浅谈房地产经纪的品牌经营
时间：2021-01-12 20:00:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
【摘 要】对于房地产经纪来说，实现品牌经营不仅是发展房地产经纪，拓宽房地产经纪市场的重要手段，而且还是推动房地产行业经济发展，协助房地产经济持续增长的有效措施。由此看来，房地产经纪在房地产经营管理以及房地产行业链中发挥着关键的作用。本篇文章首先对国内房地产经营发展现状以及代理公司的特点作了相关介绍，然后从品牌的概念入手，对房地产经纪公司建立品牌经营模式的优势和意义作主要论述，供相关人员参考借鉴。
【关键词】房地产企业；房地产经纪；房地产经纪公司；品牌效应；品牌经营
品牌经营是实现企业价值最大化，企业经济最大化的一种超越实体产品，凌驾于精神文化之上的经营方式。自20世纪以来，品牌建设和品牌经营在各企业管理发展中所发挥的作用越来越大，尤其是对现已进入21世纪的企业来说。面对企业外部如此激烈的市场竞争环境，任何企业想要生存和发展，都必须尽快制定一套符合企业自身形象以及经营特点的品牌战略，尽快锻造出自己的，独一无二的品牌，并在企业内部形成一套流畅的企业品牌管理模式，从而提高企业的核心竞争力，拓宽企业的经营市场，通过品牌经营手段，达到壮大、发展企业的目的。这一套企业发展理论，对于房地产经纪企业来说，极为受用。
1 房地产发展现状以及房地产经纪公司的特点
近年来，尽管国内房地产价格依旧保持着持续上涨的趋势，但是消费者的买房欲望却没有半分退减，房地产的市场竞争依旧惨烈。就目前来说，我国房地产行业的发展状况主要可归纳为以下几点：
1.1 房价持续上涨，政策调控出现时滞
房价，这两个字不仅是房地产市场关心的问题，还是受到众多消费者，乃至全国13亿人口共同关注的一个热点问题。尽管当前国内房地产行业的发展，在一定程度上受到了国家相关政策的宏观调控，但这种整顿和调控在正式实行时，由于受到各种各样因素的影响，使得房地产的销售价格并没有在短时间内就受到国家政策的左右，所以目前我国房价仍然呈现出上涨趋势。
1.2 需求市场表现冷淡，持币观望重现楼市
消费者受到房价宏观调控的信号引导，以及市场放量不稳定等因素的作用，大量新增消费群体开始采用持币待购的方式冷眼看待市场。以上的原因决定了房地产产品竞争升温，品牌比拼决战在即。在房价受限、政策调控、供给集中、需求放缓等几个重要方面的影响之下，房地产的市场竞争规律发生了变化。在市场强调产品品牌层面竞争的大形势下，产品品牌的把握成为各个房地产企业塑造各自竞争力的核心。
1.3 房地产代理公司的特点
房地产代理公司，也作房地产经纪公司，它充当着房地产行业的生力军，是房地产行业链中的一个关键环节。随着房地产市场环境的改变，房地产行业的发展方向与经营管理重点也有了一定的转变。房地产经纪公司作为一类在房地产企业“身上”发展起来的企业，其要比房地产企业更及时、准确的意识到这一点，做好万足的准备来面对和迎接因房地产市场环境改变，以及国家政策调控所带来的发展机遇或挑战。然而在当前，面对如此激烈的市场竞争环境，房地产经纪公司如何改变过去工作中的不足，依靠企业现有的，在以往销售精英所积累的销售经验，协助房地产企业将仍然空置的现房售卖出去。
随着房地产市场环境的转变，房地产经纪公司也应该在原有的经营管理基础上作相关的改进。相比于以前，我国目前的房地产经纪公司在经营管理中具有着以下几个特点：
1）发展初期，国内房地产经纪公司的 主要职能是房地产后期包装和销售，简单来说就是只负责房地产产品的售卖；而在现在，房地产经纪公司已经将其工作重心放在了房地产产品卖点的挖掘上，采用迂回战术售卖产品，并取得了较好的效果。
2）不管是发展初期还是现在，房地产经纪公司都需要具备一个强大的、高素质、高能力的策划团队，主要负责对房地产市场进行研究判断，并根据市场需求来策划房地产产品；对行业经济作精确的预测和评估；完善房地产销售前期的所有配套服务。这样的团队既是房地产开发商对经纪公司的要求，也是经纪公司提高自身竞争力，实现长足发展的重要手段。
3）房地产经纪公司不仅要具备强大的整合能力，还需要具备一定的产品修正能力，每一轮方案出来后，要运用自己在销售第一线的经验，准确判断与修正方案中存在的各种问题。特别是在产品的创新设计上，要提出自己独到的意见和建议。另一方面消费者也日益成熟，代理商就必须真正扮演好桥梁的角色，既要帮助发展商规划出优势的产品并创造最大的经济效益，同时也要让消费者买到称心如意的房产，甚至还能不断增值。
2品牌的概念作用
品牌作为一个复合的概念，它是由品牌外部标记（包括名称、术语、图案等），品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。外部标记就是商标，它是由一些文字、图案或符号组合成的标记，是一种归属标记。用户或顾客可以通过这些特定标记加以识别。此外，用户或顾客不用看到产品本身，可由商标联想到其生产厂家、产品性能等。
品牌是产品或企业核心价值的体现。无论是上游客户还是终端的消费者通过消费此品牌的产品，对商品产生好感，才能重复购买。并把围绕此品牌而形成消费经验存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。从而成为品牌忠诚。而企业更是通过自己的品牌努力树立良好的形象，赋予美好的情感，代表一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆。
3 房地产经纪企业的品牌塑造和品牌经营
房地产经济的发展离不开中介行业的服务。企业进行品牌设计的目的是将树立良好的企业形象，为了更好地实现这一目标，在进行房地产经纪企业品牌方案设计和实施时，我们遵循下列原则：
（一）全面兼顾的原则。企业导入品牌战略，不只是做做企业的形象识别方面的工作，而是要涉及企业的方方面面，因此，品牌设计必须从企业内外环境、内容结构、组织实施、传播媒介等方面综合考虑，以利于全面地贯彻落实。具体而言，就是说品牌设计要适应企业内外环境；符合企业的长远发展战略；在实施时具体措施要配套合理，以免因为某一环节的失误影响到全局。（二）以消费者为中心的原则。品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。（三）实事求是的原则。品牌设计不是空中建楼阁，而是要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。（四）求异创新原则。求异创新就是要塑造独特的、符合企业自身发展的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标志，运用新颖别致的实施手段。
4 结束语
综上所述，房地产经纪作为房地产行业经营管理链中的一个关键环节，其对房地产行业经济的发展、市场的拓宽以及核心竞争力的提升都起到了重要、积极的作用。在房地产行业发展如此迅速的今天，房地产经纪企业或经纪公司想要跟随房地产企业一起发展和壮大，就必须在企业内部进行自身的品牌打造和建设，尽快在激烈的市场竞争环境下锻造出自己的品牌，从而在房地产经纪行业形成强大的核心竞争力，拓宽企业的房地产经纪市场，以实现房地产经纪企业的长足、可持续发展。
参考文献
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