蓝海战略基于蓝海战略的成本控制

时间：2019-04-18 03:22:02　来源：雅意学习网本文已影响人

　　摘要：在蓝海战略下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开拓新的无人竞争的市场空间，彻底摆脱竞争。蓝海战略与红海战略的不同之处在于蓝海战略避开竞争，创造新的市场空间。传统成本控制是基于竞争建立成本优势。在蓝海战略下，成本控制与传统成本控制不同，在成本控制观念、成本控制方法、成本控制重点等等方面对传统的成本控制都有所突破。
　　关键词：蓝海战略；成本控制；战略
　　0 引言
　　蓝海战略是企业从超越竞争对手转为以价值创新为导向，开拓当前尚不存在的未知市场空间，进入其它企业尚未涉入的新领域，重建市场和产业边界的一种企业战略模式。如果把市场比喻成一片海域，把它分成红海和蓝海两片海域。红海代表已知的市场空间，也就是已经存在的所有产业。蓝海代表未知的市场空间，即当今尚不存在的产业。在红海中，存在着很多企业，要取得更多的利润，企业必须已经界定的产业边界内，利用低成本、差异化等战略提高竞争力，通过竞争超越对手，占领更大的既定市场份额，结果导致竞争越来越激烈，利润越来越微薄，企业的产品毫无新的价值可言。在蓝海中没有任何企业，是亟待开发的市场空间，代表着新的市场需求，因此企业不必通过竞争取得高利润增长机会。在蓝海战略下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力买方提供价值上，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海的血腥竞争，开创一片属于自己的无人竞争区。对于当今的中国企业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。蓝海战略能够使中国企业从国际贸易的高附加值中获利，开创强有力的国际品牌，在竞争日益激烈的市场中生存下来并脱颖而出，走向获利性增长的道路。
　　蓝海战略的战略目标是通过价值创新给顾客同时带来新价值和低成本，超越产业竞争，开创新市场，使企业立于不败之地。蓝海战略在追求价值开创市场空间的同时，也可以兼顾低成本和差异化，因此，蓝海战略下也要进行成本控制。蓝海战略对成本控制提出了新的要求，成本控制理念和方法与传统成本控制不同。
　　1 蓝海战略下的成本控制
　　1.1 更新成本控制观念
　　1.1.1 拓宽成本控制范围。
　　传统成本控制的重点是企业内部生产阶段的成本耗费。蓝海战略要求企业必须拓宽成本控制的视野。成本控制不仅深入到企业的各个职能部门和过程，全面细致地控制部门之间的成本，而且要超越企业的边界进行跨组织的管理，构建包括上游和下游的产品成本价值链。一方面，一方面要向前延伸到产品的设计阶段，向后延伸到产品销售及售后服务阶段，管理者应在整个企业内部价值链上对产品的设计、原材料采购、产品的生产、产品的销售和售后服务的全过程进行控制；另一方面，从只关注企业内部的成本耗费延伸到也关心企业外部环境。在收集成本信息及控制成本时要具有市场观念，既要从企业内部环境出发，更要关注企业外部环境的变化，使成本控制与价值创新更具有相关性，以满足价值创新对产品成本降低的需要。
　　1.1.2 不能片面追求成本降低。
　　我国大多数企业对成本控制的理解仍然停留在片面降低成本水平，强调节约成本上。这种片面追求成本降低的思想不符合蓝海战略的思想要求。蓝海战略倡导打破看似确定的边界，从客户需求角度出发寻求价值创新。蓝海的价值创新是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。通过增加、创造现有产业尚未提供的某些价值元素，剔除产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。因此，在蓝海战略下，成本控制必须以价值创新为前提，不能因为追求成本降低而损害价值创新。要求企业超越对“成本优势”的追求，将目光投向为买方创造和提升价值上。
　　1.2 实施新的战略成本控制
　　传统成本控制始终关注现有市场中的竞争对手，注重搜集竞争对手的成本信息，通过将竞争对手的成本与自身的成本信息进行比较，找出成本差异，确定成本降低得目标。主要使用已有的财务信息，依据已发生的事件来解释环境的变化，无法满足蓝海战略的要求。因此，企业应该实施新的战略成本控制。
　　蓝海战略与红海战略的不同之处在于蓝海战略避开竞争，创造新的市场空间。因此，蓝海战略下的战略成本控制，不是以超越竞争对手的成本为目标，而是用价值创新全力为买方和企业创造价值。蓝海战略的市场范围不确定，它要求重建市场边界，构建新的市场空间，因此，蓝海战略下的成本控制不再以企业为分析单位，而以战略为单位。新的战略成本控制强调在战略分析的基础上，从全局和战略的高度应用所确认的战略成本信息进行战略决策，将视角扩展到了企业的外部空间，对战略行动进行分析，找到既避开了高投入的成本结构又给买方提供较高效用价值的交汇区，促使企业形成价值创新，实现持久的、快速的利润增长。
　　1.3 实施目标成本控制
　　蓝海战略下的目标成本控制设定实现价值创新的符合顾客需求的品质、价格、信赖性及交货期等指标，并通过从上流到下流的所有过程，试图同时达到提升买方所获得的价值和降低成本。蓝海战略首先确定市场可以接受的价格，然后从价格推出所希望获得的投资利润率，再用价格减去投资利润率推导出产品的目标。在蓝海战略下是由价格推导出成本而不是由成本得出价格，因此需要通过目标成本控制方法实现成本目标。目标成本控制由企业战略定价所驱动，就意味着企业需要着力降低成本。要实现这个目标成本，需要构建另辟蹊径、重点突出、并且能为企业节省成本的战略轮廓。目标成本控制是在确定产品目标成本的基础上,对目标成本进行分解、控制分析、考核、评价的一系列成本控制工作。目标成本法是一种同时达到高品质、多功能、低成本的成本控制方法，适应并符合蓝海战略的基本思想要求。
　　目标成本法首先从以顾客认可的价格、功能、需求量等因素为出发点，确定顾客可接受价格；然后运用价值工程、产品功能分析及成本分析方法，制定取得目标利润的目标成本；最后，将目标成本分解到企业内部供应链上的所有业务单元，如订单、采购、库存、生产、质量、运输、市场销售、售后服务等，向产品的设计者和产品零件的供应商和有关各方传递来自于市场的成本压力信号，与目前估计成本比较，确定成本差距，实现成本降低。
　　企业可以寻找价格相对低廉的原材料，调整生产布局将生产基地定位于成本低的地区、与供应商的合作建立长期合作关系等方法，将降低成本战略深入融合到企业运作的每一个流程之中，达到了实现目标成本的目的。
　　2 结束语
　　随着时间的推移，市场需求在不断的变化，产业也在不断的发展，其它企业随时有可能进入当前企业所占领的市场，蓝海也会向红海转化，今天的蓝海明天可能就会变成红海。因此，企业对蓝海的开创是一个动态发展的过程，不是一个静止的行为。在蓝海战略下，企业必须随着环境的变化不断调整发展战略，通过价值创新建立一条与其他企业不重合的价值曲线，以避免蓝海向红海的转化。蓝海战略要求企业不断调整发展战略，因此，成本控制也要随之不断调整，突出重点，另辟蹊径，以适应蓝海战略和日趋复杂的经济环境。
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