思杰 中国 [思杰中国市场提速]
时间：2020-03-10 07:39:23 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“我们和思科的合作关键是打破了某种联盟。”在9月8日前后便率先从内部知悉公司将与思科就统一计算系统在桌面虚拟化解决方案方面展开全面合作的消息让思杰中国的员工都兴奋不已。
而所谓打破某种关系，是指长期以来，基于网络、服务器和存储基础架构的虚拟化动态数据中心所构建于VMware vSphere、思科及NetApp技术之上的那种长期合作关系。
其实从思杰全球市场来看，在CEO邓普顿12年的任职生涯里，他将思杰由一个单一产品公司，成功转型为多元化的虚拟化解决方案提供商。其应用虚拟化业务几乎占据全球80％的市场。每天有超过1亿的用户在使用思杰软件接人到公司平台。同时，全球有80％的公共云是用思杰的产品和解决方案。
对这样一家年收入16亿美元的公司而言，将虚拟化技术带入中国市场已有七年之久。要问现今情形怎样?答案多半是知其全球盛名而对其中国情况不甚了解。
慢热的中国市场
事实上，虚拟化技术是近一两年随着云计算在中国的大热才逐渐被中国企业纳入到IT投资的考虑范围。如IDC中国行业研究与咨询服务部研究总监武连峰所言，新的IT产品、技术以及解决方案层出不穷，使企业和IT部门面临复杂的选择和管理，而虚拟化是企业应对这些变化非常重要的技术。
若2005年前称之为虚拟化1.0，那时更多是整合服务器、整合存储，做资源共享。但在2008年2010年，虚拟化进入第二阶段，更多是关注如何使虚拟化按需交付，以更好地支持云计算。这对坚持“应用交付”的思杰不失为契机。自去年10月推出新品XenDesktop4后，在过去―个季度中，思杰在全球已提供了350万个认证。这让在服务器虚拟化占优的VMware都按耐不住加大了对终端用户虚拟化的投入力度。
要问虚拟化在中国到底发展到何种程度。从IDC数据来看，全球服务器端虚拟化特别是在发达国家，如美国个别地区和州已达到50％，中国内地近9％左右。而虚拟化客户端增长非常迅速。IDC预计全球桌面虚拟化软件市场到2014年将达11.8亿美元。其中中国市场未来五年12.4％的增长远高于全球3％的增长。显然，中国市场增势喜人，但发展远不及全球市场。
中国尝鲜新技术
眼前，身为思杰系统公司大中华区产品与市场总监的陶欣正忙着向记者展示他们的虚拟化愿景。
思杰的技术是在前台展示和后台数据之间以通信协议的方式建立一种联系。关键对用户而言，真正的物理计算是在后台，向前台推送的只是影像、是图像的变化量。所以，它对用户在安全、业务连续性，集中管控方面的好处不言而喻。
“正因思杰产品最主要的安全着眼点是在应用，由此带来一些扩展方案，如中国特有的内外网隔离，先从政府网络系统开始，逐渐扩散到一些国资委下属国有大型企业安全。现在行业客户都非常喜欢。”陶欣称。
据了解，被业界普遍视为独树一帜的思杰客户端虚拟化，实际包括桌面虚拟化和应用虚拟化。应用虚拟化是操作在本机，应用从后台推送过来。而桌面虚拟化则多用于开发者环境和安全级别要求很高的环境里，包括以往前台操作系统都压到后台去。这种模式对软件开发外包很实用。另外，作为云计算强调的集中计算、资源复用的核心支撑技术也是虚拟化。而云计算对应用模式的改变恰好体现在以用户为中心。
“我称之为XAAS，即一切皆服务。”陶欣认为，客户端虚拟化从整个模式上是对云计算最好的诠释。而服务器虚拟化只是资源复用，还体现不了集中计算。
本地化推进力度加大
说到全球市场，陶欣几乎收不住话匣子。但谈及中国市场，他乍然冷静下来，“中国市场，东西再好，概念再好，描述再清楚，不落地都是瞎弄”。事实上，在2003年进入中国后的头三，四年里，思杰有些不温不火。但往后几年，情形明显不同。
陶欣指出，思杰的落地分几块：一是产品。因为其实外商拿来中国的东西，产品是载体，所以2009年思杰将其最基础的应用虚拟化产品XenApp基础版做了全中文化。今年6月底又将XenApp企业版加了一个中国特定功能，专向中国市场推出黄金版。“产品要让中国用户看得懂，用得了，价格也有一定承受力。”二是本地市场的投资建设。过去几年，思杰一直持续不断地对中国市场人员、技术力量、代理商的发展和培养大力投入。三是市场投入最新力证，即8月17日北京召开的千人大会iForum。
北京版iForumn可谓是思杰一年―度美国全球用户大会的缩微版。亲历过美国盛会的陶欣最大感受是北京版在内容和水平上已达到美国版的900A，包括思杰CEO及产品开发负责人、全球销售负责人、渠道负责人等高管全部赶来北京，这在其他国家iForum都是鲜见―幕。“目的是将美国最新产品方案及用户体验全带到国内来，第一时间直接跟用户分享，缩短与中国用户在内容和理解等方面的差异。这和三年前真是不可同日而语。那时人们几乎不知道它为何方神圣。”
刚进入中国时思杰只设北京代表处，两年前升级为思杰系统北京有限公司，现北京、上海、广州都有完善的机构设置。同时，在国内，思杰还有一家美国合作伙伴，相当一部分国际化多种语言产品的制作和测评，都是拿到中国来做的外包。2009年专向中国发布中文企业标识，这在全球其他市场都是没有的。
对思杰依赖的渠道生存模式，中国渠道建设也尤为重要。目前在中国，思杰主要采取点面结合方式推进渠道建设。一方面与国内总代理商密切配合，进行渠道招募及培训认证，增加CSA数量(连续两年每年增长60％以上。)另外，因基于解决方案的业务模式及流程相对复杂，所以为方便合作伙伴的合作，思杰投入很大资源对合作者销售工具进行汉化，帮其尽快开展业务。并且思杰目前更强调合作伙伴的技能提升，除知识转移以外，还在实际操作实施中帮助合作伙伴提升技能。
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