【跟着《哈利・波特》发财：一个魔法故事引发的产业风暴】哈利·波特与魔法石
时间：2020-02-19 07:29:57 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
出版界有个传言，说除了《圣经》（25亿册）和《毛主席语录》（8亿册），还没有哪本书的发行量这么巨大。但是，如果你把《哈利・波特》仅仅当成一本书，那就大显你的孤陋寡闻了。如果《哈利・波特》不仅是一本书，那它还会是什么呢？
这个夏天，如果要比较《哈利・波特》和苹果公司的iphone上市时的盛状，到底哪个产品的粉丝队伍长，彻夜排队的时间久，结论不难而猜，J・K・罗琳的魔力更大。
10年前，《哈利・波特》系列故事第一集《哈利・波特与魔法石》出版时，在全球只卖出了5万册;10年后，《哈利・波特》第7集仅在美国的首日销售量就达830万册，前6集全球总销量已超过3.25亿册。10年前，罗琳靠每周领取70英镑的政府救助金过活;10年后，其身价已经超过10亿美元，创造了超过100亿美元的产业价值。这仅仅是罗琳一个人的魔法吗？
罗琳变化出了一个魔法世界，但这个世界背后的故事，也跟《哈利・波特》一样精彩。
象征性的500本首印
罗琳如何躲在一家咖啡馆里写作，连多喝一杯咖啡的钱都没有的故事，是一个与《哈利・波特》同样著名的故事。而我们以下要说的，是《哈利・波特与魔法石》诞生之后的事。
1995年，罗琳就完成了七部小说中的第一部《哈利・波特与魔法石》。但这本书直到1997年7月才上市。这两年中，罗琳和她的文学经纪人吃尽了苦头，遭受了12家出版商表示“很遗憾”的退稿函，就连著名的企鹅出版公司和哈泼柯林斯出版公司也给罗琳吃了闭门羹。最后，在布鲁姆斯伯里出版社，这本书才找到了识货之人。
虽然布鲁姆斯伯里出版社答应出版《哈利・波特与魔法石》，但他们自己也闹不清楚这本书到底能有多大销量，于是为了保险起见，该出版社首次印刷只“象征性”地印了500本，付给罗琳的也只有区区1000英镑。
让罗琳和布鲁姆斯伯里出版社意想不到的是，这本书在英国一炮打响，好评如潮，登上英国《卫报》、《泰晤士报》等多家报纸的畅销书排行榜。布鲁姆斯伯里出版社也由一个寂寂无名的小出版社而鸡犬升天。
但真正让这部书风靡全球的是美国人，在图书包装和营销方面，他们显然比英国人更有头脑。
在布鲁姆斯伯里出版社出版了《哈利・波特与魔法石》一年后，罗琳的文学经纪人里特考虑出售这本书的国际版权。他带着《哈利・波特与魔法石》的书稿参加欧洲最大的书展波隆那书展。在那里，他遇见了美国学者出版社的编辑亚瑟・赖文。赖文正好在飞往波隆那书展的飞机上看完了这本书，当即决定买下这部书的美国版权。
但赖文却碰到了众多的对手。于是，《哈利・波特与魔法石》的美国出版权不得不进行拍卖，以至于当他最后以10万美元拍得这部书后，这个出版史上的天大新闻还是让他心有余悸，他不知道凭借自己直觉喜好而买下的这本书，该怎么做才能收回这么大的成本。
而为了能赢利，抱回这部书美国版权的赖文与美国学者出版社的确花费了很大气力。首先，是对这本书进行了重新定位，把它从儿童文学队列中活生生地演变成一本既适合儿童也符合成年人口味的书籍。经过CNN、《新闻周刊》、《纽约时报》、BBC等著名媒体一轮轮对本书作者和最核心幕后运作人员的采访，美国人逐渐接受《哈利・波特与魔法石》既是一部关于魔法的幻想类作品，又是一部符合社会科学与社会心理学的作品。这一招非常厉害，《哈利・波特与魔法石》在美国出版后，很快登上成年文学畅销书榜，连续一年多不下“火线”。
跟着罗琳发财的出版商
转眼间，10年过去了，《哈利・波特》7本系列丛书已经全部出版。罗琳依靠自己的笔，已经由一个一穷二白的英国女士，攀升到英国富豪榜之中，身价已达10亿美元。
跟着罗琳发财的还有众多出版社。
1998年《哈利・波特与魔法石》在美国上市以来，学者出版社半年之内就挣了1.85亿美元，其股票价格更是扶摇直上。英国的布鲁姆斯伯里出版社规模已经扩大10倍以上，美国的学者出版社则从第16位一跃成为美国最大的儿童文学出版社。就在两家公司宣布第6部书出版日期当天，美国学者出版社股价就上升4.2%，英国布鲁姆斯伯里出版社股价上涨16.7%。
在世界各地，《哈利・波特》前5集共卖出了2.5亿本。到今年第7集《哈利・波特与死圣》出版后，更引发了比前6集更狂热的抢购热潮，首发当日，美国就售出了830万册，平均每小时售出30万册、每秒钟售出5000余册。在美国出版史上，尚未有任何一部书有如此快速的巨额销量。在英国头两天销量也打破纪录，300万册被一抢而空。按美国教育工会的人的说法，如此歇斯底里的抢购活动就好像1964年英国披头士乐队首次登陆美国一样，再次震撼了美国社会。至此，《哈利・波特》系列丛书在全球的总销售量至少已达3.25亿本，市场价值将近60亿美元。
受益的不仅只有这两家大的出版商。静山社是日本的一家小出版社，首任社长因肺癌去世后，由他太太松冈佑子接任，出版社曾经一度面临倒闭风险。但当松冈佑子拿到《哈利・波特》日文版的翻译授权后，小小的静山社马上赚了大钱，目前已经盖了办公大楼。在我国，据拿到其中文版权的人民文学出版社透露，出版《哈利・波特》前6集已经赚取了2400多万元的纯利润。
华纳，最大的赢家
在哈利・波特整个文化产业链上，罗琳和出版商们还不是最大的赢家。螳螂捕蝉，华纳公司才是最后的黄雀。
从1997年8月，时代华纳开始与罗琳谈判《哈利・波特》的电影版权，经过半年的艰辛谈判，时代华纳终于如愿以偿，据说罗林至少得到100万美元左右(也有报道说50万美元，时代华纳与罗林都拒绝就此事核实)。这点钱对华纳来说实在不值什么，但它却买断了《哈利・波特》前四部小说的电影版权，以及后三部小说的优先权，还有所有关于《哈利・波特》的商品化经营权。这简直是赚到了丢芝麻捡西瓜的大便宜。
当电影正式开拍后，时代华纳随即转入广告时段，但它自己却根本不用付一分钱的广告费。《哈利・波特》在全世界的热销，事实上已经为它做了最好的广告宣传，为时代华纳省去近2/3的宣传成本。随后，可口可乐主动找上门来，以1.5亿美元买断电影的全球独家联合营销权，这一价格不仅打破了好莱坞影片联合营销价格纪录，还让时代华纳一下子就收回了全部投资。
在第一部电影《哈利・波特与魔法石》公映前夕，时代华纳拿出4000万美元的预算，开始做超大规模的常规广告运动，向电视台、报纸、杂志、网站投入的大量广告短片或宣传画，向电影院派发了无数海报及有声广告。结果不负众望，2001年11月中旬开始公映后，北美票房第一周收入就达到9350万美元，打破了《侏罗纪公园之失落的世界》的首映纪录。最终，在全球电影票房总收入排行榜上，《哈利・波特与魔法石》以9.84亿美元的骄人战绩首战告捷。
当电影《哈利・波特与魔法石》上映后的第三天，第二部《哈利・波特与密室》就投入拍摄，第三部《哈利・波特与阿兹卡班的逃犯》剧本已在赶写。时代华纳抓紧一分一秒去运作《哈利・波特》这个品牌。而据统计，前四部《哈里・波特》电影在全球获得了35亿美元的票房收入。不久前上映的第五部电影还没有完全的统计数据，但初步估算，加上前四部电影的话，全球总票房已经超过40亿美元，这还不算相关的DVD、录像带和电视片收入。而这五部电影的成本总共只有6.55亿美元。
向华纳“缴税”的特许经营商
在美国，文化产品的商品化运作在世界上无人能及，迪士尼就是一个典型的例子。除了迪士尼电影之外，迪士尼主题公园、玩具、首饰、服装、手表等也充斥着世界上许多个角角落落。在经营“哈利・波特”这个晶牌时，时代华纳也走了这条老路――除了充分利用电影版权生财，时代华纳还向全球所有经营“哈利・波特”相关商品的大小老板们“收税”，因为它拿到了关于“哈利・波特”的商品化经营权。
在《哈利・波特与魔法石》拍摄期间，世界上最大的三家玩具商，丹麦乐高(Lego。)、美国的Mattel，以及孩子宝(Hasbro)就被网罗到时代华纳的合作席上，分别以4000万~8000万美元不等的价格，获得了将《哈利・波特与魔法石》中人物、棋盘等做成玩具、纸牌等产品的权利。到2001年6月，离电影公映还有近5个月，商店里已经到处是“哈利・波特”玩具，有主人公哈利・波特，他的小伙伴罗恩、赫敏，魔法学校校长邓不利多等8位主要人物造型，还有霍格沃兹城堡，海格的小屋、魔幻棋室等电影场景。食品商们也没落后，美国加州的一家糖果公司拿下了魔法师最爱吃的柏蒂全口味豆，还推广出耳屎、沙丁鱼和呕吐物等几种口味。就连著名的专门生产芭比娃娃的公司也推出了哈利・波特玩具。
几乎同时，美国著名的游戏商电子艺界(EA)从时代华纳购得《哈利・波特》电子游戏开发权。
2000年1 0月，德国Eichborn出版社从时代华纳购得哈利・波特日历在奥地利与瑞士的销售权。一个月之后，就连英国出版社布鲁姆斯伯里也不得不尊重这一“法律”，向时代华纳购买哈利・波特日历、日记、信纸、通讯录等哈利・波特商品在英国的为期两年的特许经营权。再过一个月，德国Achterbahn出版社也生怕被挤出这个行列，向时代华纳购买书包、挂历、笔记本和T恤衫等哈利’波特产品在德国的特许经营权，有效期三年。
据统计，到2001年11月，《哈利・波特与魔法石》公映时，已经有80家公司向时代华纳购买约2000种“哈利・波特”商品的特许经营权，为时代华纳带来10亿美元左右的收入。
这还不够，时代华纳还要在美国佛罗里达州的奥兰多环球影视基地建造“哈利・波特”主题公园，预计在2009年正式面世。可以肯定的是，如果“哈利・波特”主题公园销售情况良好的话，能够再为一批公司带来巨大财富。
已有华尔街分析师预计，等到2010年7部《哈利・波特》电影全部完成后，总票房收入有望突破100亿美元，而相关产品的收入几乎一定会大大超过电影收入。据估计，从电影到玩具、服装，游戏等衍生晶，由《哈利・波特》延伸出来的产业链条，最终可能演变成一个价值达到2000亿美元的大产业。而在这其中，衍生产品的收益将占到总量的70％以上。
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