浅析重庆红色旅游的营销策略
时间：2021-06-18 00:04:03 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
【摘要】重庆作为中国最年轻的直辖市，拥有丰富的红色旅游资源。本文在介绍了重庆红色旅游资源的基础上，阐述了重庆红色旅游的营销策略，以期望重庆的红色旅游发展的越来越好。
【关键词】红色旅游 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
一、重庆红色旅游资源概况
重庆红色旅游资源体系丰富，包含了抗战文化资源、陪都文化资源、红岩文化资源等内容，拥有红岩革命纪念馆、白公馆、刘伯承元帅旧居等较成熟的景区。总体上呈现出品质较极高、都市聚集、分布广泛的特点。
二、重庆红色旅游发展的营销策略
（一）产品策略
（1）将旅游产品由静态变为动态。红色旅游发展的今天，橱窗示的展览早已无法满足游客的需求，景区需要借助其他手段将旅游产品变得更具有参与性与体验性，而将旅游产品由静态变为动态无疑是最好的方法。一是学习国外先进的历史文物展览技术，运用科技手段，使展览更生动的展现到游客眼前，增强趣味性与带入感。二是组织排演一批历史情景剧，如歌乐山烈士陵园就经常表演历史情景剧，使游客仿若深处当时的历史环境下，就能更好的体会到旅游产品所呈现的文化内涵。
（2）将旅游产品进行组合营销。将旅游产品进行组合营销，特别是注重“红”“绿”“古”这三色旅游资源的有效结合，已成为提升红色旅游市场吸引力的主要营销策略，特别是在满足具有多样化需求的游客方面，有着极佳的效果。如重庆红岩联线的主要景区，本身自然景色已是十分秀美，依托“红岩文化”这一主要旅游产品进行打造，再结合距景区较近的古镇磁器口，这样就实现了人文景观与自然景观的有效结合。组合营销出来的产品就将具备更长久的生命周期，有利于红色旅游的可持续发展。
（二）价格策略
（1）门票免费策略。红色旅游承载着对民众进行爱国主义教育和革命传统教育的双重任务，而门票免费策略，可以更好的吸引游客，特别是青少年群体自发的前往景区游览参观。所以，现目前重庆红色景区全部实行门票免费制是很有必要的。但是免费的门票不能降低游客的旅游体验，同样需要提供优质的旅游服务，让游客通过红色之旅体会到革命精神的伟大与可贵。
（2）旅游产品需求差异定价策略。 红色旅游主要采用两种形式：①因时间而异。红色旅游虽然不同于传统旅游，但是依然存在自己的明显的淡旺季。每逢纪念日或重大会议召开前后，都会有大量的游客涌入红色景区参观游览。例如重庆每年11.27烈士纪念日期间，各景区游客量都会激增，那么各大景区完全可以根据时间的差异，通过合理的制定旅游产品的销售价格来吸引或调解游客的数量。②因顾客而异。参观红色景区的主要以学校或企事业机关组织的个人或团体居多。对于这批人群，制定定价策略的时候，需要充分考虑红色旅游的教育意义，再定价上给予更多的优惠，以鼓励他们的红色旅游出行。而对于一些特殊群体，如烈士亲属，抗战老兵等，需要给予完全的免费，以彰显他们对社会主义新中国建立的贡献。
（三）渠道策略
（1）直接销售为主。重庆红色旅游的游客群体，一般以重庆本地的个人或学校和企业事业单位组织的团队为主。直接销售可以更佳便利的让旅游景区与游客进行交往互动，可以对距离较近游客建立更为紧密的联系。
（2）间接销售为辅。当重庆红色旅游的知名度提升后，单一的直接销售渠道已经不能满足本地的红色旅游发展，迫切的需要扩大客源，扩大旅游收入的时候，间接销售就成为一个很好的补充。通过发展本地旅行社，以及与外地旅行社进行紧密的业务合作，红色旅游实现市场的进一步扩展。
（四）促销策略
（1）广告促销。广告是商品经济的产物，也是旅游促销中不可缺少的一种促销方式。重庆红色旅游景区完全可以通过广告来影响普通大众，特别是有旅游出行计划的游客的旅游目的地选择。但是，如果只是简单的滥发旅游广告，不仅会导致广告成本高昂，而且还会降低游客的旅游热情。所以，在进行广告促销的时候，也需要有选择有针对性的安排促销手段，控制促销成本。重庆红色旅游景区完全可以对现有的旅游广告种类进行分类来达到合理促销的目的。因为报纸广告的成本相对便宜，且便于保存，所以利用报纸广告用来进行旅游项目，旅游交通类的信息推广，以达到广而告之的目的是最合适的。而在进行红色旅游景区形象宣传的时候，首选电视广告，虽然电视广告费用高昂，但是其强烈的感染力，能更容易打动游客。红色旅游景区完全可以在每年淡季，需要吸引客流量的时候，定期投放。
（2）网络促销。互联网时代的到来，使得信息能够更加容易传播，更加容易被人们所掌握。特别是现在的青年旅游群体，他们更愿意通过网络上的信息，来选择自己的旅游出行安排。红色旅游景区完全可以利用网络促销来做文章，更好的促进旅游产品的推广。比如建立新的或丰富现有的红色旅游网站，通过网络互动性与立体性强的特点，展示景区的风采，介绍景区的活动。甚至能够把一些有吸引力的展点通过网络呈现给潜在客户，以达到吸引游客前来景区参观游览的目的。
三、结语
红色旅游有别于传统的旅游项目，它所打造的旅游路线不仅能用于观光，还能用来开展爱国主义和革命传统教育，大力弘扬和培育伟大民族精神，不断增强民族凝聚力。近年来，重庆旅游业的大力发展也为重庆红色旅游的发展建立了肥沃的土壤，特别是今年是全国红色旅游“三期规划”的启动之年，发展红色旅游必然会得到政策与资金上的大力支持。相信在这样的环境下，重庆红色旅游必将再上一个台阶，迎来灿烂的未来。
参考文献：
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