际我们的发展理念和发展战略里只有一条主线，就是在我们地区实事求是地发展优势特色产业，本地区最大的优势特色产业就是它丰富的资源。实际上，我们走的始终都是一条优势资源转化路线。”事实上，细察全国各地，能够清晰认识并充分利用自身的优势资源才是企业制胜的关键。无论是沿海城市依托信息与运输优势发展高新技术产业及进出口贸易，山西、陕北、内蒙古西南地区依托煤炭资源发展能源产业，还是西藏、云南、海南依托自然风光发展旅游，东北地区依托工业基础发展重工业，所遵循的都是这一思路。总之，企业要想成长，应先从自己最容易操作、最具有竞争优势的方面起步，以实现资源优势向经济优势的迅速转换，并且要与时俱进，不断实现滚雪球式的利润积累。再以已经熟练与成型的盈利模式为依托与保障，逐步尝试寻找新的优势资源和新的利润增长点，寻找可以将企业的可利用优势资源转变为企业利润的新模式，在不断探索中实现自身的多元化与风险分散化。
参考文献：
[1] 龚雯.鄂尔多斯：做国际羊绒品牌领军者[N].人民日报，2004-8-9.
[2] 刘亮明.跨越梦想[N].人民日报海外版，2003-2-24.
[3] 边杰、王林祥 抢占半壁江山[J].中国企业家，2001-12-15.
[4] 陈洪澜.羊绒航母的品牌战略[N].中国纺织报，2005-5-10.
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