建材团购活动方案及流程
时间：2020-07-27 13:22:39 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
岸头家园 建材团购活动方案及流程
一、
召集品牌
1、召集品牌（组织者）最好为两个品牌,最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势; 2、参加本活动得种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为 1 家,8-10 家品牌最好； 3、每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则）； 4、品牌之间要绝对团结. 二、
集中品牌老板开会
1. 品牌之间得团结； 2. 活动方案得执行力； 3. 不能有私心,本次活动只能相互推荐我们本团队中得品牌. 三、
广告投放方法与分配任务
1、广告投放详情见附件;(具体方案开会商量确定) ２、所有参加本活动得商家发挥各自得关系,各人有哪方面得关系就哪位负责,把广告费用降到最低,把广告做得更到位； 3、制定具体广告投放时间表; 4、每天晚上集中开会,通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
1.会场主背景舞台布置； ２。会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高得画面）； 3.会场内各品牌出样,签单台得布置; 3．会场外拱门 1 个,空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。
五、品牌展示 顺序、广告片制作
１．根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台就是最好得，地板得订单就是最容易产生，并且每家每户都得定。
六、 活动时间
见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容
1 过街条幅、过街拱门( 原则上有多少条拿多少条 ）
内容：装修买材料
Ｘ月 X 日１2：3０一起到 XＸ团购去、报名电话：
2 店铺广告或 滚动字幕（7 天）
内容：装修房子买材料,X 月 X 日１2:30 一起到 XX 团购去,一线品牌,二线价格,工厂老总
现场放价，液晶彩电等您拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等十年。咨询电话:XXＸXXXＸX 3 户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用) ７天 内容:统一画面 ４ 宣传单页( 不少于 １ 万份，A3 大小) 内容：统一画面 发放要求：１各品牌抽调人员统一发放； ２所有小区业主房内或门上必须发放到位； 3 岸头菜市场发放到位(上午 8：0０之前)； 4 超市,沿街店铺等必须发放到位； 5 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5 宣传车( 不少于 1 辆，原则上 5 天，不少于 3 天) 内容：统一画面 要求：提前 3 天在小区内，岸头街上得主干道进行游街宣传。
6 短信 1 各品牌收集当地所有新小区业主信息; 2 必须用手机发送信息,每个号码每天只能发 2００条同样内容; 3 发送短信时间 9:00—11:00，14:00-１７：00 ７门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉她们价格在历史上从来未有过得厂家放价,登记业主信息。
8 活动前一天下午各品牌在电话通知登记得业主，并告诉她们可以把她周围要装修得业主一起带过来。
活动安排时间表 日期 时间 内容 负责人 备注 活动前 7 天 全天 报纸广告设计到位,软文到位
制定发布时间 活 动 前 ７天 全天 宣传广告到位，游街
活动前 7 天 全天 督促 DM 广告印刷情况
保证印刷成品到位 活动前 7 天 全天 小区广告到位
活动前 7 天 全天 收集小区业主信息
只要就是交付得小区号码都要 活动前 7 天 全天 闹市区发 DM 资料
活动前 6 天 全天 闹市区发 DM 资料
活 动 前 ５天 全天 所有门店广告到位
活动前 5 天 全天 各个商家团购宝典内容到位
活 动 前 ５天 全天 各个商家门头广告内容到位
活动前 4 天 全天 小区、沿街广告到位
DM 宣传单页 活动前 3 天 全天 点对点短信
活动前 2 天 全天 点对点短信
活 动 前 １天 全天 点对点短信
活动前 1 天 下午 电话邀请业主参加活动
邀请内容在下面 活动前 1 天 全天 剩余得 DM 闹市区晚上发掉
活动前 1 天 全天 各个商家准备好活动物料
活动前 1 天 晚上 主持人、舞台抵达活动城市
活动当天 09：00 商家全部到现场,物料带齐
活动当天 11:30 布置完毕，工作人员吃饭完毕
背景布置、物料出样 活动当天 1 ２ :3０ 业主开始签到，发放团购宝典
活动当天 13：0０ 团购正式开始
活动当天 15：30 品牌展示结束,业主自由下订单
活动当天 16：３０ 下订单得业主抽奖
活动当天 １7：0０ 活动圆满成功
活动前期各个商家需要注意得事件: 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 邀请顾客带周围要装修得业主到活动现场； 4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好,我们就是--团购展得,现正式通知您：＊月＊日 1２:3０在**举行大型家装建材团购砍价会,工厂老总现场放价,参展品牌有：***＊＊＊＊＊*＊*＊＊＊＊＊*＊＊＊*＊＊*.活动现场还有现金抽奖,下订单得还可以参与**＊*＊得抽奖。如果您周围有要装修得朋友，可以让她们一起过来,人多力量大，这样价格才能本地最低价! 团购现场需准备得物料ﻫ 1、 本活动必须与物业管理处协商交涉无误后举办; 2、 手提袋 3００个。
、3
。个０0３拍手小ﻫ４、 统一工作服 50 件。
５、 小礼品 100 份 6、 各品牌宣传单页/团购宝典。
、７ ４*５4＊5４(个 2 箱奖抽ﻫ５,35*35*35）。
８、 水笔４-6 支. ９、折扣牌／展示牌，每家一块用于舞台展示用。
1０.品牌厂方代表与主持人充分沟通。
1１、 活动现场专人负责音响、音乐。
(3~４个话筒)
12、
。毕完餐用部全前 0０:11,排安一统餐午中天当动活ﻩ１3 下订单抽奖得奖项设置建议为：（尽量找赞助商) 32 寸液晶彩电 1 台
电瓶车２辆 电饭煲或者电磁炉１０-20 台（或者家纺赞助床上用品）
其她小礼品若干 ( ( 礼品由大家开会决定，以上只就是初稿）
团购注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应得关系，以确保本活动能正常进行； 2. 本次活动邀请周围同品牌得经销商过来帮忙; 3. 所有上台展示得厂家代表必须根据主持人得节奏报价,讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响主持人得思路； 4. 各商家须准备各自品牌小礼品 10 个,以便活动现场活跃气氛使用; 5. 活动中所有参加团购砍价活动得品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放得宣传单页中不得夹带与本次活动无关得品牌得宣传单页； 7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动得团购价格,签单工作人员不得提前公布活动底价; 8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关得价格信息，更不得提前告知本次活动得最终价格,活动得价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消; 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责得区域得卫生弄好; 11. 活动当天从开始签到开始,各品牌老板都在签到处; 12. 活动过程中如发生意外情况,各品牌老板负责自己区域得问题，只允许周围得材料商老板过来帮忙，其她区域得老板照瞧好自己区域得安保任务,不得全部围过来; 13. 活动过程中如有样品需要搬上台得，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离舞台； 14. 砍价前沟通过得团购方案不得私自更改,不得增加产品或者改变产品进行砍价,尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格); 15. 活动开始后老板都不得签单,签单任务给工作人员做; 16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在得话，第一时间把她从人群中拎出来； 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品,尽快在短时间内收取定金,完成定单最好在门店执行,活动当天只收取定金，凭当天交纳定金得单子即可享受本次活动得工厂团购价; 18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 团购规则
1. 本次活动定金为１０00 元； 2. １０00 元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主； 3. 本次活动价格为当地最低价,如不就是最低价，将 1０倍差价赔偿给业主； 4. 本活动为团购商家与各大品牌工厂之间签订协议,本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作; 5. 本活动必须使用团购活动专用收据； 6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱,可参与最后大奖得抽取； 7. 现场所下定单如中奖项得,定金不退，奖项金额超过定金得，须补足奖项金额方可将奖带品回。
业务员简易培训内容
进店客户如何宣传？ 您好,8 月 6 日 12：00 日在岸头佳园小区内有*＊**团购会,厂家老总会到活动现场来.参与得品牌有：--瓷砖、－—地板、－－橱柜、--浴顶、—－卫浴、--衣柜、—-木门、——照明、－—-家私、—－布艺、－—窗帘、-—净水器、-—空调等。价格确保为全年最低价,活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。。。..。
1、问：这次活动就是哪些品牌参与得? 答:本次活动有：-———--－--－————－－、－-—－－---—---等十大品牌厂家来参与得。
2、问：这次活动得时间与地点? 答:8 月６日下午 12:00 在－－—举行。
3、问：这次活动价格如何啊?能告诉我大概什么价格吗？ 答:本次活动就是由——－—－-—团购商家与十大品牌厂家一起举办得活动,价格到底就是多少我们也不就是很清楚,厂家老总到活动现场来放价，据说比我们得进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场才知道多少. 4、问:如果价格不就是最低怎么办？
答:肯定不会得.厂家承诺，如果价格不就是全年最低,将以十倍差价返还。活动当天砍下来得价格仅限活动当天下订单有效,离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要得话一定要在活动当天下订单。
5、问:那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？ 答:没关系得，我们承诺 7 天之内就是可以无条件可退可换得,所以您无须担心。我们所邀请得品牌不仅仅就是销售产品,最重要得就是为您服务。
6、问:活动当天具体就是怎么下定单得啊? 答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金 10００元。您需要买哪个产品就在哪个产品得展位下定。下过定单后把您下好定单得第三联蓝色得一联放到主席台得抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖,您就有机会获得＊*礼品,下得订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加得业主非常多，为了避免排队签单,您可以提前签单,到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来得价格。
7、问：我当天去了就一定要下定单吗? 答:不一定,如果您家里装修需要买建材,您一定要去现场，就算去瞧瞧也没关系,只要您参与了就一定会有收获得。我们活动现场除了下定单抽大奖外,只要您去了,也有机会获得礼品与抽现金奖。如果您身边有需要装修得朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉她,让她一起来参与哦。
8、问：参加这次活动得产品质量怎么样啊？ 答:这个请您放心，本次活动参与得品牌都就是一线品牌,产品质量与售后服务都就是一流得。
9、问：我得房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料就是不就是有点早了呢?
到时候建材价格就是不就是会更便宜呢？ 答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠得原则，活动当天所定得价格就是以后不可能买到得，确保享受得为全年最低价.如果万一真得降价了,那我们也会按照最低价给您. 业务员考核制度
业务员就是指负责本次临时组建具体业务操作得人员。从参与品牌中各抽出两名导购人员作为本次活动得业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥得安排。
总指挥: :- - —— --- 瓷砖吴总
副总指挥：－ -- － ---- 地板缪总
组员: : 各品牌负责人及导购各 2 2 名。
（一）
目得 1、通过管理，将员工个人得工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。
2、通过考核管理，可以激励促进业务员得现实工作，有利于其更好得达到工作目标. （二）
适用范围 仅适用于本次活动得业务员。
（一）、对业务人员得要求: 1、每名业务人员必须精神饱满,态度端正，不得投机耍猾。
2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。
3、对待客户一定要有亲与力，语气柔与，遇到问题比较多得业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。
4、工作期内,业务人员必须按照总指挥得统一部署与安排得路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。
5、工作期内,业务人员遇到棘手问题或解决不了得问题或情况，应及时向总指挥进行汇报,不得擅自处理以免发生意外情况. 6、每天早上 8 点集中开会，晚上 5:30 集中开会,任何人不得以任何借口缺席。
以上每条要求,如有违背,扣除该品牌负责人人民币 100 元/条。
(二）考核频次：
1、工作周期：7 天。
２、每晚５：30 集中开会总结一次。
3、每天小考核，最后一次大考核。
4、每晚开会时,每组组长将组员当天收获得成绩、存在得问题向总指挥进行汇报归档。
(三）、奖励制度：
1、每名业务员在１0 个工作日内，补贴
元/天； 2、业务员每完成 1 名准业主奖励人民币 5 元（基数每天至少两户），每户准业主发放活动邀请函１份，需收集该准业主得相关资料（如:姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征)； 3、如每天完成分派得准业主 5 名,额外奖励每户２元； ４、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常５元/户得奖励外,超出部分再奖励每户 5 元； 5、如果该业务员完成准业主能够１0０%到达活动现场得（与进场签到表进行核对)，将对该业务员再额外奖励 20０元。
（四）
惩罚制度 1、在工作期间,发生消极怠工得罚该品牌负责人 200 元/次； 2、不能完成基数得，除不能奖励外，罚该品牌负责人 10０元/天； 3、发现弄虚作假行为,罚该品牌负责人 5０0 元/次。
4、如果完成得准业主到达活动现场达不到 50%（与进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款 2０0 元. 以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！
附件：
品牌联盟商家联系方式一览表
品牌名称 老板姓名 电话 店长姓名 电话 地板
瓷砖
橱柜
吊顶
卫浴
木门
衣柜
灯具
家具
窗帘
家电
以上所列种类仅做参考,以当地实际参与种类为准. 门店业主登记信息 姓名 小区名称 手机号码 装修进度 意向品牌 备注
现场签到表 小区名称 姓
名 手机号码 装修时间 备
注
现场流程
签到→进入会场→等候团购展示→展示过程中现金抽奖→签单→抽奖联投入抽奖箱→所有展示结束后最终抽奖→领取礼品→前２００名领取色拉油→活动结束 抽奖流程
现金抽奖
签到处领取抽奖卡→展示过程中抽奖→赢取 1０0 元现金 下定单抽奖
下订单后将定单第三联投放到舞台抽奖箱→等候抽奖→领取奖品→抽奖结束 会场纪律: :
1、 各品牌负责自己区域卫生; 2、 不允许在其她品牌展示过程中拉业主签单; 3、 销售人员不得离开自己得区域； 4、 在宣传某一品牌得时候其她品牌不得喧宾夺主； 5、 不允许发放宣传单页; 6、 活动过程中只允许推荐我们联盟中得品牌。
抽奖规则 现金抽奖规则: 1、现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡; 2、本卡在活动过程中只要您还留在活动现场,凭卡片有机会获得现金奖; 3、当主持人喊到某号码得时候，在喊到 1,２,3 之前到台上工作人员处领取现金，过期作废; 4、领取现金奖得凭证就是签到处领取得抽奖卡正券跟主持人抽出来得副券对上即可获得. 下订单抽奖规则：
1、现场定单业主须使用得就是团购专用收据; 2、现场下定单后将收据联得第三联送到砍价台上得抽奖箱内，等候活动结束抽奖； 3、抽奖活动开始后，参加抽奖定单得业主须留在活动现场； 4、现场须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效; 5、中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走； 6、如中奖礼品超过活动定金金额,业主须补足礼品价值后方可将礼品领走. 品牌联盟公约 为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。
一、参与联盟品牌 二、公选 选举本品牌联盟得负责人,财务主管，任务分配责任到人。
三、公约内容 1。针对本次活动统一口径，本次活动就是由团购商家发起，向各大品牌厂家召集,商家因厂家而参与本次活动,作为商家对本次活动得出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责； 2.为保证本品牌联盟公约得严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须缴纳纪律保证金２000 元； 3．活动自策划之日开始,每晚１7:30 集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，开会期间禁止喝酒,凡一次迟到１0 分钟以内得从保证金中扣除 1０0 元,迟到 1０分钟-30 分钟得扣除３0０元,迟到超过 3０分钟得扣除 5０0 元，因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议得，一次性扣除５00 元,保证金扣完为止,扣光后续补足 2000 元，不补保证金得作自动离开本联盟; 4.本品牌联盟间必须保证绝对得团结,品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其她品牌有任何异议，须在联盟会议上提出,大家共同解决,不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派； ５、为本次团购活动能顺利进行,各品牌须做好保密工作,在活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动得信息(包含家人、朋友、员工); ６、为保证参与品牌对本次活动得经费无任何异议，凡支出费用超过 100０元须经 3 人以上同意方可支出，１00０元以下开支须 2 人以上，由经办人、负责人、会计签字后支出费用； 7、在广告出来以后,禁止随意下调价格销售,绝对禁止以本次活动得底价提前接受订单,不允许提前透露价格,活动后须恢复原价销售,活动后不得随意以本次活动得底价继续销售； ８、为了本次活动得宣传到位,每个品牌须抽调 2 人以上参与本次活动得宣传任务，本次活动工作人员统一培训,统一口径、统一安排，统一上下班时间； 9、资源共享，信息共享.各品牌老板须各尽所能，利用各方面得关系(户外广告、媒体、客户信息,工商、城管等资源）,确保本次活动顺利实施； 10.为确保本次活动得真实性，各品牌区域经理必须到场,如实在到不了场得，可找其她地区得同品牌能说会道得经销商代替区域经理； 11。本公约希望大家自觉遵守,品牌联盟品牌有一定得筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行得，我们将去除一些品牌同时增加新得品牌参与； 12.各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约.
