邹鹏：让石头跳出“国际舞步”
时间：2020-12-25 16:04:22 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
十年前，当一些石头作坊式企业还沉迷于前店后厂式“拨算盘”的经营套路时，邹鹏就和他的伙伴们用英文E-mail发出了大宗订单。
“起步就与国际接轨，不断学习，才有了今天的万里石。”厦门万里石石材有限公司（以下简称万里石）总裁、江津人邹鹏谈起企业这几年的发展时一脸骄傲。
从依托本地资源做外贸，赚外国人的钱，到利用外国资源赚外国人的钱，再到利用外国资源，在外国赚外国人的钱，万里石“跳起”了国际化经营的三步“华尔兹”。与此同时，万里石从最初的注册资本300万元膨胀到超过1亿元，资产已达5亿元。
2008年1月，“中国石材行业最具竞争力领袖人物”出炉，邹鹏荣列其中。
■ 一段从细节出发的开始
1992年，邹鹏邂逅成都地质大学的校友胡精沛时，正是他初次下海遭呛水的时候。
“为什么不考虑卖石头，这可是你的专业呀！”胡精沛的一句话，点醒了“梦中人”。
当时在中建进出口总公司厦门分公司工作的胡精沛，也准备自主创业。两个青年人一拍即合——1996年12月，厦门万里石有限公司诞生了。
创业之初，公司账上只有几万元资金，根本没办法从国内的企业手中拿到货源。
寒酸的邹鹏只能和合作伙伴辗转世界各地的展会，寻找客户，而对细节的经营，让邹鹏迈开了成功的第一步。
每次参展，都要带着大量的石头做样品，为省钱，邹鹏总是手提沉重的样品，以此来节省运费。
1997年底，邹鹏提着一口装了50公斤石头样品的旅行箱，到日本卖石头。为了给客户留下好印象，他穿了一双新皮鞋。可转车时，他的鞋跟被挤掉了。“这样去见客户，肯定没戏。”出了车站，邹鹏拖着大箱子首先买了双皮鞋。他的苦心没有白费，他做成了公司的一笔大生意，而且是与日本最大的石材批发商合作。
“有老外说中国人缺乏诚信，我最大的反思就是，自己一定要诚信经营。”一次，因业务人员疏漏，忘记向日本一家客户交货。为了减少客户的损失，邹鹏决定花10多万元让几吨重的石头“坐”飞机去日本。亏了钱，但赢得了信誉。这家客户最后成了万里石在日本最大的采购商。之后，万里石的产品迅速占领日本市场。
从初期依托本地资源做外贸，赚外国人的钱，到利用外国资源赚外国人的钱，再到利用外国资源，在外国赚外国人的钱，万里石跳起了国际化经营的曼妙三步舞。
■ 一场精彩的反倾销官司
1997年10月，我国较大幅度降低进口关税税率。这个政策让急待走出国门的邹鹏眼前一亮，进口关税降低，就可以从国外采购石材。既可以保护国内环境、资源，又可以获得国外品种，增强竞争力。
他立马飞往南非进口石材，随即，北美、欧洲……一个个地区成了邹鹏进口石材的基地。
但邹鹏并不比其他经营者幸运，中国企业国际化道路常碰到的难题，邹鹏也一个都没有躲过。2000年的那起反倾销案，就让邹鹏和公司饱受煎熬。
2000年，欧盟针对包括万里石在内的中国27家企业提起“花岗石制品反倾销案”，指责中国企业在获得政府补贴后，进行低价倾销。
“那时，完全不知道反倾销是怎么一回事，根本不知道该怎么做？”通过请教专业法律人士他才知道，打赢这样的官司必须找欧盟的专业律师，光律师费用就要一两百万元人民币。
公司不少人提出，打反倾销官司花钱太多，万里石在欧盟出口额并不高，打官司不划算。但邹鹏却主张积极应诉，他认为输掉官司就意味着放弃了欧洲市场。于是他赶赴比利时，花十多万美元请了全球打反倾销官司最牛的律师，又花了9个月时间收集证据。最后，邹鹏代表中国石材企业站上了答辩席。
“辩论十分激烈，从早上8点半一直到晚上9点，我连饭都顾不上吃。最终，欧盟委员会认定了中国石材企业的市场经济地位。”邹鹏回忆道。
2001年，原告欧盟石材工业联盟撤诉，欧盟裁定，中方全面胜诉，避免了高达57%的反倾销税。此一役，让欧盟的石材行业没有不知道中国万里石的，官司把万里石的知名度“打”响了。如今，万里石在欧盟的出口额，比2000年增长了5倍。
■ 一次与竞争对手的结盟
就在万里石事业蒸蒸日上的时候，竞争也更加白热化：中国大批石材商争夺日本市场，垄断石材贸易上百年的意大利企业在市场上开始对万里石展开疯狂阻击。不少国外矿主不愿意把原料卖给邹鹏，即使要卖，也要附加很多条件，比如搭售不好的石材品种等……
如何应对？邹鹏跳出常规思维，他要化“敌”为友，共同把“蛋糕”做大！
意大利素有“石材王国”之称，其石材产量、进出口额长期居世界首位。近百年来，意大利一直垄断着天然石材的国际贸易，其石材产品的质量和相关的开采加工设备都属世界一流。“为什么不能和意大利对手合作？这看起来是把自己的利润分给了合作者，但是自己的投入、市场风险也小了，份额却可以扩大。变‘敌’为友的一个砝码是，中国市场也是意大利企业的目标，厦门是中国最大的石材进出口港，自己就是他们进入中国的跳板。”
说干就干。2005年，世界最大的资源石材企业意大利FINSTONE公司入股万里石，万里石的资本从3000万元提升至1.02亿元。
“FINSTONE公司在近一个世纪构筑的原料资源优势和市场网络，对于创业仅10年的万里石来说无疑极具吸引力。”邹鹏说，“‘资源+加工+市场’，万里石与FINSTONE正在做一次全球范围内的产业链整合。整合后，我们的石材配送、销售数量可达每年150万吨以上，可跻身于世界最大的石材集团行列。FINSTONE公司的先进设计工艺、制造基础加上万里石的本土人才，必将获得大发展。”
目前，万里石在全球的10多家分公司中，有4家已与昔日的竞争对手展开合作。
1998年，邹鹏挺进美国石材之都埃尔布顿，设立SINOSTONE公司，首开中国石材“走出去”之纪录，《华尔街日报》惊呼：“中国石材来了！”；2003年，万里石与全世界最大的花岗岩开发和销售公司南非马林公司合资在南非设厂，这是我国石材行业在境外设立的第一家加工厂；2004年，万里石又与美国东方公司合资成立了厦门万里石板材有限公司，该公司是万里石集团最大的工程石材加工基地；2007年3月，万里石在北非、南非、印度投资开发三片矿山，这些矿山以合资的方式与海外厂商联合开发……
短短12年时间，万里石公司资产总额增长了100余倍，上缴利税超过5000万元。
“以前55%市场在国外、45%市场在国内。从今年起，我们调整了经营战略，要实现55%市场在国内。在重庆等近20个城市成立分公司。”采访结束时，邹鹏说。
“要学老鹰重生的精神，拔掉厚重的羽毛，啄掉长弯的嘴喙，再次腾飞！”谈起石头铸就的传奇人生，邹鹏用了一句诗意化的语言来总结。
